点击图片了解详情 阿里巴巴把2017年确定为“新零售”的战略元年,马云爸爸也一直在畅谈“新零售”的重要性。今天,阿里联姻的对象终于浮出水面!先前传闻阿里联手大润发,原来是个乌龙,真正跟阿里恋爱了8个月的居然是百联! 事实上,双方间的接洽在过去非常频繁。2016年末,阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份,成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。 最新消息,阿里与百联集团刚刚正式对外发布,两家达成集团层面的战略合作,将在零售业态、全渠道布局、支付、物流和会员体系等多个层面进行合作,为新零售打开全新局面。 百联与阿里战略合作协议签署仪式现场 据悉,阿里交易市场移动端月度活跃用户超过4.5亿,是全球第一大移动经济体,而百联集团,拥有门店超过3300家,旗下拥有联华超市、世纪联华、华联超市、快客便利店、第一百货、永安百货、东方商厦、吴良材眼镜等众多百货、商超、老字号品牌,它是中国线下最大的国有商业航母。 百联集团去年上线i百联,开启零售转型 两家联姻,会带来什么改变 改变现有的购物方式。购物方式创新,相当典型的,是“即秀即买”。 去年双11前夕,阿里旗下的天猫来了场“潮流盛典”,主打的就是“即秀即买”。双11也是如此,我们都爱的林志玲姐姐,穿着一件风衣走了个秀,这时无论你是在活动现场,还是在电脑前、手机前,都可以进入直播,当场下单,第一时间购买志玲姐姐的同款风衣,甚至能秒到她当时穿的“原味”风衣。 林志玲“原味”风衣被秒走 这种打通线上线下的新技术,驱动着中国实体经济发生巨变。正是在这一背景下,阿里着力为消费者提供更加便捷的购物方式,比如提出私有化银泰,以使银泰百货与天猫全面融合,打通线下线下购物。 这一次与阿里战略合作,百联无疑会引领全新的购物方式,比如使用阿里推出的VR购物技术——buy+,你躺在床上,就能逛遍百联、银泰、苏宁等所有实体门店,甚至按照个人喜好,体验一把“私人定制”。 躺沙发上就能逛街 如果你要买菜做一顿晚餐,打开淘宝首页,自动显示附近淘宝便利店入口; 线上线下会员打通, 选好的商品直接淘宝账户享受会员价,支付宝下单;阿里云平台改造后的门店拣货配送体系自动派单,周边有货的便利店或者超市快速配送;半小时后快递员摁响门铃,你下单的水果蔬菜到了,开始烹煮一顿美味的晚餐。 为何百联会进入马云视线中? 百联集团是由原上海市第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团,注册资本为10亿元,资产总额达300亿元,集团基本涵盖了生活资料和生产资料的全部经营业态,直接和间接控股百联股份、物贸股份、友谊股份、第一医药、联华超市等5家上市公司,经营网点以上海为中心,辐射全国25个省、自治区和直辖市,共7000家。 在上海推进的国企混改中,百联集团一直被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括,引入战略投资,提高质量,拓展业务。而据一些券商调研称,马云、马化腾都曾与上海国资委恰谈过相关事宜。 在业务转型的路径上,百联集团现任董事长、总裁叶永明对互联网表现出开放态度,其称,现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代,互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。进而2016年5月19日,百联集团上线i百联全渠道电商平台,开启全渠道零售的全面转型。 如今百联集团在上海拥有超过3300家门店。这些门店都位于上海的成熟商圈和社区,都是“稀缺”资源。这些成熟商圈、社区商业物业,意味着对上海有购买力消费群体的全覆盖,通过这些门店,可以尝试更多有价值的线上线下融合举措。对阿里巴巴来说,百联集团意味着流量入口价值,也是低成本的流通渠道价值。 为什么说这是桩形婚? 虽说两家牵手,可谓强强联合,但此次牵手百联却很难看出战略级高度,说白了,其核心不过是个战术动作。阿里巴巴CEO张勇说,如果双方能探索出一个之前没见过的、似是而非的商业形态,成为吃喝玩乐的中心、连接消费者的中心,那么这条路就走对了。 张勇的所谓的“走对了”显然是有条件的,首先双方必须要探索出“之前没见过的”“似是而非的商业形态”, 按照这种说法的话,理应是全球首创的商业发明,目前在全球还属于空白。但好像截止发布会结束,这种探索还是一个过程,也许能显出点稍积极的方向,但可以确定的目前是尚无结论。 首先从各自的投入上来看,阿里要为百联导流的压力更大,其次可以穿插进去支付宝的支付以及菜鸟的物流,百联的受益要从收益上能够体现。 而百联对于阿里的作用则是助其完成“新零售”的梦,马云讲了五个新里,新零售版块中还有苏宁云商、三江购物、日日顺、银泰商业的影子,但是不好解决的难题就是,这些商业形态是在天猫开店还是菜鸟物流在门店设点儿? 人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等再次成为此次与百联合作故事的主体, 但完成度怎么样是没法预估的,值得祝贺的是百联,因为合作开始的体现就是他们可以多了个物流体系菜鸟,以后消费者可以享受到送货上门了。但是支付上没啥可以高兴的,因为很多没有和阿里合作的商超也都可以用支付宝,具体到百联身上也不会有大的化学性表现。 阿里显然从合作里高兴不起来,因为就新零售来看,目前合作的这几家还只是起步,少不了以后还得跟什么家乐福、物美、超市发之类的进行接触,总之市面上主流的这些商超你都得勾得着才算是新零售。 这次与百联的牵手其实不过是为了新零售而走的一步子罢了,也就是要做新商业必须要跟线下商业零售体勾兑,今天就算不是百联,也得是其他的商超成员。所以说,阿里牵手百联,也只是一桩貌合神离的“形婚”,双方对此也都有所准备,只谈“合作”不涉及资本层面。 你认为阿里和百联是真爱还是形婚呢? -END-