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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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销售精英总结的简单7句终端拜访技巧，经典实用，胜百次培训！
一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。 如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起……
新经销中国2016凉茶行业发展分析报告（简版）
在食品零售额增速整体疲软的情况下,凉茶行业仍然取得突出进步。在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十的有两个凉茶品牌。其中凉茶始祖王老吉表现尤为突出,以40.75%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位,持续领跑凉茶行业。 在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%……
新经销一个“笨”业务员月薪两万的故事
我有一客户的业务员被客户委以重任,每天穿梭在各种渠道,专啃硬骨头。滞销货,回调货他包办。客户告诉我:“ 这个业务员没有那些小聪明,但是我愿意给他每月2万元,现在他已经从基础业务升为职业经理人,我看上此人的是勤奋、执着与人品。” 下面我们就来看看这名业务员是怎样啃掉硬骨头的。 六次拜访啃下硬骨头 第一次拜访:店里人多,老板不理我 没关系,我们认识一下,我执行客……
魏庆旺季上量，上！上！上！
不仅要下工夫做淡季,更要善于做旺季,如此才能大幅度提升旺季销量。 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化? 我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住“三上”可成功实现旺季上量。 第一阶段,渠上水满 旺季第一阶段的重中之重就是“渠上水满”,工作的核心:业务人员必须对所有已经……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销这一次，熬是熬不过去的 !
最近,听到不少“熬”的说法,什么“熬几年”、“熬过寒冬”、“熬下去”。因为经济下行,生意不好做,那么就采取收缩的政策熬过去,等待经济好转。 但是,我要说: 这一轮,熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。 “熬”过去是历史经验 熬过去,这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷,很多企业都是熬过来的。 但是,有一轮是例外。就是1997年那次亚洲金融危机。 那次危机,想……
刘春雄最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
新经销产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》分析
根据尼尔森对2016年市场规模和销售数据的预测,整体快速消费品市场将延续稳定增长的态势;然而随着消费升级和消费者对高端新产品的追求,各大品牌在许多品类的销售额会比销售量增长更快。由于消费者在非食品品类中会购买更昂贵更高品质的生活必需品,因此非食品品类的增长将会最为强劲。对于食品品类,这意味着更加安全,自然和健康的产品将进一步推动销售增长。 尼尔森最新《201……
新经销凯度消费者指数解读进口食品市场!
•••来源:新食品••• 进口食品无疑是食品行业发展新亮点,台湾进口松塔、友谊牌越南面包干、韩国海苔、菲律宾芒果汁、丽芝士威化饼、诗尼坎普水果麦片等进口美食已能被吃货如数家珍,更别说更加渗透日常生活的进口牛奶、婴幼儿奶粉、进口红酒...... 如今,进口食品市场愈发火爆。高大上的进口食品在二三线市场的增长劲头比一线城市更高;进口酒里,越多越多的小伙伴爱上了葡……
赵晖做业务没有客户的八大原因
1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)……
新经销销售笔记：我的终端业代被反营销了！
引言 业务人员在决定投入店面的时候,应该学会辨别店面所经营的项目是否有前景, 特别是餐饮店。很多餐馆开业不到两个月就倒闭了,如果只为铺货率等指标盲目投入资源, 最终吃亏的只能是自己。 一个失误的小终端决策 三个月之前,我和一个业务人员搞绩效面谈。谈到支持的时候,业务员说,谈了一家意向餐馆,需要一台展示柜及做店招,望领导支持。我问,这家餐馆干嘛的,开在什么地方……
陈波掌握终端陈列黄金数据和法则，销售不输在“临门一脚”！
