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谭长春的文章
浏览谭长春在新经销发布的 68 篇文章。
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做做广告就能轻松做营销的时代，真的要过去了！
点击图片了解详情 引子: 你做做广告,就会有良好传播影响,就能轻松做营销的时代,真的要过去了! 传统时代的传播原理,是“漏斗原理”,即你通过在传播具头部影响力与信任力的权威媒体做广告,那么,基于“认知大于事实”,总有一部分受众会从“漏斗”中流出,到你的框里,成为你的消费者。而移动互联后,传播是“波纹时代”,你只有自己作为波源,使你并能对周围能接收到波源的人产……
谭长春经销商，为啥你的产品越来越多，利润却越来越少？
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润回报高,让你也一时找不出理由来反驳他们,到头来却往往事与愿违! 老陈老觉得不应……
谭长春传统企业业绩完不成的五大主要问题
引子 2016年已过去三个季度,到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击,很显然,不少企业、员工的业绩并没有完成。 不但是这十一个月,从各种现状来推测最后一个季度,也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙转型、升级、突破,却基本是瞎子摸象,难以找到与摸索出自己正确的发展道路。 举例: 某区域新秀快消企业,喊出来全年6亿的……
谭长春营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
引子: 业务主管经常要与重要经销商建立联系,并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是,经销商本来是应该由业务员来拜访的,业务主管与他们交流,需要注意些什么事情呢?业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢? 重要经销商本身的心态就与一般的经销商不一样,业务主管与之交往,有时都战战兢兢,不敢轻举妄动。所以,在与之交往之前,一定要作好充分的思……
谭长春销售兄弟们，告诉老板为什么给你们装个CRM没用！
引子: 据某朋友:近期,销售易发布了自己智能化的CRM新产品。我很关注他新产品的走向。其实,不止这家颇有格调的公司发布了CRM新品。这两天还有用友优普、纷享逍客、腾讯企点等好些知名大佬企业推出了自己的CRM新产品。又其实,不止他们,还有......等号称CRM的专业服务商也有不少的动静。总之,在我这个观察者的视角看来,从市场上的热闹劲儿来评判,说CRM是当前……
谭长春营销主管谈十五－－如何引导老板接受你对市场的看法？
引子: 你的老板是一个很主观也很感性的人,对待你的市场,他总有着自己的看法,和你相差很大,你操作市场的许多方案,常在他那里碰到钉子。该如何引导他呢? 其实这一节的内容并不是来告诉大家如何“对付”老板有问题,而是怎样与老板站在同一立场来共同达成一件事情的解决办法的问题。老板与员工,对于市场,从来就不存在对立面,但中间可能由于大目标与小目标并不一定对等,所以需要……
谭长春营销主管谈十四－业务主管如何取得下属的信任？
引子: 几年前,在一次对营销主管(主任、经理和总经理助理)的内部培训中,当我在讨论到营销管理一节时,为了让大家将多年的管理经验奉献出来,在与同仁分享的同时,能总结到一些宝贵的经验推广,于是,我出了一个题目(考虑到区域差异大,我将题目定得比较大):你在日常工作中是如何管理好业务员的?希望大家畅所欲言,打开思路,达到真正的互通,为主管素质的提高打下基础。 非常遗……
谭长春营销主管谈（十三）：如何运作县乡级市场？
县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性,也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进,完全是西方的城乡一体化市场的操作方式,所以,这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀,并没有研究县乡级市场的现实基础,所以,如何运作县乡级快速消费品,在中国,还只能是刚刚起步。 但是,虽然研究才开始起步,很多企业已经走向……
谭长春都已经是移动互联网时代，快消品的深度分销到底还要不要搞？
引子: 深度分销是否因移动互联时代,而应退出历史舞台?2014年华夏基石十月论坛上,深度分销之父包政在与彭剑锋老师等去了一趟硅谷后,回来在如此正式的场合宣布:他不再研究深度分销了! 难道就因为电商,所谓的去中间化去中心化,渠道的精细化深度分销,就无效了吗? 您是否还在实施深度分销上徘徊?您假如正在实施深度分销,那后续怎么办? 我们先来看看深度分销的理念核心……
谭长春营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
谭长春食品饮料酒业电商，出路在哪里？
移动互联浪潮,几乎波及了所有行业,我们同样可以看到,很多行业的电商做得风生水起,让人羡艳。可是,作为既是国计民生销量巨大又是日常消费必须的快速消费品业的食品饮料酒 (主要指啤酒),却好像与电商姻缘有限,不但电商业绩不足,企业对自己的电商未来也一片迷茫。 怎么办? · 排名作证,热销电商中缺少食品饮料酒! · 据阿里巴巴发布的2015年B2B电商报告,虽然全是……
谭长春移动互联时代，企业营销三板斧：广告、买赠、低价已经失效，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 有人说,传统企业做业绩三板斧:广告、买赠、低价。 可是,现在移动互联时代,虽然看着各种创业如火如荼,但作为传统企业,好像还只能用这传统的几板斧(用如上三板斧概括所有传统营销路数),可以说,移动互联并没有让我们的……
谭长春营销主管谈（九）－－产品上市后，回转率不高如何处理？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 张经理所在区域最近上了一个新产品,铺了几次货后,产品回转率却一直不高,最后领导来市场视察,见得产品要死不活的样子,对张经理很不满意,可张经理也没有好的办法。 两人来到一个餐饮店,老板说,你们企业的产品肯定卖不好,一则价格比对手要高,老百姓本来就没钱……
谭长春营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 报表管理,是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作,最直观的监控工具也主要是报表。但是,员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手,他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容……
谭长春经销商不听话也不知道怎么管了，怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户……
谭长春营销主管谈（六）－－产品上市前，要做哪些市场调查？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进……
谭长春营销主管谈（四）－－如何表扬与激励业务员？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 要说一个人不会表扬和激励别人,大家可能都不会相信,“表扬和激励人谁不知道啊!多夸夸他能干就行了呗”;但是,要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞,却并不是每个业务主管每次都能做到的。 什么人应该表扬和激励……
谭长春营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引 子: 现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不……
谭长春销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以……
谭长春渠道未死，终端为王，但通路精耕需要被颠覆了！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 据某行业专家近期走访市场回来感叹,终端精细化运作,已经是昨日黄花了,不能再提及了!曾经的终端为王(极致到终端拦截)时代,曾经的深度分销时代,每个企业都希望将终端拜访到,将终端服务好了,因为销量在那里,消费者在那里(当然竞争对手也在那里,终端拦截是最直……
谭长春营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自……
谭长春新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春营销主管：新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春我是小型经销商，我该如何做管理？
张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的功劳,人员越来越不好管了;最近几个月仓库里丢了十多箱啤酒,到现在还没查到是谁偷走的,现在仓……
谭长春