精准企划把影响食品企业产品销量提升的100个营销要素分成了5大部分:一、市场调研;二、品牌策划;三、市场策划;四、创意设计;五、销售策划。这五个部分共同构成一个专门针对食品行业的、完整的食品整合营销策划体系。 第一部分:市场调研 1、行业市场状况;2、品类竞争格局;3、市场容量;4、市场前景;5、消费者潜在 需求;6、消费目的;7、消费心理;8、购买渠道;9、购买决策过程;10、经销商接受程度;11、竞品营销策略;12、竞品市场位置;13、竞品销售状况;14、竞品营销动态;15、竞品优劣势;16、本品市场机会。 第二部分:品牌策划 17、品牌名称;18、目标消费群体;19、品牌定位;20、品牌占位;21、品牌壁垒;22、品牌视觉化;23、品牌利益点;24、品牌广告语;25、品牌个性与基调;26、品牌目标;27、品牌延伸;28、副品牌;29、品牌整合;30、品牌架构;31、品牌识别;32、品牌手册;33、品牌传播;34、品牌建立;35、品牌提升;36、品牌检测;37、品牌维护;38、品牌评估。 第三部分:市场策划 39、产品线规划;40、产品品类;41、目标市场;42、产品定位;43、产品诉求点;44、产品形态;45、产品规格;46、产品口味;47、产品包装;48、价格定位;49、产品推广策略;50、样板市场;51、重点市场;52、明星产品打造;53、产品传播策略;54、广告投放媒体;55、投放区域;56、投放地点;57、宣传推广预算;58、整合推广;59、传播效果评估。 第四部分:创意设计 60、公司品牌LOGO设计;61、企业VIS设计;62、产品品牌LOGO设计;63、品牌卡通形象设计;64、包装设计策略;65、包装设计创意;66、包装形式;67、包装规格;68、包装主色调;69、包装材质;70、包装差异化;71、包装视觉冲击力;72、影视广告创意与制作;73、平面广告主视觉设计;74、产品销售终端宣传品设计(海报、单页、X展架、POP挂旗、产品四折页、促销台、促销人员服装、货架、展柜、堆头等); 75、专卖店设计;76、产品招商手册设计;77、企业网站设计;78、电商销售页面设计。 第五部分:销售策划 79、销售目标;80、销售策略;81、渠道模式;82、核心销售渠道;83、产品招商政策;84、招商流程;85、招商媒体;86、经销商的选择;87、对经销商的支持;88、销售终端品牌化;89、终端选择;90、终端陈列;91、终端导购;92、终端理货;93、终端展示;94、终端促销;95、营销中心组织架构;96、销售管理体系;97、销售岗位职能;98、销售任务分解;99、销售队伍管理;100、销售队伍培训。 在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领先品牌 对于一个中小食品企业或一个新进入食品行业不久的食品企业来说,要想把影响食品企业产品销量提升的100个营销要素都思考成熟,执行到位是非常困难的。但是来自国内知名食品企业和国外强势食品品牌的竞争压力,以及要实现自己企业快速发展的信念或生存压力,又每天在逼迫食品企业的高管们走专业营销策划之路。食品企业要摆脱日益激烈的竞争压力,从营销困境中跳出来,必须在以上100个市场策划的每一个营销要素中赢得竞争优势,才能在自己擅长的产品领域,逐步成为地方市场、区域市场或全国市场的领先品牌。 回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章:销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。