最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体资源优势,自主调研并公开发布《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称报告)。通过对全国范围内302家不同品类的中、大型经销商的深入调研,力求呈现经销商群体在复杂市场环境中的真实面貌。 旨在为经销商及品牌商提供一份宝贵的参考资料,激发行业内外对快速消费品市场未来发展的深入思考,促进厂商之间的紧密合作与共同成长。本份报告,将在2024年8月20-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会,现场 公开首发。本篇文章摘取部分报告数据和内容分享给大家。多品类经销商平均营业规模普遍高于单一品类经销商**** 市场进入到抢蛋糕阶段,别人做得多,你做得自然就少。要抢夺更多的市场,经销商必须升级 “武器装备”。 多品类运营是经销商升级的核心方向之一。本次调研的302家经销商,涉及14余个品类,包括水和饮料、方便副食、休闲零食、米面粮油、调味料、常温乳品、低温乳品、日化家清、个人洗护、纸卫品、啤酒、其他酒、冰棍冰激凌和速冻包装食品等品类。我们发现,多品类运营的经销商占比达到58.3%, 除调味料品类外,多品类经销商的平均营业规模普遍高于单一品类经销商。经销商倾向于多品类组合策略,以满足多样化消费者需求,提升市场竞争力和抗风险能力。线上线下一体化****多渠道运营是经销商发展的方向现在的市场变化很快,尤其是新渠道的涌现,或多或少都会对经销商产生一定的影响。 但渠道的变化,是这个行业向前发展的必然产物,经销商不仅要学会适应,还要学会利用。很多经销商也意识到单一渠道的风险太大,线上线下融合是有必要的。尽管在经销商的渠道覆盖中,线下渠道仍然是主流。但是越来越多的经销商开始线上线下一体化运营,多渠道覆盖。在报告中,经销商线上线下一体化运营占比为38.7%;上下线城市全覆盖的经销商线上线下一体化运营程度更高,占比达到70.8%;3亿以上大商的线上线下一体化运营程度最高,占比更是达到76.2%。**** 仅有55%的经销商完成品牌销售指标 63.2%利润下降**** 今年上半年,「 新经销」拜访了大量的经销商,普遍反馈今年的生意确实不好做。经济下行是一方面,更重要的是市场的重新分配,各种新渠道,如零食店、折扣店、闪电仓等,都在分割线下的生意盘。这也导致经销商本地同行之间的竞争加剧,生意难做变成了常态。在调研的经销商中,**通过对经销商的Top1品牌销售目标达成率的分析,看到仅有55.0%的经销商在上半年达成品牌销售指标。********在营业利润的分析中看到,18.2%的经销商利润增长,18.5%持平,63.2%下降。******通过数据可以看到,整体上经销商今年上半年的生意确实较大的挑战。 同时,「新经销」也从规模和模式上做了分析,规模较大的经销商和线上线下一体化经营模式的经销商,经营情况更好。**3亿以上超大型经销商,品牌销售目标66.7%达标,平均达标率102.6%,营收和利润均表现突出。**从品类的数据看,水和饮料品类经销商表现强劲,方便副食和调味料经销商相对良好,啤酒和休闲零食经销商压力较大。 经销商生意增长的核心驱动因素 商品和网点 在报告中,「新经销」也调研了经销商生意面临的挑战。从外部看,***一方面,市场的需求低迷,同行之间的低价竞争,导致生意销售更难,而且利润持续压低;另一方面,新兴渠道对消费者的分流严重,如零食店、社区团购、电商等,导致生存空间被持续压缩。从内部看,各项成本支出在持续增加,尤其体现在人员成本、市场促销费用、仓储物流等模块。 在这样的背景之下,经销商的生存环境确实变得更难。但市场仍然还是有一批做得好的经销商,报告中也总结他们营收和增长的驱动因素。经销商营业收入上升主要因为增加更多品类、品牌和产品,拓展终端网点和业务区域,以及渠道扩展。提升运营效率和现有网点销量也是关键因素。**经销商利润上升主要依赖于销量增长和商品组合优化。提升运营效率和优化低利润渠道也能显著提高利润。 限于篇幅的原因,这里只展示一小部分调研数据和结果。完整的调研数据和调研结果,将在2024年8月20-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会,现场公开首发 。同时,在大会现场,新经销首席内容官袁来和新经销咨询合伙人李文君Wendy Li,将对《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》进行深度解读** 。各位感兴趣的朋友,欢迎扫码咨询本次大会详情!***