作为销售的”临门一脚“,产品终端陈列实际上是一种技术含量很高的实操动作,希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。 1六大黄金陈列法则 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的产品,如畅销产品和高利润产品,产品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的产品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及,需注意不要把产……
新经销又一波升级版排浪消费正在来临，一个巨量市场即将诞生
一个升级版的排浪消费正在来临,其特点用农夫山泉钟老板的话说就是:拒绝平庸,拒绝土豪。 据阿里研究,现在有两类新消费群体: 一类是上层中产及富余阶层消费者,未来几年的消费能力将占城市消费增量的81%; 另一类新消费群体是新时代消费群体,包括80后、90后和即将进入消费市场的00后,他们将带来整体消费65%的增量。 据复星研究:中国经济未来几年的GDP增长只有6……
刘春雄从超市业务员理货的“六种类型”看经销商
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与……
刘连喜如何利用好公司投入的费用，让终端既产“量”也有“亮”？
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇关于渠道的20个思考
云连渠道思考之一:概念理解 渠道,顾名思义就是管道,就是连接,连接什么呢?一端是生产商或品牌商,自然有时候生产商和品牌商不是一个,比如各种的OEM和ODM等,另一端就是消费者,在这两点的连接管道中,有太多的故事,太多的形式,太多的模式,太多的个性,我们就慢慢进行思考。 首先遇到的问题就是连接什么,一般意义上说就是实体产品从厂家到最终消费者流动的全过程和全环节……
韩秀超终端销售，玩的就是阵地争夺战
终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品亲密接触的地点,是厂家实现产品销售临门一脚的地方,而门店的陈列资源是有限的,陈列位置也分一、二、三等,陈列的形式千变万化,终端陈列资源自然也就成了同类产品厂家竞争的焦点。这就好比是战争中两军对据点阵地的争夺,双方比拼的是人员,战术,弹药,指挥和单兵素质,最终核心,仍然离不开产品的陈列展现。 做一线市场的朋友很多都……
刘连喜金牌区域经理眼中最有效的终端铺市八形式
酒业“互联网”大会第四场 湖南峰会即将开幕,本次会议您将听到:王朝成首谈酒业电商模式; 易酒批COO,解密1年10亿的酒业新模式;并且有微酒访销管理软件免费拿! 时间:8月22日-8月23日 地点:金源大酒店(长沙市 芙蓉中路与林子中路交叉口2段279号) 规模:400人左右(峰会免费提供食宿) 报名方式:点击进入“ 报名链接” 文 盛初赵海永 转载请联系微……
酒业第一新媒体读懂了“阿里”和“京东”，就读懂了中国商业未来
无论你从事什么行业和职业,这都是一篇你不得不读的文章,读懂了这两大高手的对决,就读懂了中国未来商业格局。 中国电子商务是中国经济增长的一大引擎,为中国经济这十年的的高速增长贡献了不少力量,其势头早已领先全球。“互联网+”也成为中国重要的战略规划,可以说,电子商务将是中国未来“治理”全球贸易的一项重要工具,中国未来的定位应该是全球产品的分销中心。 电子商务的本……
新经销朱丹蓬：从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？
在广州恒大2013年一举夺得亚冠冠军之际,恒大冰泉横空出世,一夜成名。如此高调的亮相方式引来了全社会的关注和观望。三年内,广州恒大两夺亚冠冠军,恒大冰泉也经过了两年的淬炼,完成从“挑战者”向“领导者”的华丽转身,那么恒大冰泉两年来踩准了哪些关键步调?笔者20多年来一直从事食品和品牌领域的研究,经过持续观察和研究总结,在此将我的观点与广大读者分享、探讨。 一……
朱丹蓬史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销2016关于中国乳业的7大预测！
近年来,中国乳品行业进入低速增长。2015年前三季度数据显示:国内液体乳品的增速约 5%,常温乳品的增速仅为 2.7%,进口乳品更是出现逾10%的下滑;而创新型乳品的增速明显高于行业均速,其中常温酸奶增速达106.3%,新鲜酸奶为10.5%,乳酸菌饮料为7.4%。这些都充分说明,未来乳品行业的发展将会发生巨大变化。 预测一:新鲜乳品将会继续引领行业发展 当下……
侯军伟如何给业务员进行区域（线路）规划?
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应注意的因素 1.销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 2.销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 3.销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里……
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