新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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【全家】便利店的28个商业细节：包子+咖啡搭配销量第一名
全家便利进入内地10年都没有实现赢利,在他们开始取得赢利的时候,再一次迎接他们的是房租飞涨。 24小时营业的便利店,已经成为现代都市人尤其是年轻人的生活必经之处。你很有可能每天都会走进一家便利店买东西,按照业内估算,每个人从18岁到40岁,长达22年的岁月里,可以给一家便利店带来7万余元的消费。在每一个人的积极参与下,这些面积大约在100平方米的小店铺,隐藏……
新经销B端电商与传统营销真正的交锋
最近这段时间,B端电商项目非常的火,几乎在全国范围内很快成了热点的话题。赵波老师在4月份曾经组织了一次优秀B端企业的访问活动,据说参与的经销商非常的多,经销商的热情参与,和现在优秀B端企业的如火如荼。似乎都在印证刘春雄老师说的话:“今年会成为B端电商的元年。” 然而也并非都是好消息,新年过半,京东新通路项目发展受阻,全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分……
张驰B端电商，烧钱烧不出黏性
B端电商,烧钱烧不出粘性 我是第一个提出B端电商不烧钱的人,因为B端烧钱烧不出黏性,B端电商不适合C端的烧钱逻辑。 电商烧钱,要么能够烧出平台,流量向平台集中,比如淘宝、京东。都说互联网是去中心化的,其实互联网能够造就更大的中心。平台是互联网时代的趋势,就是中心化的结果。烧钱要么能够烧出黏性,让客户回头,或让客户产生依赖。 在C端电商,包括C端逻辑的O2O……
刘春雄风口之上的冷思考：关于便利店，你需要知道的几个真相
这两天,零售业几乎被便利店“刷屏”。中国连锁经营协会最新发布的“中国城市便利店指数”显示,2015年中国便利店保持较高的发展速度。从统计结果来看,便利店增长率超过20%的城市占到所调查城市总数的47.5%。 在政策层面,由于近两年北京市商委推出的一系列鼓励政策,北京市便利店的增速高达23.5%。甚至有媒体断言,照这个趋势下去,北京既有可能成为继上海之后的下一……
赵向阳北京便利店猛增，你们猜是北京想通了还是便利店想通了？ | CBNweekly封面故事
如果想在中午12点在好世界商业广场的便利店里买一份午饭,你可能要排在40个从附近写字楼结伴而来的公司人后面。 好世界商业广场位于北京东三环,目前一层入口处的商户尚未入驻,负一层有15家餐厅,外卖送餐员不时进进出出,还有3家便利店选择在这里来一场“巷战”。 日资便利店罗森就开在商场后门的入口处,一扇门冲着商场后面的小路,迎着从其他写字楼过来的顾客,一扇门开在自……
黄瀚玉综合大卖场已经是末路，专业连锁崛起已是必然趋势
几组2015年的年报数据 1 高鑫零售是中国最大的大卖场运营商,以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。截至2015年12月31日,高鑫零售在全国共有409间综合性大卖场,总建筑面积约为11,125,268平方米。2月28日晚,高鑫零售发布了业绩报告,报告显示2015年: 1、全年新开38家门店,其中36家为综合性大卖场,两家为超级市场。 2、营业……
胡伟深度 | 二十年跌宕起伏 大卖场何去何从？
导读不仅洋超市面临考验,国内超市巨头也在转型,去年已关了727家各类门店的华润万家计划今年再关闭68家门店,同时将发展重心转向便利店和社区商业。 实际上,消费者正在抛弃传统的大型超市。不少年轻人一年也光顾不了一次大型超市,大超市的客户群正在被崛起的社区超市、电商和垂直领域超市蚕食。上海普陀店是麦德龙在中国市场的第一家现购自运门店,于1996年10月31日营业……
新经销快消品好像卖不动了：一季度仅增长2%
一季度快速消费品销售额同比增长远低于同期GDP6.7%的增幅。快速消费品通过大卖场、超市及便利店的销售下跌了0.5%,但电商渠道依然强势增长48%。 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)最新报告的显示,一季度快速消费品市场依旧处于下行态势,销售额较去年同期增长2.0%,远低于GDP同期6.7%的增长步伐。现代渠道(大卖场、超市及便利店)销售轻……
凯度消费者指数一个零售O2O从业者的心里话
感谢赵波提供这个平台,让我能在这里和大家说几句心理话。 我这人本性比较内向,危机感强,对于交流不够积极,喜欢胡思乱想。曾经对于事业道路很迷茫,不知道未来做什么,2004年自学过编程,想成为程序员,结果当然是失败。08年离开工作了5年的超市,突然想做网上超市,于是把想法写到电商论坛。因为写作,有人找我参与电商项目,这几年参与了4个电商O2O项目。业余时间继续写……
紫藤院/张陈勇“做促销必拉供应商陪绑，结果先死的一定是你！”
早在没有电商和网络经济之前,实体零售的营销一直是个令人纠结的问题,在传统零售行业中,是很难有所突破的环节。门店运营也往往因为营销创新的缺失而少了一抹亮色。 可以这样说,即便是没有电商,零售商超的营销也乏善可陈,因为长期以来,大部分零售实体的促销活动在重复一条改头换面、重复抄袭、就事论事的老路子。直到今天,对于很多企业和门店来说,别说创新,大家甚至连门店经营的……
张一夫B端电商考察班：倍全模式引共鸣
4月27日,由本公众平台组织的“倍全模式”考察团深入考察了以“互联网+便利店”为代表的倍全商业模式,终于揭开了倍全模式的神秘面纱,让渴望转型的经销商大饱眼福,一致认为“倍全模式”是最接地气的互联网平台。本次考察得到了倍全公司创始人吴少斌及全体员工的热情接待。 倍全公司由一批老蒙牛人发起,汇聚了来自百度、小米的顶尖互联网人才组建的线上与线下复合型的创业团队,经……
陈马力B端电商考察班益商模式观后
