近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队、海底小纵队、恰恰特快车四大火爆IP,全力进军儿童饮品市场。手握1600亿播放流量的四大IP,在全国来讲,也是唯一,看得出,这两家企业的战略魄力和绝对实力。 经过小编的跟踪采访,了解到企业背后的战略发展方向和公司领导人的远见思维。 1 军人出身的老板,释放军人的魄力,一举拿下四大IP 一款好产品,一个好品牌,创始人至关重要。 创始人就是企业最大的IP。农夫山泉如果没有钟睒睒、三只松鼠如果没有章燎原、阿里巴巴如果没有马云,品牌或许并无诞生可能。好+1、悠小君领导人李雷,更是行业响当当的实战老兵。 李雷是一名军人,多年的军营生活让他形成了雷厉风行的做事风格,保持着做事的高效节奏。凭借多年的实战经验,李雷敏锐地察觉到IP时代已来,而儿童饮品市场尚属空白,这是个巨大的市场机会,于是,当机立断一口气签下小猪佩奇、汪汪队、海底小纵队、恰恰特快车四大主流IP。 在经销商端,需要自带流量和持续热点的产品;在父母端,85后、90后年轻父母一代对IP具有天然好感;在孩子端,动画IP是孩子了解世界的窗口,具有天然吸引力。 IP的恐怖之处在于自带流量、自动裂变,让消费者愿意主动传播并以此为荣,所以带IP的产品能自然动销。 这些举动,无疑给儿童饮品市场投下了一枚重磅炸弹,下面我们就带大家了解一下这四大恐怖的IP。 1全球最赚钱的IP——小猪佩奇 《小猪佩奇》,英文名为《Peppa Pig》,是由英国人阿斯特利(Astley)、贝克(Baker)、戴维斯(Davis)创作、导演和制作的一部英国学前电视动画片,故事围绕小猪佩奇与家人的愉快经历,幽默而有趣,藉此宣扬传统家庭观念与友情,鼓励小朋友们体验生活,于2004年5月31日发行首播后,其动画片已于全球180个地区播放,在中国各大视频网站累计点播量突破1000亿。凭借动画片的大热, 2016年全年《小猪佩奇》在全球范围内为公司带来了70亿元的零售额,预计2020年将达到120亿元。 2全球体量排名第一的IP——汪汪队 《汪汪队立大功》是一部美国学龄前儿童教育动画片,讲述男孩Ryder带领的一支狗狗救援队的精彩故事,让孩子们在欣赏动画的同时,学习一些基础的安全和救援知识,目前已经在全球126个国家播放,年收视率增长187%,在中国各大视频网站累计点播量368亿。动画片《汪汪队立大功》荣获被称为“玩具奥斯卡”奖的2017美国“年度授权形象”大奖,且每年在北京、上海、杭州都有舞台剧巡演活动,每次巡演都会成为媒体争相报道的热点。 3万达签约运营、主题实景第一的IP——海底小纵队 《海底小纵队》是英国silvergate公司(银色之门)旗下作品。该片以海洋作为故事上演的舞台,融合了动作、探险、海洋生物科学课程以及学龄前团队协作等内容,讲述了八个可爱小动物组成的海底探险小队的故事。历经六年,海底小纵队已经成为世界顶级IP形象,中国市场更是力拔头筹,2017年,万达儿童娱乐有限公司启动运营《海底小纵队》,依托万达宝贝王,打造主题实景第一的IP,截止目前,全网平台在线播放点击量已突破230亿。 4纯CG制作的最牛IP——恰恰特快车 《恰恰特快车》是一部专为献给21世纪的孩子们,描述日渐成长的火车宝宝的有趣故事。采用纯CG制作,更适合孩子观看。与闻名世界的《托马斯和他的朋友们》火车动画同属一家制作公司,高铁造型更符合现代儿童对火车的理解。 通过小编和李总的交流感受得到,李总对于IP的认知是早有准备,用他自己观点来看,中国的IP市场为什么这几年特别火爆?尤其是动漫IP,归根结底两个原因,一是这些国外的IP内容是正能量,无论是小猪佩奇一家人的和谐生活还是海底小纵队的海洋探险,都是在正能量的教育孩子,所以,大家喜欢看;二是现在手机终端的发展,让动漫IP的观看实现了自由,原来必须通过电视看动画片,现在是ipad、手机上便捷观看,实现了IP的快速传播。 