关于传统企业的营销革命或转型,最受关注,也是最难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。 传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。 与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。
据有关统计资料显示,义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%,而同期的电子商务交易额复合增长率为24.76%,更重要的是义乌的电子商务总额在2014年的时候就已经超过线下的集贸市场达到了1145.04亿元。
同时,据奥维云网的数据显示,彩电2016年上半年线上渠道同比增长64%,而线下渠道其中的大连锁下降7.5%,百货商店下降16%,超市下降13.1%。 关于这样线上线下销量的此消彼长的行业或品类,还可以举出很多很多。 传统批发市场增长率在下降,产品在线上的销售增长率远高于线下,线下销售甚至出现了负增长,这些局面正是目前传统渠道经营现状的真实反映,也是传统渠道销售下滑的有力佐证。 传统渠道面对互联网冲击,推出了种种应对方法,做品牌体验店者有之,打通会员制者有之,锻造极致产品者有之,而此类方法多是基于原有的线下渠道运作,没有满足移动互联时代的用户便捷、高效和联动等需求,没有深度结合互联新技术,最终的提升效果都不尽人意。 那么,传统企业的渠道,到底应该向什么方向转型呢? 上海超限战营销咨询公司沈志勇认为, 答案就是:全渠道。 “ 全渠道,不是我们传统实体营销里所说的多元渠道,而是指传统企业在实体渠道的基础上,拥抱PC电商和移动互联网渠道,运用互联网思维、技术和工具,提高分销效率,覆盖精准定位的目标消费者的线上线下无缝融合的营销模式。 未来,要么全渠道,要么被干掉。 为什么?