伴随“奥运”启幕,奥运健儿们在赛场上竞逐,而一场营销之战也已经在各大消费品牌间开启。 在时尚之都的巴黎,中国各大品牌纷纷使出浑身解数。其中更值得关注的是盼盼食品在今年奥运会的营销布局。 盼盼缘何扎根体育赛事? 1. 是否还记得当年的熊猫“盼盼”? 熊猫“盼盼”随着1990年北京亚运会走进千家万户,6年后盼盼品牌成立,似乎盼盼这个品牌从出生就和体育赛事有着不解之缘。 由于出身自带“体育基因”,盼盼食品也在随后的品牌发展历程中积极投身体育赞助。 在众多营销手段中,体育赛事的赞助和合作也成为盼盼食品的重要策略之一。这种策略不仅提升了品牌的知名度和美誉度,还与消费者建立了深厚的情感连接。 2. 盼盼食品,多次亮相世界大型体育赛事,逐步形成了“国民大品牌”的消费者心智。
2020年东京奥运会,盼盼成为中国体育代表团官方赞助商2022年北京冬奥会和冬残奥,盼盼成为官方赞助商和独家供应商2022年杭州亚运会,盼盼成为官方赞助商**2023成都大运会,盼盼成为指定休闲食品......** 盼盼食品成为近年来少数连续赞助大型体育赛事的休闲食品企业。通过精准的赞助策略和高效的品牌传播,盼盼食品成功地将体育精神与品牌形象紧密结合。 而奥运赛事背后所代表的**“冠军品质”** 、“匠心精神” 和**“家国情怀”** ,又和盼盼食品所主张的**“国民烘焙大品牌”** 战略定位高度吻合。 3. 争夺奥运营销战的价值对于品牌方究竟几何? 奥运会作为全球最具影响力的体育赛事之一,吸引了全球数十亿观众的关注,成为品牌方进行市场推广和形象塑造的重要平台。对于品牌方而言,争夺奥运营销战的价值主要体现在三个侧面。
- 引起品牌联想 奥运会,代表着健康和活力。赞助奥运会能够帮助品牌传递健康和积极向上的品牌理念,吸引关注健康生活方式的消费者。
- 刺激短期销售 奥运会期间的高曝光率和广泛关注,往往能够带动品牌的短期销售增长和快速动销。特别是奥运会期间主推的大单品,能够吸引大量消费者购买。
- 长期品牌建设 更重要的是,奥运期间的投入,从长期来看,有利于品牌在消费者心中建立起牢固的认知,有助于长期市场份额的提升。 国民品牌在海外市场曝光,可进一步激发消费者的民族自豪感,建立**“国民烘焙大品牌”** 的心智。 那么盼盼食品又是如何系统化布局这次奥运营销战的?两个利刃:大单品创新+全域整合营销。 第一把利刃,大单品创新 营销的基础在于产品创新 营销的创新来自于产品的创新,更来自于产品力的基本功,在这次奥运营销战大幕开启之前,盼盼食品就做好了充足的弹药准备。 产品创新和营销创新是品牌成功的两大驱动力。 产品创新为营销提供了新鲜的内容和故事,而营销创新则为产品创新开辟了市场和消费者。 盼盼食品近年来通过不断的产品创新和市场营销,从“法式小面包”发展到“卷心系列”,成功完成了大单品的进化。 这一过程不仅体现了盼盼食品在产品研发和市场推广方面的卓越能力,还展示了其在消费者需求变化中的敏锐洞察力。 2005年法式小面包作为盼盼食品最早的大单品诞生,其以松软的口感、香甜的味道和便捷的包装,迅速赢得了广大消费者的喜爱。 其独特的法式风味和高品质的原料,使其成为市场上的明星产品。当年最高峰时,法式小面包就创下了单月销售额破亿的业绩。 随着市场和消费者需求的变化,盼盼食品不断进行市场调研,发现消费者对健康、营养和多样化口味的需求日益增加。这为产品创新提供了重要的方向和依据。 