“进店的越来越少,想买什么东西手机下单就行,价格还比我们低,这生意真没法干了!” 这是过去两年里,我听到最多、也最绝望的反馈。也亲眼见过无数社区店老板在焦虑中挣扎、在迷茫中摸索。 当传统的快消打法彻底失灵,中国几百万家社区店到底该怎么活?我给出的解法是:区域B2b 供应链 + 区域硬折扣连锁。 为了把这个跑通的城市模型在全国做规模化的复制,我筹办了这次的年度大课。但在此之前,我想先扒开自己的伤口,讲讲我凭什么敢在这个节点,喊出“从47家到100万家社区店,我还有三年”这句话。 这底气,全是我过去15年,用真金白银和半条命砸出来的4次“折腾”。 15 年血泪复盘,彻底认清区域生意本质****
- 怀揣四十万,我想把社区的生意包圆了 2011年,我从部队退伍,国家给安置了铁路的工作,这份工作本足以支撑我安稳、体面的生活。 但一句“乱世从军,盛世从商”始终在脑海里挥之不去,加之早年家里开超市,早早嗅到了社区是线下流量的核心入口。得社区者得C端,得C端者得天下。 于是毅然选择拿着10万退伍费,又向母亲借了30万启动资金,来到唐山某高端社区,开出第一家店——链尚社区服务中心。这是一家以家政服务结合粮油超市为主的社区第三方服务平台。 没有专业运营知识,全凭敢闯的韧劲,却意外踩中痛点:小区2300户,700多家办理保洁年卡,80%的保姆由我们对接,超市业务板块日均营业额稳在8000元。 我觉得我摸到了门道,立马又开了两家店。 但现实却狠狠给了我一巴掌,没有专业的运营和管理能力,连锁化只是纸上谈兵。 雇来的店长管理混乱,家政业务推不动,商品的库存、进货渠道和门店管理更是一塌糊涂,客诉不断,账目也算不清。 于是在2013年,我亲手关掉了这三家店。 2. 47家门店的轰然倒塌,买来一个血的教训 门店关停后,我便开启了全国便利店的求学之路。 参观了国内所有的日系便利店,及各区域的特色小店、超市,并先后在某日系便利店和太原某便利店做管培生,从门店招商开发到商品运营,把基础功课啃了个透。 2015年我再次回到唐山,开始做倍全社区生活便利店,同时嫁接“互联网+社区便利店”的模型在社区提供配送。两年时间,开出了47家社区门店(3家直营+44家加盟)。 本以为踩中了风口,却再一次栽在了核心环节——供应链。 那时候的我想法很单纯,先开直营,做加盟,把体量做大了,再回过头去搭建城市供应链。 但没有本地化的一站式供应链支撑,加盟店因为供货问题怨声载道,门店跟我的粘性持续走低。单靠收加盟费,公司根本无法生存。 最终,47家门店全部关停。 这也验证了一个逻辑:先做加盟再做供应链,这件事情是很难走通的。 3. 从春风得意,到跌入地狱 靠着前几年练就的门店开发和运营基本功,2017年经业内好友介绍,我成了零售通天猫小店服务商。 我们在烟台、威海、唐山等17个城市疯狂拓展,两年间加盟了1300多家门店。 彼时的我可以说是“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”,以为终于摸到了社区商业全国化的门路,可天猫小店项目的突然关停,让一切戛然而止。 不仅赔光了投资人900多万,还要在两个月内亲手关掉17家公司,解散出生入死的兄弟。 巨大的心理压力直接击垮了我,肠胃出现问题,在医院躺了整整三个月。 那是我人生的至暗时刻,从云端跌落谷底。 4. 再次断臂求生,彻底认清区域生意本质 出院后,受唐山一合于总之邀,我担任其商贸转型的操盘手。 在2019-2020年这两年里,我沉下心来,完成了商贸企业转型B2b所有理论与实操的大量验证,打通了底层的认知闭环。 但我骨子里那团火没死。做过全国生意的人,总是不甘心偏安一隅。 2021年,我创立全国B2b平台“店小盟”,拓展了117个城市、三十万家注册门店。并推出社区便利店——小盟邻里,开启全国加盟。 试图打造全国性供货体系的我,又一次栽在了“本地化”上。 靠全国一件代发+本地入驻商的模式,缺乏本地一站式供应链支撑,无法实现次日达,更不能帮门店优化商品结构、降低库存。 即便解决了自身把货卖出去的问题,却始终无法真正帮社区店解决经营难题。 这次错误试水耗尽了千万资金。 既然城市模型跑不通,我再次忍痛关停项目,也终于彻底想通:B2b业务,没有区域化的深耕,去谈全国性赋能,都是扯淡。 5. 终局之战:锚定百万社区店的图景 想通了这一点,从2023年开始,我切入B2b咨询陪跑赛道。带着无数次失败的教训和实操经验,辅导国内经销商转型。 三年时间,我成功辅导了65家头部B2b供应链大商。 看着一个个区域经销商从迷茫到清晰,从单打独斗到成为区域社区商业的供应链核心,我终于找到了正确的打开方式。 十五年,四次创业,踩过的坑、交的学费,最终都变成了我深耕B2b赛道的底气。 