1. 品牌影响力评估:通过划分品牌传播的等级,可以评估不同网点对品牌影响力的贡献程度。 这有助于企业了解各地区品牌认知度和影响力的差异,进而优化品牌传播策略。2. 传播效果监测:不同等级的网点可能在品牌传播效果上表现出不同的特征,如受众覆盖率、传播速度和影响力深度。通过等级划分,可以更精确地监测和评估品牌传播活动的效果,及时调整和优化策略。3. 地区市场特征分析:品牌传播等级的划分可以帮助企业分析不同地区消费者对品牌敏感度和接受度的 差异。这对于定制本地化的营销和品牌推广策略至关重要。**4. 资源投入效率提升:基于品牌传播等级的数据分析,企业可以更有针对性地配置品牌推广资源,避免资源浪费,提升传播效率和成本效益。**5. 竞争优势加强:了解各地区和网点的品牌传播力量,有助于企业制定针对性的竞争策略,增强品牌在市场上的竞争优势和地位。 快消品网点品牌传播划分的价值在于优化品牌传播效果监测、加强地区市场分析、提升资源投入效率,并增强竞争优势,从而实现更有效的品牌推广和市场营销策略。那么具体该如何操作?我举一个某品牌实际案例,分享给大家。首先是产品陈列标准确定: 1陈列货架:1米*5层 2多点陈列:堆头、端架、包柱、割箱 3陈列排面:主推产品占比不低于30% 4陈列位置:人流方向、主通道、品类区阳面第一 其次是产品进店SKU标准:然后是品牌元素展示标准: 最后就是一些材料的选择,如何核销、费用规划投入、谁来执行等等幕后工作。厂商如何优化网点分类 上面讲了很多,都是网点的单项价值,只有网点按照竞争或市场发展需求进行综合评估分成等级,才能便于管理和优化。一般情况下就是把网点分成ABCD四个级别,究竟需要按照什么标准分成这四个级别,大概方式有做如下几种:
**1. 销量输出:该类型门店是按照月度或者季度销量来划分。****2. 品牌传播:该类型门店是以树立品牌形象为主,做好线下品牌传播。**3. 利润输出:该类型门店就是用来盈利的。
4. 打击竞品:该类型门店主要以打击竞品为主。 ****单一划分,不管按照哪一种标准,都不能给终端网点进行 合理的定位。为了解决这个问题,建议把这四个标准进行拆解揉和,然后根据得分再进行等级划分。案例:某经销商将所有网点进行排名,单一衡量价值名次则是得分分值,合计得分越高,则网点综合排名越低。根据四个标准,找出我们的核心网点,网点不单只提供一种作用,只是侧重点不同。也可以根据不同的需求,增加不同衡量价值的系数,某经销商比较重视网点的销量价值和利润价值,那么在销量和利润评估价值提高占比系数即可。例如:销量输出、品牌传播、利润输出、打击竞品这四项的系数分别是:40%、20%、30%、10%(合计等于1即可),那么网点得分乘以相关系数即可。这个看起来网点数据处理比较麻烦,但是有了数字化工具,就会变得很简单,还会自动匹配输出结果。**写在最后 ** 快消品牌在线下渠道的比拼,从某个角度上来说就是可控终端的较量。厂商拥有的可控终端越多,货铺便会更广,理论意义上动销也就越高,这个可控的前提就是网点价值的分类运营。还是那句老话,穿越缩量时代,网点依然是厂商的立命之本。**2024年8月20日-22日,以“穿越缩量时代”为主题的「2024第六届中国快消品大会」暨「第三届中国快消品硬折扣大会」 &「第三届中国快消品经销商大会」,将在上海隆重举行。******在本届大会上,将继续贯彻“专业方法论”、“案例增长论”,汇聚快消产业链所有角色,顶级嘉宾阵容、头部零售平台、全国一线优秀经销商,多维度视角解读行业变革真相,深度链接产业链上下游,高效对接合作机会! 主题演讲、圆桌对话、报告解读、闭门沙龙、对接晚宴,形式丰富,奔赴这场大会,拒绝做“井底之蛙”! **🔺扫码票务咨询🔺******推荐阅读