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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲特写 | 社区小店为何被阿里和京东同时紧盯？
去年10月,阿里巴巴在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了城市合伙人计划试点,通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。 差不多在同一时间段,京东也上线了类似的业务模式——新通路,并把它作为2016年全集团的“火车头一号”项目。平时并不被关注的小小零售店为什么会突然成为两大互联网巨头新一年的首要目标呢? 晚上十点,在外跑了一天的柯蕾回到家……
张怡社区001傍蒙牛复出不被看好
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 去年屡次传出资金链断裂、遭到员工讨薪的O2O企业社区001已寻得巨头傍身。昨日有消息称,社区001已经被蒙牛集团接盘,或许不日将复出。对此,蒙牛集团相关负责人向北京商报记者表示,暂无确切消息公布。不过O2O行业多位从业人士认为,从不同渠道听说该消息,快消品牌在传统的线下渠道费用过高,对……
邵蓝洁流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是,可怜之人必有可恨之处……
黄静分布式电商VS京东式电商，谁才是B端电商的未来？
引子 过去一段时间,B端电商成为了快消品行业最热门的话题之一。而就在昨天,京东新通路事业部品牌战略合作沟通会的召开,再次引发了业内对于B端电商模式的探讨。那么,以京东为代表的集中式电商和以批多多为代表的分布式电商,谁才是B端电商的趋势和未来? 京东式电商:彻底的“去中间化” 3月4日,京东新通路事业部召开品牌战略合作沟通会。会上,京东方面十分明确、肯定地释放……
张宇被行业普遍看好的便利店模式在中国能走多远？
2015年底,国内实体集体刚看好未来小业态的发展势头,尤其是华润推出了乐购便利店“乐购express”着实让业内人士尤为看好便利店未来。随后江西南昌,福建福州甚至在政府层面都给予了便利店发展的高度关照。 然而2016年春节刚过不久,两则新闻似乎搅乱了人们视线。一是华润CEO洪杰下课,此人在任期内曾主导了华润对乐购的并购以及小业态调整战略的制定与实施,此时的调……
新经销潘文富：14天带你《从零开始做门店》之关于顾客疑问的基本回答策略
在营业人员与顾客的沟通过程中,经常会面对来自顾客的各类疑问,诸如对产品品质,对产品运用,对价格,对促销政策,对售后服务等等方面,即便营业人员反应快速,态度积极,解释的内容也很全面(至少自己认为很全面),但不见得都有良好的效果,有些顾客对营业人员所给出的解释并不满意,明显没有打消顾客的疑虑,甚至还因此扯出一些别的问题。 从营业人员的角度来说,顾客有提出问题,我……
潘文富“去中间化”矛头直指二批商，B端电商真会革掉二批的命？
话题 过去我们说“二批将死”,指二批商伴随着时代进步而被逐步淘汰,换句话说,是一种“自然死亡”的过程。而现在,B端电商是要革掉二批商的命,宣称“彼可取而代之”!那么,B端电商能不能完全取代二批商呢? “去中间化”矛头直指二批商 目前,B端电商主要分为两种模式,一种是集中式电商,一种是分布式电商,两者都说要“去中间化”,但是“去中间化”的程度有所差异。 传统供……
张宇最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
新经销365读书联盟 | 潘文富：14天带你《从零开始做门店》
报名方式:点击上方标题下“365商学院” 进入微信公众号后回复“读书” ,即可参加本次活动! 营业人员工作效率低、 顾客进店后成交率低、复单率低, 不知道症结何在? 想学门店运营技术、人事管理, 不知道从何下手? 让我们和作者一起 用社群读书改变学习的方式! ▼ 《从零开始做门店》是什么样的书? 你了解你的顾客吗? 早晨开门的第一笔生意应该怎么做? 面对直接……
周行想月薪3万？问问自己睡前2小时在干什么！
对于绝大部分人来说,大都是: 6点左右下班,12点左右进入梦乡 ,也就是说下班后你有6个小时的清醒时间。 下班路上等车乘车堵车,到家后的做饭吃饭家务,睡觉前的各种姿势的洗刷刷,躺下后的失眠啊胡思乱想啊或者OOXX之类的事......算4个小时。 也就是还剩下 2 个小时。诺,你这辈子的成就,也许就在这 2 个小时上了。 这 2 个小时,你,到底在干啥? 看电……
新经销最成功的矿泉水包装：只卖半瓶水，销量却提高652%
如果以一瓶矿泉水的价格, 只卖一半的瓶装矿泉水给你, 你还会买吗? 相信很多人不会, 可是Life Water公司却做到了这一点, 它以整瓶矿泉水的价格, 只卖一半的水给顾客, 居然还大受欢迎, 销售额居然还提升了652%, 这究竟是怎么回事儿? 原来LIFE WATER公司发现, 在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后, 经常有人将喝了不到一半的矿泉水, 不经……
新经销六个核桃滨州总代理跑路，200多家中小超市报警
滨州市超市百余万货款正在追回(视频截图) 订单(视频截图) 齐鲁网2月19日讯 春节期间很多超市都坚持营业,因为这是一年中最挣钱的时候。然而,这个春节,对于滨州各中小超市的老板来说真是大喜大悲--喜的是,有一个样礼品卖断了货,悲的是整个滨州却进不到货了。到底什么东西卖得这么火以至于卖到脱销呢? 据山东广播电视台齐鲁频道《小溪办事》报道,滨州市不少超市老板观向……