盼盼食品投入大量资源进行产品研发,2024年再度推出了新的大单品**“卷心系列”** 产品。 “卷心系列”不仅在口味上更加丰富多样,还在营养成分和健康理念上进行了优化,满足了消费者对健康食品的需求。 新大单品“卷心系列”产品,正式上市仅2月就顺利实现销量破千万。 据了解,盼盼卷心吐司精选全球优质原料,0反式脂肪酸,健康营养无负担;除了抹茶、咸蛋黄等深受消费者喜爱的口味外,还特别增加了山楂、生椰拿铁等创新口味,能够满足人们不同的消费需求。 值得一提的是,得益于盼盼食品强大的研发和供应链实力,卷心吐司独特的卷心工艺也开创了行业内开酥卷心吐司规模化生产的先河。 盼盼食品从“法式小面包”到“卷心系列”的大单品进化之路,是产品创新与市场营销的成功结合。 通过不断的市场洞察、产品研发和品牌推广,盼盼食品不仅成功推出了新的明星产品,还在消费者心中树立了更健康、营养的品牌形象。 在奥运营销大战开启之前,盼盼食品就已经练好内功,更新迭代好了新的军火库。 第二把利刃,全域整合营销 整合营销战,全面出击2024年巴黎奥运 舒尔茨于1993年曾开创性的提出了整合营销 的战略理论。 整合营销是一种系统性营销方法,通过协调和整合各种营销工具和传播渠道,传递统一的信息,以实现品牌和产品的最大化传播效果。 整合营销强调信息的一致性和协同作用,通过各个渠道的有效配合,达到1+1 >2的效果。**** 整合营销的核心在于围绕基本营销目标,将一切营销战役与活动一体化。 如同现代战争中将空军(赛事赞助)、战略导弹(运动员赞助)、地面部队(线下战术)、基本武器(线上社交媒体)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,让企业产品、定位、产品信息以最快的时间传达给消费者。并让消费者和品牌之间有更多的**“联络点”** 或**“接触点”** 。 通过复盘盼盼食品2024年巴黎奥运会的整合营销战,我们发现了至少4个关键战术动作。 1. 抢占高地 ——官方赛事合作伙伴:作为本届奥运会中国体育代表团的官方赞助商,盼盼食品荣幸入驻“中国之家”。 2. 精准押注 ——签约运动员:代表团中张雨霏、葛曼棋、王思雨等多位体育冠军,作为盼盼食品的代言人。 3. 线下快闪店: 巴黎发起盼盼之家巴黎体验店,引发冠军运动员、中外游客排队打卡,快速破卷。 4. 线上社交媒体: 抖音、视频号、小红书矩阵式输出盼盼奥运内容。 梳理一下我们发现,四个战术动作实现了各工具与渠道间的协作与配合,其中包括成为****官方赞助商、强化品牌信任背书、建立消费者心智高地。 运动员代言提前布控和锁定资源,把握合作时机,并通过快速的决策和执行,在明星流量达到峰值时迅速行动,最大化代言人的流量爆破效果,实现战略导弹般的精准爆破;线下快闪店+线上社交媒体自传播打卡实现快速破圈,形成营销事件。 总结 两把战略利刃,大单品创新+全域整合营销 。在2024年奥运营销的第二个赛场上,让盼盼食品迅速脱颖而出。 大手笔的营销投入预计将为市场持续注入信心,为经销商提供品牌力的支撑, 为广大经销商伙伴打赢中秋战役提供强有力的赋能。 正所谓:上半年看春节,下半年看中秋。盼盼食品从国民烘焙大品牌战略定位,到全新大单品卷心吐司上市引爆市场,再到在****2024巴黎奥运会上展开整合营销战,在一众品牌中独领风骚。 盼盼品牌稳扎稳打、步步为营,必将收获一个美好的未来。