3月28日晚,青岛啤酒发布2018年全年业绩报告。报告期内,全年共实现啤酒销量 803 万千升,同比增长 0.8%;实现营业收入约人民币 265.75 亿元,同比增长 1.13% (注:由于报告期内公司执行新收入准则, 按可比口径营业收入同比增长 5.15%);实现归属于上市公司股东的净利润约人民币 14.22 亿元, 同比增长 12.60%;呈现利润增长高于收入增长、收入增长高于销量增长的健康发展态势。 2018年,青岛啤酒以人民币1,455.75 亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一 (世界品牌实验室发布),青岛啤酒公司旗下的崂山啤酒、汉斯啤酒以及青岛啤酒博物馆分别以272.58亿元、170.36亿元和105.89亿元同时上榜,品牌的“生态效应”闪耀。 01产品结构:中高端化的"转型升级" 2014年下半年开始,中国啤酒行业显现出产能过剩的趋势,进入下行通道,青岛啤酒的业绩也随之进入拐点。在存量竞争时代,对于企业来说,提升盈利的积极途径不外乎两种:一是提高市场份额扩大版图;二是优化产品结构,提高净利润率。 面对啤酒市场消费结构升级的新趋势,青岛啤酒成立了“蓝军创新事业部”,主要任务是在新产品、新渠道等方面跟主流“红军部队”进行博弈,推出“红军”没有的东西,以此吸引消费者。近年来已开发上市“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等多种类型。与此同时,公司还加快了向听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级。 2018年主品牌青岛啤酒共实现销量 391.4 万千升,同比增长 3.97%,其中“奥古特、鸿 运当头、经典 1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量 173.3 万千升,同比增长 5.98%,继续保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。 02渠道创新:全面拥抱互联网 2018年,青岛啤酒继续推进完善“大客户+微观运营”的营销模式,按市场区域进行产品销售和市场管理,通过包括各地销售分公司、省区、省办在内的各级业务分支机构组织开发及维护区域市场销售网络,协同各区域市场经销商完成终端市场销售。积极培育战略性经销商,通过经销商业务培训、市场策划及促销支持等措施,提高经销商业务协同性。 另外,青岛啤酒还创新营销模式,构建了“互联网+”渠道体系,建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系,搭建了自有电商渠道,上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP 青啤快购”,多渠道满足了互联网时代消费者的购买需求和消费体验。 11.11期间,青岛啤酒推出“十年之交”天猫11.11十周年定制款产品,活动当天青岛啤酒同比增长60%,仅10个小时即超同期全天销量,再创历史新高。“十年之交”一度成为线上线下热议的网红产品。 03技术创新:坚守工匠精神 以消费升级为时代背景,中国啤酒行业正在发生着消费结构性变化,近两年,差异化、低浓度、高品质啤酒逐渐得到消费者的青睐,以此为契机,精酿啤酒迅速从全球蔓延到中国。 大量进口(精酿)啤酒品牌进入中国市场,从好喝酒到喝好酒,“牛饮”到“小酌”的健康饮酒理念开始盛行,这也让倡导“精酿”理念的创新啤酒成为了啤酒行业的新兴生力军,众多啤酒企业相继在这个领域进行研发投入,不断推出新品类。 青岛啤酒拥有中国酿酒行业唯一的“啤酒生物发酵工程国家重点实验室“,并通过”啤酒风味图谱技术“对风味物质、气味物质和口味物质进行数字化解读,全麦白啤先后经历了4000多次检测分析和品鉴,结合业内领先的专业品评队伍,把好啤酒的要素都寻找出来。 四年前是清爽啤酒一统天下,而今天纯生、白啤、黑啤、皮尔森等等诸多品种陆续不断地出现在我们的餐桌上;生产出消费者喜欢的符合市场需求的好产品,这是青啤人坚守工匠精神的初心和目标。 04品牌影响力:打造“中国名片” 中国外文局发布的《中国品牌与中国国家形象调研报告》显示,在部分国家青岛啤酒认知度超过90%,尤其在欧美发达国家的整体认知度更高。而《外国人眼中的中国公司》调查则显示,青岛啤酒在美、英、澳、日、韩的“产品使用率”中位列第一。 除了热闹非凡的青岛啤酒节,在品牌推广活动上,青岛啤酒积极拓展与年轻人沟通、互动的渠道。赛事、音乐活动、IP定制酒,青岛啤酒“玩”的不亦乐乎。今年2月14日,在纽约时装周中国日,青岛啤酒还来了场时尚的跨界国潮秀,弄“潮”之势,可见一斑。2018 年 12 月,青岛啤酒再度携手奥运,继北京 2008 年奥运会官方赞助商之后,成为北京 2022 年冬奥会和冬残奥会官方赞助商。 青岛啤酒的品牌有如此高的价值,与其历史品牌积淀分不开,当然还与其完善的渠道网络建设密不可分,这是青岛啤酒发展的侧翼。但让中国人对青岛啤酒分外尊敬的还有一个原因,它是中国的一张文化名片,在世界上也拥有良好的声誉。 青岛啤酒产品先后在国际市场分别荣获“世界啤酒锦标赛”金奖和“2018 欧洲啤酒之星”大奖 在国际市场,通过中国新年、中秋节活动等特色化的市场促销、强化消费者体验互动,以及在美洲、欧洲、大洋洲及亚太地区首次举办“Tsingtao Mini 啤酒节”等多种方式,不断优化海外市场渠道结构,并借助全球主流社交媒体平台以线上线下相呼应的推广活动增强品牌传播及推广力度,为海外消费者提供最佳的品牌和产品体验,2018年青岛啤酒产品已行销全球一百余个国家和地区。 -END-