魏庆老师在9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课:《终端访销通用模型节选》,本公众平台是此次授课的首发平台之一。今天本公众平台将此视频发布,有兴趣的朋友可以学习一下。 课程内容: 1详解通用访销技能模型: Ø 终端访销技能模型1: 十一个维度分析店内的产品结构,告诉店主:“不是我要卖货给你,而是你店里缺这个产品”。 Ø 终端访销技能模型2: “利润故事”不是进价减去出价那么简单,二十五个维度算透终端利润,告诉店主:“不是我硬要卖货给你,而是您卖这个产品一定会赚钱”。 Ø 终端访销组合拳: 阵法一:“破冰组合拳”:
- 拜访陌生终端客户,迅速破冰,建立客情,促成销售的8个套路。
- 访销之前,总要先和店主拉近距离,消除戒备心,才能赢得访销机会。
- 如何面对,坚决不要货的“钉子户”
- “店老板总是不在”怎么办?
- 攻克“钉子户”案例分享 2简述通用访销技能模型: Ø 终端访销技能模型3: 七个维度分析销售前景,告诉店主:“不是我硬要卖货给你,而是这个货,在你店里适销”。 Ø 终端访销技能模型4: 两个维度分析店内的库存结构,告诉店主:“不是我硬要卖货给你,而是根据库存销量数据,算出来,你店应该进这么多货”。 Ø 终端访销技能模型5: 三个维度分析周边商圈,告诉店主:“不是我硬要卖货给你,而是分析你的商圈商圈,适合&流行销售这个产品”。 Ø 终端访销技能模型6: 六个维度分析进货政策,告诉店主:“不是我硬要卖货给你,您卖我这个产品,至少保证不会亏钱”。 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容