文丨何丹琳 图丨来源于网络

本文来源于丨界面新闻

【编者按】 原奶价格波动、国际乳业巨头的竞争、减少向经销商压货的改革、拖后腿的奶粉业务、收购品牌的内耗······蒙牛面临着内忧外患。 蒙牛和伊利拉开的差距越来越大了。2014年,蒙牛与伊利一起进入中国乳企500亿俱乐部;2015年,这家中国本土第二大乳企的总收入跌破了500亿,而伊利总营收却有望突破600亿。 2015年度营收490.265亿元不仅代表蒙牛乳业离开**“500亿俱乐部”** ,也代表着蒙牛自2013年业绩恢复稳定增长后,3年内年度营收首次出现下滑。 3月22日,蒙牛乳业(02319.HK)发布2015年报称,截至去年12月31日,收入同比下降2%至490.265亿元,净利润同比微增0.7%至23.67亿元 。 去年,蒙牛液态奶的收入为433.266亿元(2014年为430.361亿元),占蒙牛总收入的88.4%。 数据显示,蒙牛乳业2014年营业收入达到500.5亿元,同比增长15.4%;净利润23.5亿元,同比增长44.1%。其2013年实现营业收入433.6亿元,同比增长20.4%;净利润16.3亿元,同比增长25.2%。 尽管特仑苏、纯甄、优益C、冠益乳等明星品牌销售表现依然良好,但整体而言,蒙牛的UHT奶、乳饮料、冰淇淋和奶粉业务都在不同程度地下滑,增长最好的是酸奶业务。 目前,蒙牛与达能的合资公司蒙牛达能 在全国低温乳品市场保持市场份额排名第一。 对于去年业绩的下跌,蒙牛在财报中更多归咎于外部因素: 去年,中国乳品消费总量呈现缓慢增长趋势; 近两年,供需不平衡及原奶价格波动加剧了中国乳业市场的竞争,使行业呈现多元并存的格局; 上游企业进入下游市场、国际乳业巨头争相进入中国市场、区域型乳企加大行业投资力度,国内液态奶市场显现多层次竞争状态; 进口乳制品的增加刺激了国内乳企的市场反应速度,加快了各大乳企产品结构调整升级的速度。 行业环境艰难固然是一部分原因,但既然面临同样问题的竞争对手可以实现增长,这显然不能完全解释为何仅有蒙牛落后。 也许最关键的一点是蒙牛去年没有在渠道压货。自媒体公号“食悟”称,蒙牛从去年开始改革,提出要**“做实大区”“做精总部”** ,重新调配利润,促进全国18个大区的主动性和积极性,并把各大区的经销商慢慢转为配送商。 这意味着,如果通过向经销商大量压货的方式来做业绩,按目前蒙牛各级经销商的数量及体量,蒙牛应该很轻松实现常规增长,但2015年他们并没有这么做。 因此,业绩下滑是改革前期不可避免的代价,而长远来看,改革的成效却仍未可知。把经销商变为配送商,可能造成蒙牛运营成本的上升。 造成去年业绩下滑的原因还包括蒙牛的奶粉业务拖了后腿。中投顾问食品行业研究员向健军向记者表示:“雅士利去年业绩大幅度跳水,多美滋自肉毒杆菌事件后也成为了烫手山芋,并且去年蒙牛为了应对消费需求疲软,给予了大量的折扣,加大赞助活动,这些均对蒙牛业绩造成了影响。” 蒙牛面临的隐患和问题不少。******** 此前,蒙牛通过一系列的并购使得体量在不断增大,但并购来的公司大部分都是独立运营,且都不甘心放弃每一个区域市场,这就避免不了左右手的互搏。 对于步伐慢下来、想要**“做实做精”** 的蒙牛来说,如何解决产品同业竞争带来的内耗是个很头疼的问题。 此外,蒙牛虽然通过股权介入将势力扩张至上游,但并不实际经营管理,奶源控制能力不如竞争对手伊利,上下游协同效果不佳。 优秀产品推介 中国首款脑黄金饮料“闪龙”脑黄金饮料全国招商推荐理由: 1、品类创新:国内首款DHA脑黄金饮料,有助于青少年大脑发育,开辟了饮料市场新蓝海。 2、包装独特醒目:专利的瓶身龙爪设计,国际上第一款如此科幻时尚的饮品瓶,终端展示时极为出众。先进的进口运动盖,国内首家引进,时尚酷炫,技术门坎极高。 3、卖点鲜明:中国首款脑黄金饮料、健脑保健型饮品,外包装好玩时尚的瓶身设计等,是产品畅销的保证。 4、竞争薄弱:闪龙为完全独创性品类和外观,竞品稀少。 5、消费群体巨大:针对学生青少年,学校、网吧等年轻群体集中的渠道爆量十分迅速。 6、小投入大利润。可少量试销,终端零售5元,利润巨大。请广告和无经验无渠道的朋友勿扰, 全国空白市场火热招商错过再无 长按下方二维码直接添加林经理微信:广东省河源市丰盛食品饮料有限公司网址:WWW.FOODSUN.CN -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **加入QQ/微信群请点击:**阅读原文