2 直击经销商核心痛点 生意为何难做 近年来,由原材料涨价、物流运费涨价等带来的成本增高,产品同质化、促销活动雷同化带来的动销困难,以及二者共同作用下的利润下降,成为经销商眼下的痛点,所以感慨眼下生意难做! 生意不好做的痛点有三个:铺货、动销、利润。 一线品牌好铺货,也非常好动销,但是利润少的可怜,饮品几乎不到5%,代理一线品牌成为了“搬运工”。 而且一线品牌经销商还面临库存和资金压力大的问题,为了保证业绩,企业往往会要求经销商不断地加大库存,加速分销,然而,市场的回转速度又不在经销商的可控范围,最后导致经销商产品临期、库存堆积、资金使用效率低下,加上名牌厂家的利润又比较薄,经销商的盈利自然受到很大影响,有的经销商甚至因此被“压死”,还有更多经销商在考虑如何“奔逃”,也有一部分正“犹豫不决”。 二三线不太知名的品牌,产品同质化严重,终端店认知度不高,铺货困难,消费者不认可,动销也困难,虽然看似利润很高,最终没有动销,还是赚不到钱。 这三大问题总结起来就是一线品牌有流量但无利润,二三线品牌有利润但无流量,最后还是导致无利润,更严重的是面对这种局面,无套路无解决方案。 李总看到这种现象后,一心要帮着经销商解决这三大痛点,只有解决了这三个问题,经销商才能赚到更多的钱。IP的出现,让李总看到了答案,借助IP解决铺货、动销、利润的三大痛点,让经销商有流量、有利润、有方案。 3 四大矩阵解决方案 让天下没有难做的生意 好+1和悠小君签约小猪佩奇、汪汪队、海底小纵队、恰恰特快车后,从产品开发、包装设计、渠道定位进行全方位的设计策划,占领中国儿童饮品市场,成为儿童饮品的领导者。 此次独创四大矩阵,在儿童饮品领域的父母端、孩子端、经销商端全线打通,一站式解决经销商、终端店动销难题。让天下没有难做的生意! IP矩阵 ——垄断小猪佩奇、汪汪队、海底小纵队、恰恰特快车等四大主流IP,自带1600亿流量,N次自动裂变,典型的热播霸屏局面,成为现象级IP产品。 产品矩阵 ——开创“三无”标准做产品(无色素、无防腐剂、无人工甜味剂);儿童专属配方,助力儿童健康成长(特别添加益生元、钙铁锌、DHA等);满足儿童消化、开胃、益智三大消费需求。 包装矩阵 ——PE装、奶嘴装、利乐装、自立袋、两片罐、三片罐、PET七大包材形式一网打尽,满足不同地区的消费需求。 渠道矩阵 ——将流通渠道、婴童渠道、KA渠道、餐饮渠道全线打通,并针各渠道的痛点、需求制定针对性的解决方案,做婴童产品一站式解决方案供应商;落地的IP活动帮助经销商造势宣传,让消费者主动传播、自然裂变,产品自然动销。 作为好+1、悠小君的四大矩阵,也是四大优势,帮助经销商解决铺货、动销、利润的问题,定位准确,合理布局,逐步实现中国儿童饮品的领导者。 纵观整个食品、饮料行业,没有一个企业,能够比肩好+1、悠小君垄断四大恐怖IP,独揽1600亿的流量,独创产品、IP、包装、渠道四大矩阵进军千亿的儿童饮品市场。 小编得知,行业经销商已经开始争抢IP产品代理权,机会不等人,关键是,一个企业有四大火爆IP,不火都难! 扫码了解更多动漫IP (小猪,汪汪队,海底小纵队)产品 华中区域 (湖北、湖南、河南、江西) 刘会博 华北区域 (北京、天津、河北、山西、内蒙古) 计倩 东北区域、华南区域 (广东、广西、海南、辽宁、吉林、黑龙江) 白永旺 华东区域 (山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海) 尹莉莉 西南区域 (四川、云南、贵州、西藏、重庆) 孙丽丽 西北区域以及其他 (宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃) 招商客服中心招商部长·温阳 -END-