新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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县乡铺货，要铺好货，先铺好“心”
营销员铺货时经常遭遇尴尬: 一:现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去; 二:即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。 在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现“从商品到货币这惊险一跳”的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪……
崔自三下班后两小时，决定你将会成为怎样的人
我叫特立独行的猫,2008年毕业开始上班,至今七年。七年前我看到过一句话:“下班后两小时,决定你将会成为一个怎样的人。”因为各种原因,我决定试试看。 这七年来,上班时是某国际公关公司的在职员工,下班后我是一个坚持写作的人,期间写了四本书,《当你的才华还撑不起你的梦想时》《不要让未来的你,讨厌现在的自己》等等,同时结婚生子倒也什么都没耽误 虽然这七年坚持非常辛……
特立独行的猫RIO销售不佳、费用陡增，百润调低业绩预期｜附16年预调酒趋势
1月11日晚间,百润股份(002568)发布2015年年度业绩预告修正公告。公司预计2015年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长60%-90%,变动区间为4.59亿元至5.45亿元。大幅低于之前7.17亿元至8.61 亿元、同比增长150200%的业绩预期。 预调酒业务四季度麻烦缠身 百润股份在公告中称,对于业绩预告修正的主要原因是由于子公司预调鸡尾酒……
新经销春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
到春节,还有一个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助: 终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商:不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲究情感的。 具体……
江猛渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队没有客情，谈毛销量？
【好客情更能创造大销售】 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而,良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向……
新经销2016年中国十大预测
不要过分纠结于中国经济增长几个百分点。中国经济体量庞大,潜在机会多多。以下是我对2016年中国的预测概要。 ■ “十三五”规划内容不陌生,重点关注经济增长指标、绿色举措和提高生产率; ■ 就业减少和工资不涨可能导致信心下滑......白领首当其冲; ■ 投资渠道日渐成熟: ■ 中国投资者和外国投资经理将享有更多选择......但要牢记中国投资者的善变心理……
新经销陈列顺口溜和陈列图谱，一目了然，学了就会！
引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个……
新经销述职报告如何写才算合格？（内附述职报告模板下载）
小编在后台发现有大量的朋友提出述职报告如何写的这个话题,今天小编找来了国内某著名饮料品牌区域经理岗位的述职报告模板,内容比较完善详细,有需要的朋友可以在公众号内回复:“述职报告”即可获取下载链接下载。 一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”……
崔自三营销人终端认知与操作常见的十大误区
本文是潘文富老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 一、终端认知的误区 误区一、重销售,轻市场 大部分经销商一般都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展……
师顺宽AC尼尔森权威剧透：2016年快速消费品市场趋势
尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》显示,2016年,中国的快速消费品(CPG)市场销售增长将略快于2015年 ,消费升级的趋势继续延续,消费者更青睐于购买高品质,特别是对健康有益的产品 。此外,随着消费者对便利性的要求越来越高 ,小型零售店以及便利店将进一步推动快消品销售的增长。 同样在护肤产品市场,保湿和防晒等高端产品正成为销售的主要驱动力量……
AC尼尔森绝杀13招，招招搞死低价竞品！
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1……
周广军何须转型 只要生长（罗振宇跨年演讲，附PPT）
欢迎各位,时间的朋友,看看四十年前的我,变化也不大。过去过得不爽的人,叫做时间的朋友,当你有些事情没有做,会有淡淡忧伤,常常有这样的时刻。很多年前我失恋了,去香山坐缆车。只有我一个人坐,半山腰狂风大作,前不见古人后不见来者,觉得命就扔在那里,我发誓我能安全下山就好好做人,做一个脱离低级趣味的人,当然后来并卵,下山后该怎样还是怎样。 我们的人生需要失恋坐缆车这……
罗振宇365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销消费者精耕取代通路精耕的时代来了
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权年末了，如何才能办好一场成功的订货会？
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销2016，饮料企业该要如何精准对接消费趋势？
导读:2015年注定是一个不安定的年份,各大企业的销售额都不同程度的出现下滑,分析原因不外乎是以下因素:互联网+90/00后+消费升级+产品老化+经济下滑,这些综合的因素叠加出现的结果对这些50-60后的老企业家们不得不说是一道做不好的难题,娃哈哈明年的新品仍然会一片一片的死掉,康师傅的产品再换包装升级,也突破不了市场份额萎缩的困境,加王的官司打的再热闹,也……
赵波 朱丹蓬为什么德国的产品动不动就“能用100年”？
德意,一度落后的工业帝国 德意志民族是很晚才开始搞工业化的,英、法完成工业革命时,德国还是个农业国。德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的“山寨阶段”:向英、法学习,偷人家的技术,仿造人家的产品。为此,英国议会还特别在1887年8月23日通过对《商标法》的修改,要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明“德国制造”。“Made in German……
李工真回归本质！超市行业营收和利润下降 寒冬态势仍持续或出现赢者通吃格局
小编按: 寒冬态势仍在持续,超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制,但便利店业态异军突起,成为各大品牌竞相布局的又一领域。 得益于移动O2O的发展,今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看,逆势并购、资源融合成为发展趋势,再加上互联网助力对实体商业的价值再评估,超市行业或出现赢者通吃的格局。 现状篇 持续下滑 ●净利普遍下滑 ●外资巨头降幅明显 ●……
新经销五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店基本功！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销未来五年中国消费市场将新增2.3万亿美元
12月21日消息,波士顿咨询公司(BCG)和阿里研究院今日联合发布中国消费趋势报告,预计未来五年中国消费市场新增2.3万亿美元,上层中产阶级及富裕消费者将贡献81%的消费增量,到2020年,私人网络购物预计将以每年20%的速度激增。 尽管中国经济有所放缓,但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平。据BCG预测,尽管GDP年增长放缓至5.5%,低于6.5……
新经销终端陈列怎么搞？记住这9个字就对了！
从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集” 同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的……
新经销终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军梁剑：重构！2016-2020年中国食品产业格局变迁关键词！
▎文来源:食业家 近年来,大经济环境下行,消费特点更替及互联网冲击等,都对中国食品产业的发展产生了深远影响,以致行业中出现了两种观点:一种观点认为,中国食品产业长达二三十年的高增长期已经结束,未来食品行业将进入低速、缓慢增长期;另外一种观点认为,只要能找对方向,发现增长的结构,仍然能保持50-60%,甚至是100%的增长幅度。出现这样两种观点交锋的原因就在于……
梁剑