留给大家冲刺KPI的时间不多了 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)的最新数据显示,2016年第三季度快速消费品市场销售额较去年同期增长3.6%,低于第二季度的4.6%,但依然是2015年第二季度以来的第二高增长 。 城市级别分析 从城市级别来看,中小城市(地级市,县级市和县城)增速相对快于省会级市和特大型城市(北京/上海/广州/成都),其中快速消费品销售额在县级市同比增长了4.7%,在县城涨了4.2% 。 大卖场在大城市的发展面临尤其严峻的挑战,在三季度同比下降0.6%。但这一零售渠道在中小城市仍保持相对较快的增长,销售额成长3.1%。由于电商渠道在中小城市的发展仍然相对较弱,实体零售模式仍然有较大的增长空间 。凯度消费者指数的数据显示,高鑫零售集团的大卖场渠道在县级市及县城增长了28%,沃尔玛集团的大卖场渠道则在这两个城市级别增长了53%。 地理区域分析 从区域来看,西区和北区的市场发展快于整体市场,增速分别达到5.4%和5.0%。随着基础设施的完善,消费者可支配收入的提高,以及大型零售商如沃尔玛,永辉和华润万家的新增门店,西部零售市场在2015年下半年开始增长远高于其他地区 。在经过两年相对平缓的发展后,北区在最近一季度在高鑫零售的推动下,增速也有所恢复。 中国零售商继续扩大市场份额 凯度消费者指数最新的报告显示,在最近一个季度国际零售商的市场份额从去年的12.1%下降至11.6% 。沃尔玛在10月中旬加持电商京东股份到10.8%,并开设全球购旗舰店。这些举措无不都映射出沃尔玛加快全渠道的战略布局 。但沃尔玛实体零售店在高鑫零售和永辉的挤压下,三季度市场份额同期从4.8%略降至4.7%。 而另一国际零售巨头家乐福将重点转向小型业态模式,希望可以更好服务邻里社区。家乐福计划在2016年年底发展出40家以高品质的产品和自有品牌为主打特色的Easy家乐福便利店 。凯度消费者指数数据显示,三季度同期对比便利店在一、二线市场增长3.9%,现代渠道总体只增长了1.8%。 电商攻城略地 凯度消费者指数最新数据显示,第三季度电商渠道同比增长达到63%。京东和天猫在快速消费品的顾客规模均有大幅增长。 随着一年一度的全民购物狂欢双十一的到来,两大电商平台都期望能够吸引更多的消费者,将渗透率推向新高。 快速增长的电商渠道对实体零售的确有相当的影响,但并不是导致实体零售业绩下滑的唯一因素。凯度消费者指数研究发现,凯度消费者指数研究发现,2015年大卖场的快速消费品销额在省级城市同期对比下降了5%。分析大卖场的所有流失销售,只有15%是来自电商的直接侵蚀, 85%则是受到其他消费渠道的影响,导致消费者减少在大卖场的花费 。 今天中国的消费者希望在任何时候、任何地点、任何方式得到购买需求的满足,因此零售商必须分析如何在不同的接触点和消费者互动,通过数字化门店改造,技术创新和对消费者购买路径和购物使命的洞察,实现业务增长。 文来源:凯度(ID:KantarGroup) -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]