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谭长春的文章
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业务员，真的是要压死经销商？！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 导语:业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实……
谭长春经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文查看详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎? 难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有……
谭长春伊利做水，会成功吗？
水市场还是有空间的 据报道: 2016年中国瓶装水市场规模1379亿。中国瓶装水零售量达到420.64亿升。 2017年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入近1500亿元,净利润突破160亿元。 据研究机构预测,2018年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入将达1539亿元。到2020年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入接近2000亿元。 近年来,我国瓶装水行业零售量……
谭长春业务员，真的是要压死经销商？！
点击图片了解详情 导语: 业务人员到底该不该压货? 业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品……
谭长春数字伊利给消费品企业带来的思考
点击图片了解详情 2019年9月,伊利“浑天仪”系统正式上线。伊利“浑天仪”系统,可以依靠数字化系统分析、评估、精准预测市场发展态势,辅助终端网点的布局规划和落地。 除了在下游销售端使用浑天仪系统,在内部,伊利还开发了MES(生产过程执行)系统,构建数字化工厂,实现管理的精细化、透明化和高效化。 也就是说,伊利针对未来的数字时代,已经早早规划、早早行动,并取……
谭长春业务员，真的是要压死经销商？！
点击图片了解详情 导语: 业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品方……
谭长春经销商越级汇报怎么办？
点击阅读原文了解详情 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。 但是,这种不顾流程,只顾取得更多的青睐的做法,却给与该类客户沟通的业务……
谭长春经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文了解详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有一……
谭长春销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
点击阅读原文了解详情 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域,这样,窜货到其它区域乃至砸价成了他认为是理所当然的事情。该啤酒企业由于周边还没开……
谭长春茶业下一个金矿在哪里？
谭长春,华夏基石咨询集团首席专家。本文为谭长春老师在国家会议中心举办的中国茶业大会上发表的题为“茶业下一个金矿在哪里?”的演讲整理内容。 茶业的下一个金矿是什么? 12年前,曾经有一个机会摆在我的眼前,我把它放弃掉了。12年前立顿找过我,当时我在可口可乐,立顿当时在成立了一个四个人的项目小组,当时到中国来希望做即饮茶。那是一个茶饮料市场爆发的时候,但是当时我……
谭长春经销商利润微薄？这7点原因一直在拖你的后腿！
相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。 1没有利润概念 很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。 利润是……
谭长春酒水业何时才能走出全行业电商发展困境？
点击图片了解详情 引子: 应该来说,酒水业也算较早涉及到电商操作的行业。 但是,这么多年来,除了曾经的O2O三者之争,以及2B还是2C等等,行业始终未停止对酒业电商的探索。 虽然1919、酒仙网均已新三板上市,但是,除却这两个商业企业,再加另外一些商业探索者,诸多酒水厂家却一直在电商运营上,出现了“呆滞”之态,甚至还有不少大型酒企,对电商特别谨慎,只能由总部……
谭长春全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春新零售将对快消业带来什么影响？
