作者归档
魏庆老师的文章
浏览魏庆老师在新经销发布的 25 篇文章。
已发布文章
25 篇 · 第 1/2 页
经销商，请管好自己的生意！
点击阅读原文查看详情 经销商的“生意命根子”是什么,看起来是销量,其实不是。销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数“,每个客户的,“进货品项数“。 生意“命根子“=活跃客户数品项数 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数 &品种数重要?如果你是个业务员,肯定就会说,销量重要——因为业务员拿提成。站在老板高度,肯……
魏庆老师厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
点击阅读原文查看详情 经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商受的是夹板气——品牌,在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。 消费者,在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的,两头陪笑脸……
魏庆老师终端动销，所有工作清单在此
点击阅读原文了解详情 前 言 对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货......。问题是,到店里不动销,怎么办。 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。 快消、和泛快消行业(酒水、家电、建材、日化......)的终端动销方法,千……
魏庆老师经销商，你的生意正在被业务员毁掉
经销商的生意,不是这个月的销量,而是“活跃客户数”✕“品项数”。你的生意正在被毁掉吗? 经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数✕品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要? 如果你是个业……
魏庆老师魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生简章
魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生简章。 重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqing……
魏庆老师魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生啦！！
重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqinglaoshi (说明:私信转款只是方便学员付费,所有……
魏庆老师经销商，别急着让孩子接班，让孩子多读几年书吧
1 生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人 给几百家企业的经销商年会讲课,课堂风光,常让我想起一句话:“生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人”。 很多经销商老板,上学时候,要么贪玩,要么家里条件不好,早早地堕入江湖,卖货了。 第一代经销商,先贫后富,发财全靠吃苦,上学时逃学旷课撩猫逗狗,一旦入了买卖江湖,瞬间变劳模。吃的比猪差,干的比牛多,起得比鸡早,睡的……
魏庆老师为什么说经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵”
引言: 经销商经常骂厂家“过河拆桥”,以后不要骂了,因为我自己干营销二十多年,过了河不拆桥的厂家,我压根就没见过。经销商也不用愤愤不平,想象一下,如果有一天厂家出事了,要完蛋。经销商会不会很仗义的说,我陪厂家一起死,欧耶? 经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵” 如我以前所言,做终端的人一定越来越多,市场维护一定越来越细。这就意味着经销商的趋势一定是小型化……
魏庆老师优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1 寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆老师作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要看产品……
魏庆老师某二批专门冲货、砸价，怎么办？
经销商是厂家签约的一级总经销,从厂家进果汁38块5一箱,旁边有个批发商,他跟厂家什么约都没签,他从外面接冲货又砸价出货扰乱市场秩序,如果“非法”批发商出货价比总经销的价格还低,怎么办? 1. 以牙还牙,专打痛处 发现有批发商砸你(产品)的价,直接去找他谈判,有用吗? 经销商如果在当地实力很大,去拢这个批发商谈可能还有点用,因为不管黑的白的,这个经销商能“震慑……
魏庆老师24个新品铺货终端推销实用技巧
常见如此场景:老板布置了一个新品铺货任务,业务员上街铺了一天,跑了十个店发现很难铺,回来禀报:“主管,铺不动!”主管把话再传上去“经理,铺不动” ......。逐级上传,大家都认为这个产品“铺不动”,反馈到总部,总部领导开始挠头,开始追加产品铺货政策......。 新品肯定不好铺,作为销售人员“不要一次挫折就失败”——不要那么轻易说“铺不动”,终端推销的模型……
魏庆老师为什么说经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵”
