新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队商品定价十三个技巧
一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。 在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品……
新经销B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
最近有一个特别的感概:只有平庸是可以设计的,再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计,就只有快速追逐时代。 2012年,我被电商打败了,那时我在做实体经济。我认为,凭我这么多年的修炼,还干不过电商这个小玩艺儿?当时,我小看电商了。 在哪里跌倒就在哪里爬起来,当时我心里是这么想的。然而,4年来我并没有发现电商的机会,而且越来越发现电商只成就了BAT,我辈……
刘春雄超市变了，经销商该怎么办？
伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调整,度过这次危机呢? 超市行业本身正以不可逆转之态势,进入优胜劣汰的关键阶段……
新经销回归本质！超市行业营收和利润下降 寒冬态势仍持续或出现赢者通吃格局
小编按: 寒冬态势仍在持续,超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制,但便利店业态异军突起,成为各大品牌竞相布局的又一领域。 得益于移动O2O的发展,今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看,逆势并购、资源融合成为发展趋势,再加上互联网助力对实体商业的价值再评估,超市行业或出现赢者通吃的格局。 现状篇 持续下滑 ●净利普遍下滑 ●外资巨头降幅明显 ●……
新经销马上到春节淘金季－－你准备好了吗？
春节是中国人消费的高潮,每逢春节,商场、超市都人满为患,这时无论是厂家还是商家都会偷着乐,希望掘满新年的第一桶金。请问:淘金你准备好了吗? 第一问:你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 1、产品的陈列、促销、商……
耿加杰终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
当经销商在卖场开户之后,如何在卖场里向消费者展示自己的产品,获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列,对提升经销商的产品销量将起到决定性作用,这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场出现到今天,为了争夺黄金陈列,中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以,我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 动作分析一:了解……
陈崖枫如何在大卖场做好陈列？（数据分析）
平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图: 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图: 所以,陈列对商品的销售是非常重要的 ,对新品而言,增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么,怎样的陈列才是有效果的?怎样才能让陈列显出效果?……
OwenChen重塑价值，便利店即将迎来属于它的时代
2015年中国连锁业大会上,便利店成为了最靓丽的一个板块。在实体零售业态均增速减缓甚至出现负增长的情况下,便利店逆势超过了20%的增长速度。 从上个世纪90年代中期引入中国以来,现代业态的连锁便利店曾有过一次扩张高潮,但是随着大卖场的高速发展,以及住宅商业化和城市化开始以后的租金高速上涨,大批便利店开始收缩,甚至出现了若干关门倒闭的案例。其后也一直面临着不温……
陶冶面对便利店的蓬勃发展，厂商如何应对？
《重塑价值,便利店即将迎来属于它的时代》一文,讨论了便利店渠道未来的发展趋势以及在资本市场的估值模型、如何由“渠道流通商”转型为“本地生活服务提供商”的战略部署等话题。尤其提到了“便利店应该依靠高频的顾客接触和刚性需求来获取用户,然后逐步引入各种本地生活服务。最终或许可以凭借极低的推广成本和边际成本,挤出原有的业态存在,从而成为最具影响力的零售服务业”这样的……
张德昭乳酸菌市场，忽悠型产品路难长
乳酸菌饮料一年比一年火,这两年更是异军突起呈现白热化的竞争局面,一二三线城市超市卖场冷柜陈列的乳酸菌饮料更是占了大半壁江山。四五线城市和农村市场摆放的常温杀菌型乳酸菌饮料也越来越多。市面上的乳酸菌饮料五花八门,而且主打的都是健康概念,但在未来谁能在市场中健康成长并壮大,谁又可能在市场中完蛋被消费者淘汰呢? 乳酸菌的消费市场在被厂家实施消费教育的过程中,自然会……
谭霁刚论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼促销员超市促销标准动作分解
如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一,促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展,以其形式的多变性和利益的直观性,逐渐被消费者认知和接受。然而,随着人们对促销认知的逐步提高,加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争,促销已经成为消费者熟视无睹的“小技俩儿”,如果说对于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找死,不促销是等死”的话。那我们的上帝——……
