点击阅读原文了解详情 营销总监的核心KPI管好3件事情:业绩完成 和商业模式 及 营销管理 1、业绩完成: 包括完成 销售目标,利润目标,毛利率、回款周期等落实完成。 2、商业模式设计并且推进执行: 设计有效的,有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系,服务体系等完整的营销商业模式,助力完成业绩。 3、营销管理制定并且执行: 包括,团队管理、渠道管理、目标管理、等系统的营销管理体系 一 、职责: 1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。 2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标; 3、负责公司营销计划的制定下发; 4、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定; 5、总体负责市场管控及市场开发工作; 6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作; 7、年度销售系统费用的整体预算; 8、综合处理内部的各项事务; 9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作; 10、负责终端客户档案的建立工作,落实并履行本部门在管理体系中所承担的 主要职责和协同职责; 11、建立销售系统的考核体系(包括人员及各项推广活动); 12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量; 13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价,并形成所管辖部门的 重要环境因素及危险源,监督各部门采取相关措施予以控制。 14、对所辖范围内的廉政工作负责; 15、严格执行、遵守统一的保密工作制度。 16、负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。 二 、权限: 1. 职权一:控制营销费用支出的审批权; 2. 职权二:代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权 ; 3. 职权三: 对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权; 4. 职权四:提出部门用人计划,协助人资部招聘及培训的用人权; 5. 职权五: 对下属人员的考核权。 三 、责任 1. 年度业绩,经营指标完成负责 2. 市场开发目标及开发计划制定和实施 3. 完成营销服务,确保及时配货和回款 4. 制定整体市场开发费用预算,并对费用的支出进行总体控制; 5. 对签署的有关计划、文件出现差错负责。 6. 对各类协议因事前调查分析不够、参谋不当或条文考虑不周而造成的失误负责。 7. 对公司销售货款及其他资产安全负责。 文来源:网络 8月22-24日,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018中国数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 本届大会我们将邀请超过500+快消品企业的高管,200+B2B 行业的 CEO 及1000+以上快消品行业大商齐聚一堂,共同探讨在数字化时代的背景下,快消品行业如何利用数字化工具,实现企业自身的再次高速增长。这场大会将为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践,掌握更多的转型实战技能。 拟邀企业 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 长按下方二维码或者点击阅读原文报名。特价早鸟票最后一天,享受半价优惠,手慢者无! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届、第四届快消品+互联网大会盛况: -END-