随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。 下面来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料品牌的冰冻化陈列: ——康师傅优悦水冰冻化陈列 ——今麦郎凉白开冰冻化陈列 ——小样乳酸盐冰冻化陈列 冰点陈列充足,摆放整齐陈列 二、割箱陈列 在一些店铺的过道上,常能看到整箱陈列的商品箱子上被割开一个斜角,过往的顾客可随意从中拿到想要的商品,十分便捷,这种陈列方式易于搬动,且商品陈列比较紧凑,可以节约店内空间。 “ 割箱陈列”广泛被中小超市、店铺应用,更适用于饮料等快速消费商品。 ——康师傅优悦水 要找视觉效果尽可能好的地方,消费者进入店铺第一眼看到的位置,比如正对门口的位置。 ——康师傅优悦水 尽量保留箱外可用的信息和设计,重复使用已割好的箱子,可以省时省力,运用丢弃的纸箱做模板; ——今麦郎凉白开割箱陈列 应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取; —— 今麦郎凉白开割箱陈列 如果店铺老板不让割,一定要找个理由来说服他,如,割出来好看,有销量;下次带点赠品来绑上等。 —— 小样乳酸盐割箱陈列 用上美工刀,沿割箱线割箱,再配上爆炸卡,美观又醒目。 三、货架集中展示 终端货架的集中展示情况直接影响了产品销量及形象展示效果。 ——康师傅优悦水 ——小样乳酸盐货架展示 陈列于黄金视觉位置,消费者触手可及 ——小样乳酸盐货架展示 货架用价格牌才是正道 四、多点陈列之常规货架展示 ——今麦郎凉白开排面 —— 康师傅优悦水 错误展示:ABC不同侧面出现,两处过高,B点孤立三点没形成关联面 正确展示:三点在一面,上下形成式,视觉关联面大 陈列顺口溜总结: 有一种颜值叫口味齐全,正面朝外; 有一种高度叫黄金位置,伸手可得; 有一种温度叫抢占冰点,风味更佳; 有一种竞争叫加大排面,紧贴竞品; 有一种习惯叫随身携带美工刀; 有一种美观叫正确使用广宣品。 本平台近期会组织经销商参观考察国内较为有代表性的B端平台,与来自全国的经销商朋友共同考察,并交流。 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 注意! 我们此次的食住行都是全程自费。 每个报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。 由于本人组织能力有限,我们此次只邀请50位经销商朋友参与此次考察。**************************** 考察企业模式介绍: ******有意向的经销商朋友可以长按下方二维码联系我报名。加好友时请回复 “考察”。********** 长按点击识别 - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]