一年一度的春糖如期在成都举行,而随着快消品的寒冬,人们也开始质疑春糖。 2017年春季糖酒会如期在成都举行,随着时间的发展,人们对于春糖的质疑也越来越多。春糖曾经成就无数企业的神话,有企业一次回款4个亿,也有企业通过春糖走向了全国。 然而近些年来,人们对春糖的争议越来越大,大体觉得春糖只是个形式,更多是吃个饭,睡个觉,听个报告,而后哪来的回哪去,唯一养眼的是看看酒业请的模特。 春糖就象传统媒体一样,渐渐在没落,更多是山寨和小厂家的舞台,而大厂家除了一些特许经营的产品,基本是不会露身影的,毕竟他们招商容易。而一些小厂家也只是露个脸后便沉寂。 春糖变了嘛? 什么都有流行的趋势,能把快消品厂家通过糖酒会形式聚在一起,搞一个联合大party的形式,这是一个创举。 遥想春糖当年,多少企业为了在春糖中一炮而红,让经销商留下更多现金,可谓是想破头。策划形式推翻一次又一次,广告拍摄更是加班加点,而且时刻保密,生怕提前泄露出去,经销商没了兴趣。春糖在快消人眼中无亚于春晚。 我们不得不承认,那一股春糖打天下的浪潮已经过去,很多企业认为这春糖是一个鸡肋。其实春糖真的是鸡肋嘛?你还能找到比春糖更好的形式嘛? 快消品进入寒冬已经有两三年,想扭转这个寒冬就是需要创新。而创新无外乎两种形式,大企业出新品,小企业出新品。 大企业出新品有着得天独厚的优势,无论是渠道还是品牌,都有很好的背书,经销商只要按我们的要求去做就好。所以这也是为什么大企业无需参加春糖。 可是快消品的寒冬与大企业的出新也有很多关系。企业越大,态度越狂傲。基本出新品都是填鸭式,你要是想代理我的畅销品,必须为新品打款,否则想都不要想。这也使得很多经销商,把企业出的新品当成是给企业的回扣,我挣你钱了,我现在给你点回扣好了。或者干脆新品我都压仓库里,等到快过期的时候,你来给我退好了。这也是为什么大企业的新品推的如一股风,刮过境后,厂家和经销商都是死走逃亡。 看这上面代理品牌我们能看出来,这是一个大的经销商,这服务,基本上也就是没服务,但别人有狂傲的资本,我代理的品牌多,而且都是大品牌,你需要我。 一个代理一线品牌的经销商都会这样,何况大的企业呢? 相对来说,小厂家出新品,可谓是把身家性命都赌上了,因为没有资本任性,对新品对未来的趋势有把握,有调研才敢出一款产品,给经销商的政策也是十分优厚。 但这些小厂家也太过于搏命。都有些赌博的性质,对自己的品牌无限看好,想着一把致富,于是花大量的费用拍广告,造声势,在春糖一炮而红后,却没有后续的动作,确切的说,是没有想好回款后,我应该怎么做后续的动作。这也就导致前几年,春糖上很戏火的品牌,最先倒下。 这几年,大家都是保持理性的态度,经销商是带着怀疑的目光看产品,企业是带着怀疑的目光看经销商,没人再有赌徒的心态看这场盛会,企业会有更多心思放在产品后续的经营上。 怎么选产品? 问一下快消品圈,还有比春糖更方便的形式嘛?就如同你问全国观众,还有比春晚更好的形式过大年嘛?没有。 虽然现在各种传播方式可供选择的太多,但是春晚的地位无可动摇。你上了春晚可能红不了,但是你红了却上不了春晚,那也是很尴尬的事,这也就是为什么郭德纲火遍大江南北,每年上了不春晚还要被喷,开心麻花曾经小众,但在春晚后,却变成了与郭德纲、赵本山抗衡的团队。这些年春晚走出的明星,你还有资格质疑嘛? 同样,这个快消人的盛会——春糖依然不可动摇。没有什么形式能够一瞬间集中全国各地的经销商,集中各路品牌共聚一处,集中各路专家共在一城。看了春糖你才会知道祖国有多大,有多少好的产品是在一个角落还没有走出自己的城市,它有潜力,只需要你给双翅膀,它就会翱翔。 产品那么多,你怎么去选择产品? 第一:产品卖点清晰 在定位流行之前,广告界最流行的叫法——产品独特卖点,你与其它产品不同点。如果你看到一堆什么山寨货,谁火我仿谁,或者嫁接式的仿照。劝经销商朋友,省省吧,这样的产品你自己都能做,没必要代理。 第二:大品牌的子品牌 这个就不要考虑了。现在大品牌基本上是不屑参加春糖的,他们有狂傲的资本,基本别人都是下压给经销商的,这多省力省时,而那些打着大品牌名字的,大多是特许产品,或者是交个品牌使用费,可能它的费用都用来交品牌租赁的,就不可能有钱投入市场了。 第三:熟客 春糖或者各地糖酒会的熟客。有糖酒会就参与,证明是真心想找经销商;参加不只一两届,证明产品或许是与时代不符,随着时间的推移,它会到主流上,只是以前没有做好。它一直参加,证明企业是真心想做这个产品,企业也有这个实力做产品,只不过需要个机会。这样的企业不会遇到一点困难就放弃,更不会满大街打好广告后,被打脸后就掀桌子走人。其实这样的企业更稳,有耐心,有实力,不是投机份子。 第四:健康 快消品这几年的寒冬就是因为无法给消费者带来健康的背书,随着供给品越来越足,大家对于健康的理念也越发关注。