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云川：从47家店到100万家社区店，我还有三年
“进店的越来越少,想买什么东西手机下单就行,价格还比我们低,这生意真没法干了!” 这是过去两年里,我听到最多、也最绝望的反馈。也亲眼见过无数社区店老板在焦虑中挣扎、在迷茫中摸索。 当传统的快消打法彻底失灵,中国几百万家社区店到底该怎么活?我给出的解法是:区域B2b 供应链 \+ 区域硬折扣连锁。 为了把这个跑通的城市模型在全国做规模化的复制,我筹办了这次的年……
云川“一盘货”没理顺，经销商做再大也不赚钱
这段时间一直在各地拜访经销商,帮助经销商做转型 B2b的落地。在交流过程中,有一个明显的感受:很多企业之所以转型受阻,并不是不会做,而是方向没选对、认知出了偏差。 最常见的情况,是一开始就给自己贴标签: “我是某品牌的经销商。” “我是做B2b平台的。” “我是便利店渠道商。” 看似清晰,实则把自己框得越来越小。 有的企业主攻大卖场,有的专供小店,有的做连锁……
云川可复制，可持续，区域B2b规模化扩张的十条铁则
导语:在快消品流通领域巨变的当下,传统经销商普遍感到力不从心:缺系统、缺数据、缺品牌议价力、缺组织裂变方法,辛苦深耕多年的市场正被新的渠道模式侵蚀。然而,我们相信区域大商并非不行,而是缺少一套赢得下一轮生意的武器。为此,小象飞驰团队基于丰富的一线操盘经验,总结出 “云川十条运营观”,并将其组织化落地为“小象掌柜”的城市合伙人模型。这些被视为经营铁律的原则,涵……
云川不烧钱、不冒进！经销商如何从0到1起盘B2b？
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。这个过程中,我发现经销商群体对B2b的认知存在明显割裂: 共识层面:B2b能解决传统商贸的痛点——终端覆盖低、库存周转慢、渠道利润薄、资金占用高,是大部分经销商想布局第二增长曲线的首选。 落地层面:多数人仍困在“知道要做,但不知道怎么做”的阶段。有人盲目堆SKU导致库存积压,有人照搬电商玩……
云川经销商转型区域B2b的三板斧：组商品、搭平台、做销售
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。 在这个过程中,有两点感受: 一是经销商普遍认同B2b的模式,确实是一个转型的出路; 二是当下大多数经销商对转型B2b的路径和方法是不清晰的,这和过去做传统线下生意形成的惯性思维有关,但B2b是线上和线下叠加。 第二个话题是一个比较大的话题,接下来我会通过系列文章,展开来讲经销商转型B2b……
云川为什么说B2b是经销商转型的一个好出路？
近段时间,在各地拜访经销商,看到了不少经销商的现状,销售利润双双下滑。经销商要面临的不仅是同行之间的竞争,还要面临零售竞争的压力。 经销商生意现在为什么难做? 一是原有的核心渠道商超卖场生意下滑严重。 从黄金时期经销商只要能成为供应商就能赚钱,到现在很多经销商做卖场生意是亏钱在做。 二是零售新业态的大规模崛起,经销商能做的生意在减少。 折扣店、零食店、闪电仓……
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