新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 75/97 页
新品铺货：营销人要牢记8项禁忌，6项重点
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
朱志明业务员开发空白网点的几个方法
面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上,别人也想。所以,店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木,在所难免。所以,几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店……
新经销跟娃哈哈学终端管理
导读:终端是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,各种品牌产品都会在这里短兵相接。 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的 12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“……
罗宏文原创投稿丨B2B来临，销售人员的'变'与'不变'
刚刚过完新年的元旦,京东直取终端的 “新通路事业部”,让诸多传统企业里,每天游荡在经销商之间的销售人员,嗅到了饭碗被端的危险。那些靠着“开点、压货、回款”三板斧营生的销售人员,第一次打心眼儿里开始对着电商平台骂娘! 2015年的半年财报出来不久,受制于整体经济环境的影响,各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人,联想一次性裁员3200名非生产制造员……
黄润霖区域乳企市场终端运作策略
创新是企业可持续发展的重要保障,在乳品行业大格局没有改变的背景下,区域乳企怎样获得可持续性生存或是不断发展的动力?区域乳企在市场终端的运作上,应该进行怎样的进攻和防守?在结合整个快消品行业的发展经验下,以微创新的思路,对区域乳企的终端动销管理、基地市场防守、市场终端拜访三方面进行探讨,以助力区域乳企市场终端的胜利。一区域乳企市场终端动销管理1影响终端动销的因……
杨光明解决终端拒绝留货的42个理由的67种话术方法
市场竞争日益激烈,掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店,沟通效率很低,对终端的各种“推辞 ”缺乏有效回应,无法解答客户提出的问题,导致业绩不佳,甚至几乎养活不了自己。 现整理各位营销专家所有能找的到的终端话术,重新编辑后,提供给大家现学现用,希望这一套集众家所长的终端话术(铺市话术),能提高我们终端业务人员的拜访、铺货成功率 本文来源:经销商之家……
魏庆老师一个年薪200万主管分享：拿掉专业，你还剩什么？
来自年薪200万的一个台湾竹科高阶主管分享:当我的女朋友告诉我,要走出来学习成长、找备胎时,我心想:我的工作这么好了,还要出来学什么,找什么备胎。 我的老师,看到了我看不到的危机,便告诉我『你的工作非常的好,但是拿掉你的专业,你剩什么?』 有些人看到这段话,会发出感慨:天啊!这问题......我怎么没想过...... 海螺将头缩进去,却容易忽视被捕捉的真相……
新经销B2B行业创业观察报告:危机和机遇
危机和机遇 经济增速一再放缓,资本市场异常波动,似乎预示着又一个资本的凛冬将至,这对每个创业者和投资人而言无疑是一个危机四伏的时期,然而“如果冬天来了, 春天还会远吗?” 回顾并不久远的历史,不难发现,那些曾被我们视为危机的时期,却酝酿诞生了包括BAT在内的一批时代巨头。剥开危机的表象,可以看到潜藏着的对转型、对变革的巨大需求。我们相信,能抓住这些需求,用创……
新经销新高桥CEO：快消B2B未来5年只有二家独角兽
讯 新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台,采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式(自主商流、平台订货、同城配送),将传统批发大市场搬到网上,将快消品全品类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题,提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指……
唐光亮方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲KA巡店：小事情 大学问
相信曾经做过或者正在做城市KA代表的朋友对拜访终端门店的工作并不陌生,因为从入职起,很多公司都要求新人先跟着老业务去熟悉区域里的终端门店情况,逐一拜访门店业务的相关人员,巡店也就成为日后贯穿城市KA代表日常工作的主线。即使有一天你成为领导,仍然需要经常与业务员一起走访门店。巡店工作看起来再简单不过,然而里面却有相当多的学问,尤其是营销新人,更要注意细节,不要……
新经销做销售最浪费时间的10件事！
1迟到 通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。 2未达成销售 销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。 3准备不充分……
新经销天气转暖，饮料、食品区陈列怎么搞？必须记住9个字！
文丨佚名 图丨来源于网络 本文来源于丨糖烟酒周刊 【小编按】 从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量” 自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件……
新经销业务主管凭什么让业务员听话？看看10年老主管的15条经验！
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
新经销我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业
开门见山,我基本同意刘强东的判断。 这便是,未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。 放在更大的格局看,其实是互联网行业的超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重;而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力。 中国消费大升级 刘强东认为,创业投资大潮的火……
新经销如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨新竞争环境下，经销商要用哪种模式去跟上时代变革发展趋势？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 目前国内大多数能够做到上千万销售规模的经销商,已经是有了多年的生意经验和资本的积累,大多近两年销售额不再持续增长,关于经销商通过优化管理提升业绩的问题,之前笔者的文章分析的太多,今天就不再赘述,今天和经销商朋友聊聊:如何保证在现有的生意模式不受到较大的冲击情况下,我们进行改革和发展?……
赵波销售人高效率作业的70项原则
收集情报的10不变原则 一、先清楚目前需要什么样的情报。收集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。 二、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果不佳时变成用来辩护自己的资料。 三、须听洽谈的客户、主要负责人叙述完其经验与意见。顾客在一说话的开始,未必会先整理其说的内容。很多重要的情报都是在说话当中,无意识的泄露出来的。 四、对……
新经销健力宝站在“趋势营销”疯狂，春节飞起来了
春节作为中国人最重视的传统节日,一向是各家快消品牌必争的营销节点。在猴年,与“猴”相关的一切都被拿出来大做文章,其中一个国民级别老牌饮料,借助一个“猴”字玩出了大花样。 有超过30年历史的本土运动饮料健力宝,春节在微博打造的#猴年猴赛雷#话题达到1.1亿的阅读量--在微博用户参与度日益下降的今天,有如此高的关注非常不容易。 #猴年猴赛雷#话题还引发众多大蓝V……
新经销两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……
新经销深度解码京东新通路，厂商要如何应对汹涌来袭的新模式？
导读:最近一段时间,本公众号被京东的信息给霸屏了,每隔几天就会有京东的新闻爆出来,请各位朋友能够理解,因为京东干的这个事情,可能真的要彻底的改写中国快消行业的供销格局。 这是对我们每一个身在快消品行业的从业者都息息相关的大事,今天笔者与大家好好分析一下京东新通路的运营模式,以及对厂商朋友带来的影响。 首先,我们先来看一下前天京东新通路发布会所聊的具体内容,之……
赵波重磅！未来5年中国要做的100件大事
中国第十三个五年规划纲要是国家战略意图的反映。新华社记者从5日提交全国人大审查的纲要草案全文中摘取了未来五年中国计划实施的100个重大工程及项目。 它们涉及科技、装备制造、农业、环保、交通、能源、人才、文化和教育等领域,将对中国经济、社会和民生等各方面产生深远影响,也会给国际社会带来重大机遇。 1、航空发动机及燃气轮机。 2、深海空间站。 3、量子通信与量子……
新经销分布式电商VS京东式电商，谁才是B端电商的未来？
引子 过去一段时间,B端电商成为了快消品行业最热门的话题之一。而就在昨天,京东新通路事业部品牌战略合作沟通会的召开,再次引发了业内对于B端电商模式的探讨。那么,以京东为代表的集中式电商和以批多多为代表的分布式电商,谁才是B端电商的趋势和未来? 京东式电商:彻底的“去中间化” 3月4日,京东新通路事业部召开品牌战略合作沟通会。会上,京东方面十分明确、肯定地释放……
张宇