2016年4月25-26日,本公众平台组织了国内的一百三十多位经销商朋友参观考察了烟台的益商模式。期间,受到了刘忠民老总的热情接待。也对考察的经销商朋友提出的问题都做了耐心的解答。 烟台益商物流经过长达六年的摸索,逐步探索出了一条可以有效应对互联网冲击的新模式。益商模式以仓储物流为基础,结合B2B、B2C电商平台打通了快速消费品的仓储、物流、销售形成闭环,为……
益商流通电商的机会到了吗 | 从烟台益商物流的成功谈起
前不久到烟台烟台益商参观,我很兴奋。 以前的电商,是做互联网的征服了做商业的,让做商业的感觉自己不会做了。烟台益商是做商业的在玩互联网,解决了原来解决不了的问题,重塑了中国碎片化的商业体系,而且可以不烧钱,不搞那些电商噱头,有真正的价值点。 自以淘宝为代表的电商崛起后,流通环节的商家很尴尬。马云总在说去中间化,可他们就是中间商,似乎是互联网革命的对象。然而……
刘春雄就算你是康师傅！产品不创新，注定必死无疑！
统一和康师傅打了太久价格战。最终,消费升级帮了忙,统一凭借快速创新能力翻了身。 康师傅 /统一 在台湾,统一是食品业无可争议的老大。但在中国内地市场,无论泡面还是饮料,统一都只有康师傅1/3的规模。统一不得不时时注意老对手发起的竞争。 泡面和饮料是这两家公司共有的主营产品,每个品类下又再细分出红烧牛肉口味、酸菜口味,或茶饮料、果汁、瓶装水、即饮咖啡等多个小类……
新经销拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波泡面30元牙膏65元 “奢侈版”快消品能否打动消费者？
“泡面能卖30元,颠覆三观啊。” 日前,统一方便面推出了一款标价30元的高端方便面,堪称方便面中的“奢侈品”。 不仅是方便面,矿泉水、酸奶、糖果、牙膏等超市里的熟面孔,也纷纷试水高端市场,拼起贵族范儿:大白兔奶糖换个包装就提价数倍折合200多元一斤、云南白药牙膏65元一支、零度果坊一瓶300毫升的果汁卖到26元...... 近几年来,食品、饮料、个人护理等快……
孙杰 樊一婧我擦的不是鞋，是梦想！----感动无数人！被转疯了的一篇文章！
与同在为自己的梦想而努力奋斗的人们共勉 前天晚上下班在楼下的小店买东西,进来一个小女孩,文文静静,20岁左右,穿着一套西装,带着一条领带,还带着一个笑脸牌,看了我穿的是皮鞋,马上蹲下来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你……
新经销终端拜访：“三步”与小店快速建立信任！
让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候,人五人六,穿得象个总经理,大谈特谈你的公司你的产品,知道我当时怎么想的吗?” 业务员:“怎么想的?” 老板:“觉得你有病!我每天接触象你这样的销售成百上千,都说着一样的话,早就听烦……
新经销拆解“零售通”：假如杨姐是马云……
【听杨姐说】 今天要说的是一件大事——关系到阿里巴巴马云他老人家未来的生意能翻多少倍。 阿里巴巴B2B事业部最近在大张旗鼓地搞“城市拍档”,和此前的“农村合伙人”有异曲同工之妙,这个城市拍档负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店,让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户,从上面采购进货。 对于小店 来说,城市拍档能够给他们带来稳定、有质量保……
杨阳分布式电商VS集中式电商，你颠覆不了我，我就要颠覆你！
B端电商崛起,快消品分销行业迎来变革。以京东为代表的集中式电商声称:要跨过经销商,直供终端,成为全国总代理。那么,“京东们”到底能不能革掉传统经销商的命?笔者认为,在快消品分销行业,电商革不掉经销商的命,而是会被经销商革命! 作为传统经销商,其经营行为主要包括:订单采集、仓储配送、滞销处理、终端维护、促销活动、日常管理等等。而这些经营行为背后,是重复性、高强……
王焕之 张宇零售业的中年危机
颓势从2011年前后就已经显现了,只不过当时没有那么明显,但近年呈加速度的下滑,2015年有些小型的零售企业已经走到终点。很多企业都在拼命增加线上部分,什么网站、APP、公众号、微商城都先来一套,结果运营不下去。 随着过去20年间国民经济的快速增长,实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长,许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现,风光……
新经销不烧钱，不乱价，不补贴，不打劫，做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了
2016年成都“春糖”,B端电商非常火爆,不谈B端的论坛都不好意思。然而,令我吃惊的是,多数B端电商的逻辑是错的。显然,它们多数是受了C端电商或O2O的影响,把C端思维移植到B端之上了,这是非常可怕的一件事。 一个是“互联网+”的逻辑,一个是“+互联网” 的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别,甚至认为没有必要搞清楚,或者认为是在搞文字游戏,这很可怕。就连对互联网……
刘春雄想提升你产品在超市的客单价？那就一定要看着14张图!
本文转载自:KA内参 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单价和利润率,使顾客在不知不觉中提高购物单价。 要点 团购商品 (1) 目的:增加团购,提高客单价 (2) 方式:增加大包装团购商品设立陈列专区 整箱低价 (1) 目的:增加整包装商品销售,提高……
新经销跟娃哈哈学终端管理
导读:终端是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,各种品牌产品都会在这里短兵相接。 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的 12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“……
罗宏文