点击阅读原文了解详情 这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-500万以前只需要做好以下六项就能够达成基本的平台建设。尤其是内资奶粉,注重渠道建设及终端分销,一般老板要求短平快的方式,那么做好这几个纬度每月实现一定的销售目标是基本可行了。如果是外资品牌,那要从另外一个角度去考量了?外资注重品牌建设与消费者的沟通。要从消费者的沟通与数量的增加去做工作了。但不管是内外资品牌奶粉,作为一个省区经理,经常从以下六个纬度去思考,对销售的提升是没有坏处的。 省区经理六度理论:时刻思考六度空间 第一个纬度:月度销售计划 1,团队建设:这个月增加几个人?谁来招聘?从什么渠道去招聘?什么时候人到位? 2,渠道建设:这个月要开多少家客户?谁来开?开在哪个区域?什么时间开发完毕? 3,终端布建:本月几场订货会?什么时间?在哪开?预计订多少金额? 4,销售进度:本月目标量多少?至今天达成多少?还差多少?什么时候达成。 第二个纬度:市场基本要素 1,市场容量:本省多少人?出生率是多少?多少个新生儿X3岁=多少个潜在奶粉顾客? 2,市场分级:本省有多少地市?多少县?多少乡镇?渠道建设到了哪一级城市?空缺点在哪里?什么时间去补缺? 3,市场覆盖:本省有多少客户?多少终端?平均每个客户覆盖多少人口?平均每个客户覆盖几个县?多少个镇? 第三个纬度:月度销售达成 1,目标到点:本省的目标任务除以地市是每月/每地市多少量?除以县是每月/每县多少量?除以乡镇是每月/每镇多少量? 2,目标到人:本省的月度目标除以每个业务平均是多少量?每个客户平均是多少量?每个终端门店平均是多少量? 3,目标分析:为什么有的业务完不成?客户达不成?终端无销量?请思考?回复! 第四个纬度:渠道建设要点 1,渠道促进:这个月做了哪些促销活动?哪些区域参予了?哪些没参予?为什么? 2,渠道组织:这个月哪些客户自行组织了促销活动?客户是如何投入的?你是怎么说服自己后又说服客户去主动投入的?效果如何?为什么? 3,渠道改善:面对现状公司要求一品突破一百万/月,你是怎么落实的?需要公司给予你哪些支持?请列举出来? 4,渠道创新:你区域的创新性工作有哪些?是否行之有效?为什么?请思考,请回复! 第五个纬度:做好销售破局 1,品牌突破:这个月哪个品牌是你的重点?你想怎么做?为什么选择这个品牌做重点。 2,区域突破:这个月哪个地市是你的重点,你要去几天实地辅导?从哪个品牌去突破?为什么? 3,渠道突破:这个月哪个人是重点帮扶对象?他的问题及对策是什么?如何解决? 4,终端突破:这个月的招商会及订货会要达到目的是什么?方法有哪些? 第六个纬度:跟踪重点工作 1,促客动作:有效推动终端的方法有没有执行到位?检核了没有?有图有真相。 2,助客动作:有效推动客户分销的方法有哪些?如何保障分销到位? 3,盯人动作:团队,包括人每天在哪里?在干什么?有什么困难?帮助解决了吗?晋升及汰换到位了没有?激励及督促检查到位了没有? 4,盯量动作:本月任务差异从哪里补充?心里有数吗?行动有计划吗?形成合力了吗?确保能达成吗? 8月22-24日,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018快消品中国数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 本届大会我们将邀请超过500+快消品企业的高管,200+B2B 行业的 CEO 及1000+以上快消品行业大商齐聚一堂,共同探讨在数字化时代的背景下,快消品行业如何利用数字化工具,实现企业自身的再次高速增长。这场大会将为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践,掌握更多的转型实战技能。 拟邀企业 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,限时特惠团购价火热报名中! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届、第四届快消品+互联网大会盛况: -END-