站在2026年的节点,我深知,经销商转型B2b只是万里长征的第一步。 纯粹的区域B2b并不是城市里的最优模型。 只有打造出区域供应链+区域连锁(硬折扣),才能彻底解决B2b高质量发展的问题,才能真正帮百万社区中小门店活得更好、穿越周期。 这就是我办这场年度大课的全部原因。 旧玩法全面失效,** 行业需要一场体系化的解局 过去的 30年,中国快消品的核心玩法其实就四个字:通路精耕(深度分销)。 厂家按街道、按区划地盘,要求你铺陈列、做挂条、搞试吃;国内零售从家乐福为主导的外资大卖场学来了一整套“前台毛利、后台毛利”的玩法,收条码费、陈列费、活动费。 在过去行业毛利还算丰厚的时代,这套高成本的“精耕细作”是玩得转的。 但这套模式,在今天直接导致了两个致命结果: 第一、厂家行政区域的划分和大量品牌的排他限制,把中国的经销商全部切成了长不大的“小商”。 第二、所有为了“精耕”而产生的巨大环节成本,最终都加到了商品的卖价上,由消费者买了单。 现在的消费者,不再为这些高溢价买单了。 当市场上出现了零食店、折扣店等一系列可以卖低价货的渠道,那些还在卖高价的传统门店,立刻就会被无情抛弃。 低价不是随便喊喊的口号,低价是一种极其严苛的能力。 在如今残酷的存量时代,只有总成本领先,才能拥有真正的低价优势。而总成本领先,必须依靠“规模”和“密度”,这是传统小商根本不具备的。 所以,整个行业的链路必须从“深度分销”向“高效分销”转移。在这个逼到墙角的死局里,我们产业链上的每一环都必须彻底重构: 社区门店必须扔掉 “日系幻想”,硬折扣连锁改造**是必经之路。****** 中国便利店学了日本三十年,迷信 “高进高卖的高毛利+鲜食”模型。但在中国极度发达的餐饮和外卖生态下,这条路走偏了。 门店要想活,就必须把价格打下来。单打独斗是拿不到低价的,必须加盟一个强大的体系,把采购权交上去做“集采”。只有进得低,才能卖得低。 经销商必须撕掉边界,转型区域**B2b。****** 如果还守着厂家划分的那三分一亩地,注定死路一条。 做区域B2b,就是要弱化“城市概念”,强化“单仓概念”。 不管你是300家还是1000家店,靠一个总仓、一盘货,实现次日达。打破行政区域和品牌的限制,用全品类去服务门店。表面上看我们卷的是价格,本质上卷的是极致的效率。 面对这样生死攸关的系统性重构,靠今天行业里那些碎片化的分享,是根本救不了快消的。我们需要一套完整、有深度、体系化的实操解法。 9 小时硬核拆解** 穿越周期的终极城市****模式 2025年10月,我在南京举办了第一届经销商年度大课,整整讲了9个小时,输出了99个实战论点,当时有近500家经销商企业在现场。 2026年3月17日,我将在成都CFC大会现场举办第二届云川年度大课——社区零售店集采的时代机遇。“9小时、6大板块、99个论点”,把重构产业链的解法彻底扒开。
- 上午场:拆解“高效分销才能带我们穿越周期”的核心逻辑,剖析“社区零售店的硬折扣连锁化改造”的必经之路。
- 下午场:深挖“经销商升级区域B2b的必要性”,并给出能穿越周期的终极答案——“商贸-B2b+连锁店的城市模型”。
- 晚上场:解决最实际的增长问题:“货盘的品类管理和迭代推动增长”,以及探讨“品牌商要规模化高效覆盖社区店”的终极生态。 这个终极的城市模型,绝不是坐在办公室里空想出来的,它是真金白银在市场上厮杀出来的。本次大课,我邀请了国内最顶尖的实战大将,组成了强大的助讲嘉宾团:
- 省级区域供应链—嘉品云市 + 区域硬折扣连锁—零满多
- 地级市供应链—唐山一合 + 区域硬折扣连锁—积极的
- 省会城市商贸—盛兴中和 + B2b—果然十分
- 地级市商贸—洛阳合财 + B2b的代表—神都易购 他们将用最真实的操盘数据,在现场向你验证:社区店集采,不仅走得通,而且能构筑起极其可怕的竞争壁垒。 从****47 店家到100万家社区店 我还有三年**** 看清了终局,剩下的就是死磕。 这就是我未来三年倾尽全力要干的三大工程: 经销商B2b转型工程:在全国寻找220个名额,帮传统经销商打破区域和品牌限制,完成突围。 硬折扣连锁化工程:带着全国头部的区域B2b,在区域里砸透硬折扣加盟连锁业务。 国民品牌分销工程:帮真正优秀的国民品牌,以最高效的方式覆盖百万量级的社区店。 作为一个退伍老兵,我习惯了看准目标就死咬不放。 从兵败唐山的47家店,到未来目标的100万家社区店,这条路很难,但我已经用15年踩平了所有的深坑。 这场大变局,没有人能独善其身。无论你是焦虑的品牌商、苦熬的经销商,还是在生死线挣扎的零售店老板,九个小时,我把所有的底层认知和实战解法,毫无保留地交给你。 我们大课现场见。