王立岩实战分享 | 做好商超费用管理就靠这六招
一、联合厂家一起攻克商超 1、经销商在与商超的合作谈判中,一定不要孤军奋战。 2、品牌、产品都是公司的,经销商们经销的产品是公司整个品牌的一部分,厂家对市场渠道有自己整体的规划,经销商只有跟着厂家品牌推广思路开展工作,才能有事半功倍的收效。 二、因地制宜地制定不同商超的政策 1、面临激烈的市场竞争,各大商超也在做自身的市场定位,发展自己的核心竞争力。例如:大……
远景咨询项目团队大润发超市的陈列准则
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量……
新经销实战分享 | 商超谈判的九大陷阱及对策
一、销售折扣陷阱 1、销售折扣,也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。很多供应商在合同谈判时,很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的,实际上,由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大,对供应商很难起到促进作用,反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说,我们应该尽量避免销售折扣的增长。 2、在销售折扣的谈判中,有些商超给供应商挖下……
远景咨询项目团队今晚8点，潘文富老师微课直播《经销商客户管理系统的再造》，与你不见不散！
潘文富老师将于11月10日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训课 ,本公众平台是此次授课的首发平台之一。 对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 微课时间11月10日 20:00 课程时长微课时长约为1小时 本期嘉宾课程内容 课题:《客户管理系统的再造》 大纲:1、经销商靠什……
JOJO阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点
导读:“互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?以下是阿里研究院提出的一些观点。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙,“价值流”(Value Stream)能够快速流动是商业的本质。价值流……
新经销农夫山泉2015渠道划分，10大类68种渠道，你的产品进了多少种？（含文件下载）
农夫山泉2014年全年销售额已经达到130亿,瓶装水的销售额已经全国第一,卖的这么好,是因为渠道分的细,有需要的朋友可以回复:“渠道”下载此渠道分类明细。 1现代渠道 卖场: 1/大卖场: 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场的营业面……
农夫山泉疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东
疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东 文/紫藤院张陈勇 搞O2O的基本都知道一句话,叫“高频吃低频 ”。比如现在基本没人购买普通数码相机和mp3,因为高频使用的手机代替了它们。腾讯新闻的访问流量超过新浪和搜狐,是因为QQ的新闻弹窗,腾讯QQ实在是太高频了。 如果我们把“高频吃低频”的原理用到电商领域会怎样?电商的王者淘宝,平均一个用户每月购物不到2次,电商的……
紫藤院张陈勇市场先知：六个核桃，或将走下坡路？
养元公司从2002年借背靠衡水老白干的优势开始上市场销售饮料,销量不温不火。2005六个核桃面市,2006年完成3千万销量,直到2008年牛奶爆出三聚氰胺后,销量增速加快,年年打着滚向上翻。 从媒体报道的数据为:2008年养元总销售额3个亿,2009年10个亿,2010年15个亿,2011年近30个亿,2012年近60个亿,2013年销售破百亿,2014年销……
谭霁刚顺丰快递：给高中生发硕士的工资，干小学生的事！
曾经有一个很火的帖子爆料顺丰:刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万,会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗!”整个公司,一片寂静。 很多人把它当段子看,但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的,一般递送人员月薪都在三四千,但在顺丰五六千很平常,有经验的八千一万也不算高,月薪1.5万也不算特别。 我们先爆一爆这个1.5万的料。 顺丰的快递员也真……
新经销26种促销策略的重点、实例和分析
1、产品折价销售 重点:售价直接给予折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:利润损失,价格恶性竞争 2、赠品销售 重点:提供附加赠品,搭配销售,保证品质,档次符合,物件符合 实例:餐厅消费,送小蛋糕或巧克力 分析:城门失火,殃及池鱼 3、现金返还 重点:购买成交,返还现金 实例:用餐消费500元,退还50元 分析:收支两条线,税费规避,经手风险 4、凭证优惠……
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