由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日上午9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天跟大家分享的**《2018年快消零售小店B2B竞争力报告》是从2018年8月到12月,历时4个月时间,共计41个城市,22个省,4487家门店的数据。** 本次调研的41个城市是中国GDP排名靠前的地市县,虽然这40多个城市不一定把全国所有精准的全貌能够呈现出来,但相信能通过这些经济最发达的城市,对B2B接受度最高的群体中,发现他们是如何看待B2B的。 报告中显示,第一,小店店主的年龄日趋年轻化,店主年龄段35岁以下占到46%。另外,门店平均单店月均销售14万元,净利润在1.8万元; 第二,在4487家门店中,其中有74%的小店正在使用快消品B2B平台进货,比2018年数据提高了7%,其中快消品B2B在东部沿海地区有着更高的渗透率; 第三,零售小店常用的B2B平台平均有2.6个,其中在二线城市数量最高大约有3.5个。在使用频率上,阿里、京东、易久批、大润发e路发、中商惠民等名列前茅。 第四,门店店主从B2B订货平台日趋频繁,平均每月订货5.4次。这5.4次意味着什么?做快消的人都知道,一线业务人员正常小店的拜访频率一周一次,在走访过程中发现B2B平台的地推基本上也遵循这个规律,大概一周一次拜访,而数据5.4次的订货频率,说明小店已经开始陆陆续续不再单一受到业务员的影响,而是愿意自主下单。特别是在一线城市,小店从B2B订货的频次已经达到了月6.4次,也就是说B2B平台在没有拜访的时间段内,确实是让越来越多的小店自主下单。 第五,订货权重方面,门店在B2B平台的订货权重整体在10%以内,平均是7.7%左右。饮料冲剂奶制品是是目前店主从B2B订货的主要品类。当然,对小店来说,价格仍然是他最关注的核心,并且越在低线城市,门店店主越关注价格。 第六,订货方便是小店最看重的B2B平台服务。日常的订货方式主要是两种,一种是从B2B平台页面搜索,另一种B2B业务人员上门介绍商品,比如B2B地推人员会告诉店主,有什么促销,或者他想订什么货,店主主动到搜索入口搜索。由此可以看出,过去几十年,业务人员在终端上是和竞争对手在争抢货架。在不久的将来,我们很有可能是和竞争对手在争抢B2B平台的搜索入口,比如搜索“方便面”三字,这意味着康师傅和统一可能因为弹出来的窗口而要“打破脑袋”。 第七,从配送时长上看,B2B平台配送时长确实是越来越短,而且是84%的平台基本上可以在当天完成配送,这个效率绝对是经销商没法比拟的。从调研数据来看,调研41个城市,统计B2B平台123家,平均每个城市有11家,城市级别越高,平台数也就越多,北上广深上海20家,深圳18家,广州和北京各15家,还有个数据很有意思,杭州长沙西安福州这几个城市的B2B平台的数据很多,由此可见B2B打得仍然很惨烈。 从统计到的123家B2B平台中,75%是单一城市平台,只有5家平台的覆盖超过30个城市,6家平台覆盖1到30个城市左右,我们看到最多的是京东新通路,大概覆盖41个城市。新经销认为,在过去品牌商是优先考虑与京东、阿里这样的大平台合作,下一步我们觉得可能单个城市区域性的B2B平台将品牌商重点考虑的对象。 如今中国三大梯队格局基本已经成型,严格意义上说应该是四大梯队:第一,全国的;第二个局部的;第三个地区的;第四个是本土的,包括大量经销商转型成为当地的B2B平台。 这是各区域内影响力最大的B2B平台,在各区域内影响力还是有一些不同排名。具体报告内容,请点击下方阅读原文获取。 调研总结和启示,在新经销看来,较去年B2B平台服务能力有所提升,同时B2B平台也开始进行了整合,强者越强。服务平台和主流平台在区域内竞争越发激烈,这意味着地方性的小型B2B除了要面对自身的严峻生存问题外,还要面对巨型平台的竞争压力;从零售小店趋势来看,进货渠道已经开始逐步正规化,而且价格低、配送快,是订货主流渠道诉求。另外,常用的B2B平台选择增多,它并没有因为关停了90多家B2B平台而减少,而且我们看到虽然量少了但却越来越频繁了 。 今天新经销公布易久批又拿到了一轮融资,融资金额1亿美金,这对行业来说是一副强心剂,这说明什么?无论是门店店主,还是资本市场,仍然不断地在接受和认可B2B。 总结2018年的整体行业变化,头部平台自建扩张告一段落,主流平台竞争格局基本成型;另外,原生性的创业平台开始接连退场,区域性经销商转型B2B平台开始涌现,同时B2B平台的价格战、窜货方式,目前来看是减少的,正逐渐走向精细化可持续运营阶段。 严格意义上说,B2B全产业链边界越来越模糊,而且品牌商开始建立与B2B的合作。从发展趋势看,强者更强,互联网开始在全范围内进行投资并购,这种事情已经在2018就已经开始了。 过去的几十年,中国快消品的分销基本上是以深度分销理论为主,指导整个行业快速发展了二十年。当深度分销逐渐失效,人力成本不断攀升,B2B崛起已经成为一支不可忽视的力量时,厂家和渠道商之间的关系,是不是要重新思考?还是简简单单卖货吗?新经销认为,过去20年是厂商联手去影响小店,那未来10年是什么?一定是厂商店联手共同去影响到消费者,这是未来的新的趋势和新方向。 此时,品牌商要思考如何重构自身的组织,如何构建和B2B平台的战略关系,如何通过数字化技术和手段去更好地服务消费者。这是一个变革的时代,每个品牌商都要思考在确定的趋势和方向,在现在如何布局和重构,以面对趋势的到来! 备注:关注“新经销”公众号,后台回复“报告”,即可领取PDF完整版。 点击阅读原文 查看更多2019第5届快消品+互联网大会盛况... -END-