引子: 阿里提出的新零售,信息量非常大啊!百分百新概念,百分百颠覆性,百分百打破原供应链、价值链、消费链秩序。 现在阿里已经在各个方面开始进行新零售的试验。那么,新零售会对快消业带来什么影响呢? 新零售对快消业总体的冲击 无论是正在发生的,还是将来可能发生的,笔者认为新零售可能会对快消业产生如下影响: 1、新工具的应用:移动互联已经又快要变成传统行业了,你还……
谭长春为什么连统一、娃哈哈都开发不出好产品？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 引子: 最近娃哈哈连续被黑,甚至被黑成“饮料界的腾讯”。腾讯已经做成全球市值前十,微信已经做成国民应用,也还没脱掉“抄袭产品”的帽子。 而统一近期也被爆出,近年开发了六七款新品,好像还只有小茗同学好的销量不错,其它新产品可能未达到公司目标(虽然可能还有其它一些原因导致)。 这都是在中国品牌影响力与业绩都达数一数二的行业标杆……
谭长春业务员，真的是要压死经销商？！
导语: 业务人员到底该不该压货? 业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品方,找经销商合作……
谭长春该消费品也玩玩共享经济了！
导语: ofo和摩拜近日相继爆出贪腐报道,并且摩拜和ofo都认为情况不实,已向法院发起诉讼,这多少让红得发紫的各共享XX们出了一身冷汗! 我们也非常清楚知道,他们如此不计成本的在全国进行共享单车投放,以及进行互相的攻击抵毁,应就是为了抢占线下流量,在他们获得自己滚滚而来且稳固的高位流量后,流量再转化到其它商业与合作,从而赢利或取得可持续发展。 其实,我们消费……
谭长春炮轰市场部？当然先炮轰传统销售啊！
引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下: 不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧! 消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧! 一直说电商渠道要不同于传统渠道……
谭长春食品饮料酒业应如何看待新零售？
引子: 最近有传统营销人写马云的新零售,好像狗屁不是。新零售不是万能药包治百病,但借用了移动互联、线上流量与数据等一些优势,相对来讲,应还是有其存在的一些意义的,不能一棍子打死。 今天我们专门针对食品饮料酒业,看如何来正确对待新零售。 马云的新零售 无论是百度百科所说的新零售:线上线下打通,并且结合新物流的基本概念,还是马云、张勇、以及阿里的各级人士正在试点……
谭长春红牛给竞品留下了超过70亿的市场空间！
引子: 近期关于红牛的消息沸沸扬扬,虽然没有最终定论,但红牛续约确实处于双方绞结状态。不少同业判断这非一日可解决,因为,今年华彬自己甚至缩减了红牛年度业绩指标。 提出的”后红牛时代”令人悲喜 红牛续签一时难有结果,销售下滑,部分工厂关闭,一些经销商手上无货,这一动荡,中间竟然在不知不觉间能空档出年近七十亿的空额!据了解,华彬内部制定了红牛“自然动销”的策略……
谭长春阿里新零售与京东百万便利店，谁胜？
引子: 阿里刚推出新零售,京东也要做百万零售店了。一个新零售,一个零售店,谁胜?或者说还是谁先取得战果? 启动伊始,我们或许可通过软信的一些分析,窥探二者的一些内在,也是一件有意义的事? 都是将线下渠道建设上升到了战略 从“双十一”开始,二者对中国零售的争夺,就一直没停止过,只是原来只是在线上,现在都看中了线下,或者说线上上半场结束,只有下半场来到线下。在我……
谭长春宗庆后创新不容易，请多给一些尊重
引子: 近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料瓶广告。 虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的! 中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新 记得2011年在可口可乐做产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。 娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐……
谭长春B2B谈：说B2B是设备对设备，是对B2B最大的亵渎！
引子: 近日看到一篇怼卫哲,说其谈B2B还没入门,然后摆出自己的观点:B2B是流程对流程,设备对设备! 我们只想说,这种观点,难道不离B2B还差十万八千里,更别说找到门了吧?!自己不明白,还如此怒怼,这流氓耍得够尽的,这,还让不让人活了? 流行的B2B是商业范畴 很明显,从移动互联甚至是互联网里来理解,现在流行的B2B,其说法就是一个商业范畴。所以最初的,叫……
谭长春厂家为什么不愿意用B2B?
引子: 现在的一些B2B电商好像不少出现了骑虎难下的局面,一是前面这个B即主要是代理商们,却不是企业,一是后面的这个B服务的成本、难度越来越大,操作与利润空间却不大,深度延展性不高。这样,有的原来就是经销商还好,可以继续做自己的经销商,只是升级而已嘛,而其它一些新晋的B2B电商,则好似乌云布头,难以知道明天在哪里! 厂家用渠道商的目的 其实,一些知名产品的厂……
谭长春