在全民消费升级、线下零售加速迭代的大背景下,用户消费从基础刚需转向体验、颜值、健康与情绪价值,门店经营也从单纯卖货,走向精细化用户经营与人货场重构。 然而,高信赖属性的计生用品赛道,却普遍面临产品同质化严重、创新乏力、终端玩法老旧的行业困境。怎么靠品牌创新盘活线下门店、挖掘新客源,成了业内共同关注的话题。 2026年6月,在「自有品牌产研协同平台」与「新经销」联合主办的《2026中国自有品牌产业链大会》现场,大象品牌带来《高信赖品类的渠道共创,如何从品牌创新走向零售商品创新》的主题分享。结合大象安全套十三年品牌发展经验,解读品牌创新与零售渠道融合的新思路。 「新经销」特对其演讲精华部分予以整理,以飨读者。 品牌发展与行业布局: 全域模式破局线上单一赛道 大象安全套创立于2013年,是国内计生用品行业中较早探索品牌化、场景化营销的品牌。 发展初期,我们依托影视、综艺、文娱IP跨界合作快速提升知名度,先后携手《港囧》《前任3》《妻子的浪漫旅行》等头部影视综艺打造曝光,持续拉近与新生代消费者的距离。 历经十三年深耕,大象跳出行业多数品牌“纯线上起家、依赖线上爆品”的固有模式,搭建起线上线下全域联动的多循环运营体系,成功入驻美宜佳、罗森、红旗、唐久、金虎等全国头部连锁便利店,全面扎根线下零售终端。 而在产品端,大象也已经搭建起完善的产品矩阵。除核心产品外,还布局情趣器具、护理水剂等品类,后续还将推出原液类新品。通过丰富多元的产品线,持续为线下渠道提供充足的选品支撑。 全域布局的发展路径,也让我们对消费需求有了更深刻的认知。回顾线下渠道发展,早期消费者到店多为即时性采购,选购水、零食、应急类用品后便快速离开,产品交易偏向简单的刚需消费。 而当下消费趋势已发生明显转变:如今消费者不仅看重产品品质与使用体验,还会对比线上价格,追求高性价比;同时线下门店也成为大家拍照打卡、分享社交内容的场景,顾客停留时长显著增加。 所以说,单纯依靠传统卖货模式已无法适配新需求。立足“人、货、场”逻辑,留住客流、经营用户,才是渠道长久发展的核心。 在此背景下,如何提升盈利空间、压缩运营成本、持续吸引新生代客群,让渠道保持长久活力,成为所有从业者的核心思考方向。结合与头部合作渠道的实战经验,大象通过产品创新、消费共情、渠道服务,实现从品牌创新到零售商品创新的完整落地。 产品技术创新: 直击行业痛点,打造差异化核心竞争力 大象始终坚信:产品质量非满分即零分。 在行业同质化加剧的当下,技术创新更是品牌拉开差距、俘获消费者的核心抓手,唯有持续打磨技术、优化体验,才能打造具备长久竞争力的高品质产品。 传统玻尿酸安全套是行业主流品类,但市面多数产品存在明显短板,部分产品还易引发不适感。针对行业普遍痛点,大象推出哎哟果冻玻尿酸安全套,以独家技术打造核心竞争力。 该产品采用自研果冻双层润滑技术,搭配油包水融合工艺,实现长效水润体验。在包装层面,大象早在多年前就推出专利牛油盒设计,一改传统铝箔包装难撕开、易洒漏的使用困扰,也是行业内最早聚焦使用体验优化的品牌之一。 而这款产品也是2025年世运会官方指定用品,是被世界级赛事验证过的产品。 目前,公司手握近300项专利,覆盖生产、检测、设计全流程;通过 FDA、CE 国际认证及 CFDA二类医疗器械注册符合全球准入标准。凭借过硬的技术与品质,品牌获评北京市专精特新企业,综合实力备受认可。 随着消费群体的更新换代,人们的消费观念也在悄然改变——光靠基础功能已经很难满足需求,大家越来越在意使用体验、新鲜感和健康保障。 