引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下:
不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧!
消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧!****
一直说电商渠道要不同于传统渠道的新品,新品开发是市场部在开发吧!********
电商的一些政策、价格、营销方案是市场部或市场部与销售部在一起制订的吧!********
购买流量、吸粉方案、线下活动是市场部在做吧!********
大号转发、公关、各种软文、网络公关等等都是市场部在做吧!********
粉丝吸纳与运营,是市场部在张罗吧!********
绝大部分的针对移动互联的营销销售行为,都是市场部在出费用、督导与管理吧!****
......******** 这些,不正是市场部被炮轰不作为或难作为,但市场部其实正在做的事情吗? 当然,你会立马回复:这都哪跟哪啊!要么是代运营、要么是花钱请第三方公司,要么根本就不对,要么做得四不象。这根本不是移动互联新经济下的市场部应该的水平及做出来的结果!很多还没入门啊! 再则,移动时代市场部还有消费者洞察、针对性个性或定制产品打造、非千篇一律的营销方案等等呢?这些,不都是市场部看似做了,但是很多是无效的吗? 好!您批评得对!我也很虚心。那么,请介绍下,哪个企业或行业做得好?谁的经验已经可借鉴或甚至能直接拿来用了?我立马向老板及副总申请去!我放下所有面子身段去拜师去!我立马写出方案来改进去! 咦?您、您、您,怎么支支吾吾? 哦,原来大家移动互联时代,都是同一个起点出发,成功经验与案例还没出来啊!大家都在摸索啊!大家都在痛苦之中,苦无改进成熟路径与措施啊! 可是,销售增量从哪来? 好,你行。你呛住我了。我们也别吵吵了,那么我问你,领导现在要业绩增长,业绩增长从哪来?你给我出思路、办法!我没辙了!市场部不就是大脑部门,我们销售部是执行部门吗?你来帮我! 别急,首先我们先厘清两个问题: 一是传统模式还能做增量吗?即使有,还有多大的增量空间?在这个增量空间下,我们再投入,投入产出比将会是怎样?
二是如果我们的产品品质暂且还没问题的话,您能给我五年的时间来开发测试与成熟新经济的产品吗?如果没有,那么,很多条件背景环境因素不可改变的情况下,我们最能做的业绩增长手段是什么?
...... 我认为,是传统销售难以再出增量,而我们还要业绩增长的话,可能还是在新产品开发的同时,在渠道上更同时取得突破。当然,我也已经在新产品开发方面,专列项目组,老板、销售部、技术部、生产部都是项目组成员,大家共同来攻产品关。 所以,我们在产品开发过程中,我建议公司还应利用移动互联手段,同时并重点做好销售渠道突破! 如何做好销售渠道突破? 可是,每个企业都已经是穷尽了全企业之力,招各级代理、现场开发经销商、天天的终端拜访、超市的苛刻签约、厚脸皮的做关系营销.......,十年如一日的耕耘,才取得了今日的来之不易的渠道体系。这说做渠道突破容易,可是,怎么做呢? 我们试着来列举一些可能的思路: 思路一:再加大投入。重金招商及招募销售队伍,即使投入产出不成比例,强弩之末那也是出力啊!
思路二:外包或合作。像全球顶尖的那么大的联合利华公司,在中国有些产品就是在外包运作,也取得了不错的效果。还有一个大品牌牛栏山二锅头,也外包了一部分给某咨询策划公司合作,这竟然也能获利几个亿的业绩,省心省力!
思路三:做电商!即使电商不赚钱,运营也麻烦,但蚂蚁也是肉啊!
...... 好像,这几条都不是那么靠谱?或者说,跟领导谈,他们肯定不愿意?因为都好像是大投入小产出,或远水不能解近渴的套路? 那么,我们能否脑洞开大一点,看看能否利用移动互联,取得渠道突破之道?如现在共享经济这么火,我们就在销售部或公司体系之外,利用共享经济,来一场渠道共享经济?或者还有别的一些利用方法? 今天,我们就来一场头脑风暴,探探中国消费品销售渠道突破的底线,邀请大家来一场中国消费品企业渠道突破的思维突破盛宴? 您看呢? 就以上问题,5月21日(本周日)晚上8点,我们邀请谭长春老师在线上做一场分享及沟通交流沙龙,对此感兴趣的朋友加小编微信拉大家进群,添加时备注“5.21报名”,(本次报名免费,名额有限。) -END-