引言 经销商经常骂厂家“过河拆桥”,以后不要骂了,因为我自己干营销二十多年,过了河不拆桥的厂家,我压根就没见过。经销商也不用愤愤不平,想象一下,如果有一天厂家出事了,要完蛋。经销商会不会很仗义的说,我陪厂家一起死,欧耶? 经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵” 如我以前所言,做终端的人一定越来越多,市场维护一定越来越细。这就意味着经销商的趋势一定是小型化和……
魏庆老师解决终端拒绝留货的42个理由的67种话术方法
市场竞争日益激烈,掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店,沟通效率很低,对终端的各种“推辞 ”缺乏有效回应,无法解答客户提出的问题,导致业绩不佳,甚至几乎养活不了自己。 现整理各位营销专家所有能找的到的终端话术,重新编辑后,提供给大家现学现用,希望这一套集众家所长的终端话术(铺市话术),能提高我们终端业务人员的拜访、铺货成功率 本文来源:经销商之家……
魏庆老师厂家业代看经销商库房，看什么？
厂家业务拜访经销商,肯定要看经销商的库房,看什么?仅仅看有没有断货吗?哪里会那么简单。厂家业代在经销库房里要看的内容,多着呢......。 正文: 1、看库存信息 在上传下达之后,就应一头钻进库房清点库存,做进销存报表。 库存管理是经销商管理的“扫盲”动作,没有清点经销商库房之前,业务员是没有资格向经销商要订单的。 库存管理的基本动作包括: (1)库存清点……
魏庆老师10种通路促销具体执行方法及可控制要点
决定企业促销效果主要因素有两个: ·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式; ·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为: 1.经销商新品订货会 2……
魏庆老师微课视频首发：魏庆老师终端访销通用模型
魏庆老师在9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课:《终端访销通用模型节选》,本公众平台是此次授课的首发平台之一。今天本公众平台将此视频发布,有兴趣的朋友可以学习一下。 课程内容: 1详解通用访销技能模型: Ø 终端访销技能模型1: 十一个维度分析店内的产品结构,告诉店主:“不是我要卖货给你,而是你店里缺这个产品”。 Ø 终端访销技能模型2……
魏庆老师又笨又有效的终端推销方法
说明: 民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只有两分钟时间,我们今年有规定,新厂牌进店费一律两万元,你能接受咱们就谈,不……
魏庆老师基层销售团队管理的五个核心工具
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 100个终端业代,大约1020个是“笨人”,会从早上八点半开完早会一口气干到下午六点下班。大约6070个是“正常人”,会在中午吃……
魏庆老师业务早会上，经理千万别说这句话：”有什么问题都说说吧“。
领导在会议上,经常犯三个错误:1、太性感。2、喜欢叫床。3、很民主。 所谓领导太性感——领导开会讲话最关键的两个字,就是:性——必要性、重要性、长期性、艰巨性、复杂性;感:使命感、责任感、危机感、紧迫感、荣誉感。 所谓领导喜欢叫床——领导的开会讲话高频词汇是:要......,要......,不要......,还要......。 还有,领导会太民主,常见领导和……
魏庆老师经销商管理动作分解（十二）
拜访经销商动作四、库存和陈列观念宣导 上节结束时讲到拜访经销商要做库存管理,下一个动作应该是业务员跟经销商介绍安全库存法计算来的建议订单,另外帮经销商做好店头的陈列工作,向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念。 问题是经销商大多数不认这一套。他们的心理是:“你一个月赚多少?2000!你知道老子一个月赚多少?5万!你个小业务员才混了几天啊?跑来给我指手画脚……
魏庆老师经销商管理动作分解（十）
上篇主要内容回顾 上节我们学习了谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法 1、 纠正常见的观念误区(寻找 促销“秘籍”),简述了常见渠道促销及消费者促销的方法 和注意事项。 2、 详细讲述了沟通上市计划的7个具体技巧 3、 用上市计划沟通实例让大家有更具体更清晰和感性的认识 本节将学习经销商常见的一些问题和疑虑如何突破?。 实战动作培训:经……
魏庆老师经销商管理动作分解（九）
上篇主要内容回顾 : 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时具体套路路的第一步:——让经销商感到“不会赔钱”的方法 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉到厂家的实力 降低首批进货门槛,打消经销商的担忧、畏难心理。 有关独家经销权的合理解释 强调厂家的市场管理制度严格 强调厂家重视程度 强调厂家的售后服务和经销商义务……
魏庆老师经销商管理动作分解（八）
上篇主要内容回顾 : 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下: 1\. 心中有数 2\. 营造环境 3\. 厚而不憨 4\. 善动者动于九天之上 5\. 双向沟通 本节将进一步学习,与经销商沟通、制定新市场开发计划时的具体方法和常见模式。 实战动作培训:新市场开发计划的制定与沟通的具体“套路” 孙子兵法云:“兵……
魏庆老师