新经销街头促销应该注意的十个细节
马上又到了阳春三月,草长莺飞,就是北国也开始有了温暖的气息,一些公司又开始准备街头促销了,因为直截了当地与消费者见面,沟通形成销售,还能有效地宣传公司的产品,这是一桩好生意,那么街头促销都应该注意什么呢?我从一些快速消费食品厂家的角度有以下几点建议: 第一、地点。大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点……
李万利B端电商，商业逻辑比资金和技术更重要
新年伊始,B端电商的高潮一波又一波袭来,前有电商平台的烧钱补贴,后有电商巨头的虎视眈眈,传统行业的经销商以及现有电商平台的运营商,他们既兴奋憧憬,又踌躇彷徨。 我,作为快消品行业的一个老兵,作为快消品行业B端电商最早的践行者之一,结合自己的亲身经历以及快消品B端电商的现状,与大家分享一个观点:做B端电商,商业逻辑比资金、比网络技术更重要 。 商业逻辑的概念与……
王焕之用一袋方便面解释什么叫“消费升级”
我是清单的创始人欧阳不通。今年春节除了常住的北京和父母家之外,我还去了位于河北农村的爷爷家,以及日本的京都和大阪。 我的工作和“消费”这件事紧密相关,所以无论走到哪里,我都会留意一些与消费这件事有关的细节。 家门口的小商店,该算是“消费”这件事体现在每个人生活中最琐碎而真实的细节。我从爷爷家的小院走出来,不远处的路边就有一家小商店,卖的是村里人生活的日常所需……
欧阳不通超市B2B平台大热，他们是怎样吃掉经销商的？
在京东集团年会上,刘强东透露2016年京东将推出“新通路事业部”,要成为社区小店的合作伙伴,要为小店供货。即要跨过经销商和批发商,由京东业务员直接拜访小店,小店在京东供货平台APP上下单进货,由京东快递送货上门,缩短终端与上游的距离。不久前,阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,为零售点提供货源,配送,金融等一系列服务,同样也是要抢夺经销商的市场。同时……
弓东力从超市业务员理货的“六种类型”看经销商
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与……
刘连喜阿里巴巴1688又又又又又来了！
1月12日,由阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。阿里巴巴集团CEO张勇在峰会上表示,在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下,B2B的春天正在到来。 1月12日,阿里巴巴在正式场合将一直在幕后搞试点的1688城市合伙人项目推向了前台,当然,描绘的还是和以前一样美好,但具体细节是否和以前一样目前还不是很清楚。 全球B2……
肥鱼便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱？
全家、7-Eleven、罗森,这三个目前在中国发展最好的日本品牌便利店,被山寨最多的要算 7-Eleven的“彩条招牌”了。 除了浓浓山寨感的门面,永远不够亮的灯光,这种荒腔走板的怪异感觉会在你踏进店里的那一刻达到极致——货架要么太空,要么太乱,你急需的东西通常没有,他有的东西你可能永远不会想买。这里的“你”说的主要是年轻人。 在零售业萧条的大环境下,便利店……
宣海伦【独家】樊纲：堂吉诃德的长矛再长也没有力量——对阿里巴巴批判的批判
综研微语: 阿里巴巴将“双十一”这个普通的日子,打造成了中国网民购物的狂欢节。然而在刚刚过去的一周内,一股针对“淘宝”、“天猫”乃至“电商”的批判声音在网络上持续发酵。针对这些热点问题,著名经济学家、综合开发研究院(中国·深圳)院长樊纲为本公众号独家撰文,发表看法:“批判是可贵的,但问题是,那些批判的理由,实在是似是而非,谬误太多,因此需要清理一下,以正视听……
樊纲异见：电商进入供销领域，完全就是在搅局！
引子—— 近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般,让群里观点此起彼伏,热闹非凡,什么样的消息? 1月16日,刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需要在家里点开APP,就可以下单订货。 这是继阿里巴巴旗下1688于201……
胡伟B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？
我先说说B端电商现状:全国有1000多个平台,每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后,京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。 现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商,其特点是“去代理商化”;另一个阵营是现在很火爆的分布式电商,其特点是以代理商为核心。 这两大阵营特点对比鲜明:一个是集中式,另一个是分布式;一个是去代理商化……
刘春雄雀巢与阿里巴巴签署战略合作，全球食品巨头已开始在线上在站队
一切尽在意料之中,却没想到这么快,而且是全球食品第一品牌雀巢开的头,哈哈,2016越来越好玩儿啦。 昨天,我还在讲1688,有同学就跟我说,1688只是做跨境商品的国内流通分销,对传统渠道的影响还不大,起码短时间内不会冲击传统渠道。我跟他说,你真的相信1688只做进口食品,主流商品他不动?今天这个重磅新闻出来我第一时间@他,他终于相信,不能对巨头报有侥幸心理……
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