低糖、无糖产品、水类产品都是未来的十年的流行趋势。 第五:骚浪贱 90后已经来了,虽然他们创业是一片狼藉,管理他们一片混乱,但我们可以轻视他们,可要尊重他们,未来真的是他们的。也许春糖上你能见到不知所云,奇奇怪怪设计,理念也很“非主流”的,这样的品牌可以考虑一下,它至少在5年以内能给你带来财富(但等90后变成熟的时候,他们会觉得现在的骚浪贱很幼稚)。 珍惜春糖的真硒 最近有个火的不能火的段子。这是2057年,你已经七老八十了,坐在空无一人的房间里,臃肿老态,生活不能自理,回顾这一生,一事无成。流星划过,你对老天许了个愿:让我再年轻一次吧。老天说:好的。于是,biu的一声,你回到了2017年,你又年轻了一次,这一次你打算怎么活? 这个故事很美,我们无法穿越未来,但我们能珍惜现在。还有,在中国目前这样的环境下,你真的能保证自己可能活到七老八十,不会在某一天被癌症带走? 你扭转未来的机会就在这界糖酒会上,那个叫“汉水硒谷”的品牌。 品牌出身 ,陕西硒谷产业发展有限公司是陕煤集团的子公司——陕南投资开发有限公司投资成立。这个品牌从出身就背负着陕西重工业向轻工业转变的使命。也是陕煤集团为自己未来寻找的一个新方向,同时也是中国传统国企在新时代变革下寻找的方向。 (高端会议常用水) 品牌坚持**** 2010年,汉水硒谷真硒水问世,如今已经有七个年头。而在2010年,国家的煤炭产业正如火如荼,可企业正是在当时的情况下决定投汉水硒谷真硒水,一是说明企业的远大目光,另说明企业对汉水硒谷真硒水的前景的看好。这些年来,汉水硒谷真硒水的广告投入是不如某些传统品牌的,其实如果想来一波轰炸,陕煤集团是有这个实力与各大企业叫板的,但企业并没有采用激进的态度,拔苗助长,而是缓慢、稳步发展,等待时机。 相较于其它跨行企业,看到产品一年两年卖的不理想,早就放弃,做回自己本行了。可汉水硒谷真硒水面市已经五年,企业依然坚持稳步增加投入。 随着现在人们对健康水的认知,水每年的销量在急速增加,水的价位也在樊升,当依云已经在电视广告中植入时,证明中国人能饮用水的价格又升了一个层次。这是天时。 (安全是第一责任) 独一无二 世界上独一无二的珍惜水源,富含硒的水源。有人说长白山是中国最好的水源,所以才会有那么多企业把厂建在长白山。而汉水硒谷真硒水水源是世界独一无二的,硒元素本身就是中国非常缺少的,更何况硒要融入水中,成为人体补充硒元素的佳品,那更是需要7500年以上的历史。硒是什么?是抗癌之王,除了对癌症,还对糖尿病患者有很大的帮助。要知道现在消费者之所以对饮料对小食品有抵抗都是因为糖尿病的危害,而硒水对于抗糖尿病防癌有非常大的好处,这样的水必然会成为家庭未来的重要选择。 (桌上的水,都是 汉水硒谷真硒水) 陕西是古代丝绸之路的发源地,茯茶是陕西最有名的茶叶,好水配好茶,正是因为有 汉水硒谷真硒水这样优秀的水源,才会让茯茶响彻国外。 企业愿景 打造中国第一健康水。汉水硒谷真硒水是全国唯一可以如此豪迈喊出这句口号的企业,除了企业的实力,更是因为这独特的水源。不是所有品牌的水都可以叫“汉水硒谷真硒水”,每个配料表可显示的元素,都是国家检测时必须要显示出来的。汉水硒谷真硒水是唯一硒含量0.01-0.05的水,水的PH值在7.2-8.5间,属弱碱性。无论是从产品的功能性还是水的品质,都是健康饮用水的标杆,这也是企业可以说打造中国第一健康水的资本 。 产品利润 不谈利润的企业都是耍流氓。目前中国饮用水销量市场在1200亿以上,但利润不足4%,所以很多经销商都在报怨说自己沦为搬运工而己。汉水硒谷真硒水定位中高端人群,目前高端饮用水市场以每年80%的速度在增长。高端饮用水的利润也很可观,如果你想了解汉水硒谷真硒水到底有多少利润,就请在本届春糖去汉水硒谷真硒水的展位看一看。 老 纳说:我们是一个矛盾的民族,当外敌来时我们是爱国的,可是对于本国的产品,我们是没有自信的。我不明白,中国这么大,传说这么多,为什么中国消费者对于洋品牌的崇拜要高于本国呢?可能我们的消费者对海那边的日本韩国品牌的了解,都会比对汉水硒谷真硒水的了解要深,要知道汉水硒谷真硒水离你不过是几千公里的距离。 对于现在的中国情况,汉水硒谷真硒水是一个好的机会,癌症、糖尿病等的高爆发,让消费者都渴望有这样一个产品能够降低这些危险,而对于价格,消费者并不在乎。所以这是汉水硒谷真硒水最好的时机。要知道很多汉水硒谷真硒水的经销商就是饮用汉水硒谷真硒水的受益者,他们用生命为这款产品代言 相较于卖情怀,卖传说的水,这样的水贵才有贵的道理......就算不代理,你也应该卖几箱送给自己最爱的人。 招商 经销 销售总监:郭明 电话(微信) 1533544434 -END-