众所周知,京东“6·18”是京东自己用重金打造的购物节日,今年的“6·18”,不再只是京东的店庆,而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日。从最终结果来看,今年“6·18”期间,京东再创辉煌,6月1日-18日累计下单量超过亿单,在18日当天下单量同比增长超过60%。第三方发布的报告显示,618当天京东的流量远超其他电商平台。而京东旗下的新通路业绩也比上月同期暴增2005%,疯狂18天活动期间,曾出现1分钟内上万瓶的饮料销售的盛况。大平台下的协同优势,使新通路快速在B2B平台当中脱颖而出,异军突起,成为今年B2B行业的一匹黑马。 1新通路暴增2005%,大数据分析能力初显 考虑到品牌销售数据的保密性,新通路这次披露的数据不多,但是已经显示出其在大数据方面的强大野心。 品牌商在原来自有的渠道内销售,由于渠道链条过长,渠道信息化程度低,产品卖给谁,什么时间下单,哪个门店喜欢哪类商品,品牌商根本无从抓取,市场部门全凭自己的感觉来做相应的营销与推广,这就造成很多决策上的失误,失去大量市场机会。 不得不说,在这个问题上,新通路恰到好处地抓到了品牌商的痛点。通过与品牌商分享这些交易数据,来帮助品牌解决上述传统渠道内的信息沟通不畅问题,让优质商品精准高效,快速直达零售门店。这的确是大平台才会有的眼光,当然更重要的是实力。 据笔者所了解,借助京东集团固有的渠道、仓储和配送优势,新通路已经与恒天然、亿滋、统一、5100、东顺、双鹿电池等几百个国内知名品牌达成战略合作,掌柜宝注册认证的零售门店已有几万家,如果说渠道能力是新通路的一条腿,那么数据能力则是新通路的另一条腿。两条腿走路,不但更稳,也会更快!通过京东新通路的新渠道模式,品牌商不仅仅可以缩短渠道层级,快速地让自己的产品直达零售门店,更能够借助新通路自有的大数据分析系统,对小店进行精准画像,从而实现对小店的精准营销。 京东新通路的异军突起引起了央视2套的关注,《经济信息联播》还专门到北京边上的香河县门店进行了报道。据悉,节目刚播完,京东400客服中心就接到了大量电话,咨询怎么开通怎么认证。还有诸多持观望态度的品牌厂商主动找上门,要给掌柜宝供货。 央视报道京东新通路 2新通路式营销,让品牌商弯道超车成为可能 中国大多快消品B2B平台之所以遇到瓶颈,核心原因就在于强行切入到经销商与小店的交易中,试图通过信息展示平台成为获取客源的渠道,而实际上渠道、运输、服务等仍需要经销商自己线下完成,这就导致线上的连接成为一个伪命题。 而京东新通路模式,则是直接帮助品牌从工厂直达小店,利用京东自有物流及地勤小哥的优质服务,减少交易的层级,为企业降低了渠道成本;面对竞品强大的渠道壁垒,新通路为品牌商提供了弯道超车的可能。对于小店而言,新通路则带来了更多优质的商品和选择的权利。综合而言,这是一条新的跑道、一种新的模式演进。 B2B的价值在于必须将信息流、物流、金融及服务多点统筹,协同推进,才能让线上线下有机地结合起来,和门店一起共同构建出一张可循环的大网。 整个B2B电商市场,因为京东新通路的出现,联动千千万万个知名品牌,掀起了市场的涟漪。“重塑零售、重塑消费”的新通路未来还会给行业带来更多的遐想。 正如新通路事业部负责人杜爽在全体成员公开信当中引用的一段话:“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”它就是新通路。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]