一季度快速消费品销售额同比增长远低于同期GDP6.7%的增幅。快速消费品通过大卖场、超市及便利店的销售下跌了0.5%,但电商渠道依然强势增长48%。 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)最新报告的显示,一季度快速消费品市场依旧处于下行态势,销售额较去年同期增长2.0%,远低于GDP同期6.7%的增长步伐。现代渠道(大卖场、超市及便利店)销售轻微下跌0.5%,顾客继续流失到其他零售渠道,例如电商渠道。 从区域发展来看,现代渠道在大卖场渠道的推动下,在西部地区保持良性增长态势,销售额较去年同期上升4.6%。 国际零售商降幅企稳;高鑫零售稳占鳌头 进入2016年,国际零售商在一季度市场份额下降到13.2%。不过降幅已有所减小,似有回暖迹象(与2015年一季度相比,增幅下降仅0.3个百分点,是近年来最小的下降幅度)。沃尔玛集团的市场份额在最近12个月有所回升,今年一季度达到5%,与2015年一季度相比,市场份额增长0.2个百分点。西区是带动沃尔玛整体增长的重要驱动力。在西区,沃尔玛市场份额达到6.4%,同期对比增长0.7个百分点。 本土零售商一季度的表现良好。高鑫零售市场份额达到8.3%,得益于其在下线城市的突出表现。 现代通路中的主要零售商占有率-中国城市 区域零售商继续换挡加速 永辉保持稳健良好增长势头,一季度同期对比增长0.4个百分点,全国市场份额达到2.6%。永辉在竞争激烈的东部地区以1.5%的市场份额进入前十位。 在南区,武商联集团通过不断吸引新顾客,一季度市场份额达到6.5%。如果实现今年开设100多家新店的扩张计划,并从和永辉的战略合作中受益的话,武商联集团有望缩小和该区域的领导零售商沃尔玛之间的差距。 四川的红旗超市在去年收购互惠的举措受到关注。不过到今年一季度,该收购活动还未转化为市场地位的提升,份额依然保持在1.3%。 电商通路依然欣欣向荣 与现代渠道呈现轻微收缩的趋势相反,中国的电商通路依然欣欣向荣,一季度销额增长48.1%。越来越多的消费者开始尝试在电商渠道购买快速消费品,该渠道的渗透率增长了33.7%。在下线城市这样的增长尤为明显 – 其中县城增长最快,在大规模物流建设的和线下推广的驱动下,渗透率比去年同期增长了48.9%。 电商巨头之间的竞争也越来越激烈。天猫继“北京杭州双主场”战略后,通过更多的价格促销活动吸引消费者上天猫购物,特别是在较为薄弱的一线市场发力。 声明:本文已获得授权,转载请联系作者 本平台近期会组织几场名为《经销商要如何操盘B2B 》的经验分享交流沙龙,我们将邀请国内一些已经实际操盘一段时间的经销商朋友现身说法,和大家一起分享他在当地市场是如何操作的,有兴趣的经销商朋友可以长按下方二维码,添加笔者微信参与分享交流: 添加时请回复关键字: 操盘 - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]