为此,大象持续深耕产品技术创新,依托强劲的研发实力,不断推出更契合新一代用户需求的产品。 打造情感共鸣: 跳出营销口号,深耕健康价值赛道 如今 “女性友好” 已是成人用品、个护行业的热门营销概念。 市面上很多品牌将 PH 值中性、易清洗、低过敏当作 “女性友好” 的核心卖点,但在我们看来,这些只是产品本该具备的基础标准。而大象所理解的女性友好,绝非停留在口号层面。 大象重组胶原蛋白系列产品聚焦女性安全健康,由大象联合锦波生物耗时四年联合研发,经过大量临床试验打造而成。研发团队从百万组基因序列中筛选研究,提炼出拥有 164.88 度三螺旋结构的重组胶原蛋白,作用层次远优于仅停留在肌肤表层的普通玻尿酸。 作为二类医疗器械,产品功效也经过国家第三方机构检测验证。在百余名女性受试者测试中,90%-95%的使用者反馈,产品能够帮助舒缓不适、保护肌肤状态,切实守护女性生理健康,解决实际使用痛点。 而从终端消费场景来看,受传统观念影响,女性在计生用品选购上普遍存在羞涩、犹豫的心理,线下门店也因氛围、陈列问题,难以撬动女性消费群体。大象则以健康护理为核心切入点,弱化品类尴尬属性,强化产品的健康价值,打破两性消费的固有局限。 还有一个关键点是,大象始终坚持贴近消费者、和年轻群体玩在一起。今年品牌开启全新战略合作,正式携手电竞领域热门赛事英雄联盟,成为 WBG 战队顶级战略合作伙伴,深度布局年轻圈层。 各类潮流周边,自4月起也已全面铺向各大合作渠道。像小卡、挂件这类深受年轻人喜爱的文创产品,吸引了大量新客通过便利店等线下渠道选购,也为合作渠道持续引流拓客。 全维度渠道服务: 解决终端痛点,实现品牌与渠道共赢 优质的渠道服务,是品牌与合作伙伴长久共生的基石。 那么,如何做好渠道服务?结合历年销售与服务复盘,以及和长期合作的头部伙伴深度沟通,大象聚焦合作方核心痛点,落地三大服务举措,全方位赋能渠道发展。 第一、输出年轻化运营方案,全域赋能流量增长。 以我们运营多年的天猫渠道为例,不少品牌面临流量下滑、新客锐减、推广成本高企等难题,而大象部分月份天猫新客占比接近 70%。 凭借成熟的运营实力,持续为各渠道创造新增量,实现品牌与渠道伙伴互利共赢的模式。即便面对市场波动与挑战,也能稳定客流与现金流。 第二、打造自销型产品,帮助渠道降本增效。 我们依托年轻化团队,在产品研发、命名设计上巧做布局,让商品自带吸引力,实现货架自主动销,降低导购培训、人工推介等运营成本。 比如大象哎哟果冻、高潮女生、重组胶原蛋白系列等产品,凭借吸睛的名称与特色定位,能够第一时间吸引精致妈妈、新锐白领等不同客群主动关注、了解并选购,真正做到货架自销,减少整体渠道和合作方的成本。 第三、完善财务合作规则与渠道管控体系,全方位守护合作权益。 很多合作方会觉得产品在多个渠道中都售卖,并且在每个渠道都做的挺好的,那么怎么保证我的权益? 对此,我们为产品配备了专属的溯源码,既可查验真伪,也能精准追溯货品所属渠道。再搭配完善的风控与稽查机制,从源头杜绝窜货问题,全力维护各渠道合法权益,让大家安心经营。 最后,我想说:“大象从来没有把自己框在成人计生这个品类里,我们更愿意把自己定义为一个呵护健康的品牌。” 只要跟健康相关,不管是无糖食品、功能性饮品,还是其他大健康产品,我们都可以借助双方客群、渠道、营销资源,打造全新商业模式。 对线下零售渠道来说,引入大象不只是新增一个售卖品类,更是引入一支深谙年轻消费市场、擅长全域运营的专业团队。如果你的渠道尚未开展合作,欢迎咨询洽谈,期待携手挖掘全新的商业机会。