点击图片查看详情 前不久,小编曾剖析过一篇,河南饮品市场的“大个子”——中沃饮料。 为何谈他,因为在河南饮品被业内戏称为 “草根饮品”集群,多年来饮料企业并没有实现较大突破: 普遍规模较小,行业集中度低,销量破亿甚至破5000万的饮料单品寥寥无几。而中沃饮料却达到单品年销额超10亿的规模,实属难得! 今天,我们系统来看这个企业市场突围的秘诀及今年整体的产品情况。 功能饮料起家,成立已有18年 河南中沃实业有限公司创办于1999年,是一家专业和专注打造功能饮料生产销售的民营企业。 2006年,先后在梨林,坡头工业园区开设占地300余亩的新厂区,为企业更高目标奠定基础。 2008年,先后签约影视巨星:佟大为,黄圣依和中国国家男子篮球队为企业代言,并在央视各大卫视投放广告。 2010,公司新厂在玉泉工业园区开工,开设占地400余亩的新厂区,一期并购六条高速无菌冷罐装生产线和三条欧洲进口易拉罐生产线。 如今,企业发展至今员工已有4000余人,拥有6个厂区,40条现代化生产线,年生产能力可达100余万吨,单品年销额早已破10亿。 三步走,助力产品快速突围市场 如上所说,中沃起家于功能饮料,而年销售额超过十亿体质能量就是其突围的利器。那么,体质能量在成长的道路上到底做对了哪些事情? 1、抢跑乡镇市场 早在2000年前后,中沃就推出了功能饮料,但直到2010年,市场才得以发展。由于功能饮料的价格偏高,早期的功能饮料在一二线城市有较好的市场基础,对于乡镇市场的渗透度较低;作为一个有着十几年历史的企业,中沃在乡镇渠道网络也比较强势,因而它以较低的价格切入乡镇市场,因而这成为体质能量争夺的重点。 2、高利润刺激经销商和终端店 利润是推动市场最好的办法,较高的渠道利润是经销商的信心所在。然而一般来说,一线品牌的渠道利润都要比二三线品牌低。因此在保证产品质量的前提下,体质能量利用高利润吸引经销商和终端客户,以高性价比提高产品效用,给消费者以物超所值的觉,从而建立起对品牌的忠诚度。 3、推拉结合,提升品牌影响力 中沃能够在激烈的市场竞争中获得一席之地,除了产品自身优势外,也不乏厂家的政策推动。在市场拥有一定基础之后,中沃通过渠道促销,终端推广、再来一瓶、体育营销、高空广告多管齐下,集中精力以及资源展开对体质能量的宣传。 单品销额超10亿,多产品组合谋得突围 体质能量的突围带动了中沃的整体爆发,之后企业聚焦茶饮料、果粒橙、瓶装水、苏打水,饮料产品应有尽有。尽管目前企业把苏打水和体质能量作为公司的战略产品”,但依旧不影响其拓展产品线的野心。 在今年,中沃不断延伸产品线,推出酸梅汤、椰子水、杨枝甘露等。 计划年增幅20%,2020目标60亿 河南中沃董事长王怀宣曾表示,公司未来计划每年20%—30%的增幅,力争2020年实现销售收入60—80亿元。 为了达到销售目标,企业以明星代言、广告投放、线上线下双线运营的三招持续扩张市场。据了解,在线下,中沃全面实行大区经理+区域经理制,要求销售更加深入一线,有效服务客户,根据市场的不同发展阶段和时间段做出有针对性的市场开拓方案,“一户一时一品一策”及时帮助各位经销商销售下沉,渠道精耕,加快产品动销。 文来源:食品商(tyjzksp) 点击图片查看详情 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年10月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 本次大会核心话题:
快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
新零售背后的新供应链要如何搭建
同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展
本次大会亮点:
行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接
阿里巴巴零售通,普洛斯金融, 怡亚通供应链,百世店加,易酒批,联合利华,海鼎科技,云媒股份各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。
2017年10月17日-18日 重庆国际博览中心 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠! 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 2017(第二届)中国快消品+互联网大会 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 -END-