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牛奔的文章
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省区经理销售提升的“六度空间”
点击阅读原文了解详情 这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-50……
牛奔激荡的奶粉江湖，忐忑的2016
这个时节,相信很多奶粉同仁都在做年终总结,2015年的这个时候大家很纠结,相信2016年的这个时候大家不再纠结,改为“忐忑”了。 这一年产品最忐忑 1、品牌商 在揣测,注册制发文一个工厂做三个,小道消息讲可能更严只做一个,到底做几个? 2、渠道商 在分析,哪个品牌能保留?保留品牌有几个系列,留哪个SKU? 3、门店商 在思考,要推哪个产品,厂家的业务一会说A……
牛奔经销商如何规避厂家的强制压货
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商的新称谓精销商,但是面对强势厂家,终端为王,趋利小店的市场环境,精销商的压力与日俱增,正如一则短信所言,表面风光,内心徬徨。双节来临,旺季上销量这个老话题,又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理:老高你备货了吗?老高:备了200万……
牛奔省区经理销售提升的“六度空间”
这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-500万以前只需要做好以下……
牛奔生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
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