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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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别慌，无人货架底盘很稳
1月17日,TalkingData发布的《2017年无人货架行业白皮书》显示,据不完全统计,数十家无人货架创业企业的累计融资额度已经超过30亿,无人货架市场前景被广泛看好。 为什么被看好,白皮书给出了几个方面的数据。比如在企业融资方面,不少企业已经拥有非常坚实的资金基础,每日优鲜凭借超10亿的累计融资额在第一梯队,猩便利、果小美等融资在110亿,处于第二梯队……
刘旷王老吉开凉茶店为什么不靠谱？
导读: 王老吉与加多宝历经5年的对撕之后,于2017年8月尘埃落定“共享红罐包装”,17年12月,王老吉则官方宣布布局凉茶实体店。 关于王老吉开店这事,似乎一边倒的认可和赞扬。但是笔者却认为,虽凉茶的品类延伸合乎情理,但是王老吉开的凉茶店却不那么靠谱。 王老吉开凉茶店的初衷: 1 撕逼结束,品类的渠道密度和广度饱和,自建渠道是新选择 2012年7月至2017……
袁来看黑黑轻脂饮品如何创新，实践快消新零售模式
导读: 距离马云提出的“新零售”概念已经一年多之久,从概念到落地,关于新零售时代,已逐渐进入我们的眼前。 站在时代的大门面前,各业态巨头纷纷入局,传统快消企业也在这轮浪潮,不断探索新零售业态的落地模式。 与此同时,传统经销商也因为各种的“新物种”显得更加焦虑,新零售业态是否与传统的分销渠道形成必然的对冲关系?南方黑芝麻集团,探索出了自己的路子。 2017年……
新经销注意！2018年业务拜访，这六句话一说就错！
在门店拜访当中,尤其是基层销售人员的门店拜访当中,不加强对销售行为和语言的管控与优化,不通过十年如一日的刻意强化,仅凭悟性和机缘,销售人员的成长速度至少要打个对折。 销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的六句话,只不过这六句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。 第一句:老板!最近生意还好吧! 销售人员的日常业务拜访,很多人喜欢用这句话……
黄润霖中国消费者，现在愿意为什么买单？
在过去的十几年,我们持续对中国消费者开展年度和半年度调查,以求把握其“脉搏”。就在这短短的十来年,我们目睹了中国消费者经历的巨大变化,尤其表现在他们的消费行为以及买什么和怎么买的消费态度。 十几年前,人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥最大效用。如今,随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。 不过,钱……
新经销实战案例！建分销、组队伍、搞标准、玩执行，手把手教你20天铺11个乡镇！
“铺货”又称“铺市”,是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程,是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场,占领终端渠道,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法,也是市场快速启动的重要基础。通常,“铺货”行动具有三大特点:一是时间短(某县级的乡镇市场“铺货”一般在20-30天内可以完成);二是速度快(……
徐涛娃哈哈、农夫为什么都拼命向自贩机领域扎堆？
导读: 当前中国的自贩机市场仍是以运营商主导,但随着娃哈哈、农夫山泉不断加码、入局,市场格局会发生什么样的变化?规模投入的背后,品牌商入局的初衷是什么? 未来的自贩机市场格局是运营商的“节目”?,还是品牌商的“游戏”? 过去的2年,可谓是中国零售业、快消业最“动荡”、“火热” 的两年。过去曾经不起眼的自动售卖机,在近两年开始进入大众视野,一边是渠道变革之声……
袁来一勤二挖三给药，教你搞定终端钉子户！
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖快消品B2B平台市场竞争力分析--重庆市场调研报告
导读 新经销团队于2017年8月-11月份在中国经济排名前40个城市里面选择了22个城市作为调研对象,联合多家品牌商和经销商,针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底,并根据市场实际调研数据,在新经销主办的《第三届中国快消品+互联网大会》上盛大发布了《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》。 该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的……
新经销团队2018，这五大机遇你不可错过！重磅解析！
01 2018年的五大机遇 如果说,中国企业家有什么共同属性,那一定是焦虑,与其说他们焦虑,不如理解为,他们一直在探索,探索企业发展的机会在哪里。 而这次跨年演讲,无论是吴晓波还是罗振宇,都在聊趋势聊机会,这也成了他们跨年演讲的最大主题之一。 机遇一:中部崛起,二三线城市潜力巨大 中部地区的产业优势和能力以及后发效应,在未来几年里,将成为中国经济发展非常重要……
罗振宇、吴晓波终端铺货终极话术！厂家+经销商+销售员+二批+终端+铺货=100%成功！！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销娃哈哈、康师傅、可口可乐、百事对18年软饮行业发展的几点建议
据国家统计局数据显示,2017年1-9月,中国软饮料产量达15,895.6万吨,累计增长6.7%。中国软饮料行业未来将何去何从?本文,来自中国饮料界的4家领军企业就各自的食品与饮料发展规划和对中国饮料工业目前的判断进行了分享 ,金融、经济领域专家就我国目前的经济环境与行业政策进行了分析。 1 实现从量到质的提升 饮料行业是否面临产能过剩?杭州娃哈哈集团董事长……
荣格2018最全的陈列原则与技巧！
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量”……
新经销盘点：2017年中国快消品行业十宗“最”
2017年已到年终,我们也即将迎来崭新的2018年。在快消品行业,2017年又发生了哪些令人印象深刻的事件呢?今天小编为大家盘点了2017年中国快消品行业十宗“最”,以飨读者。 最“大胆” 统一推零库存策略,17年不要求出货量增长 零库存一般有2种情况,一是尽量把库存放到经销商和终端,统一企业自身不压库存,自己做到零库存。二是减少厂家、经销商和终端库存,减少……
新经销团队新时代的餐饮渠道，值得重做一遍
曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道 2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店的进场费高达300万之多,让很多参与竞争的品牌苦不堪言。 后来随着消费者理性回归和团购渠道的兴起,做餐饮渠道……
牛恩坤独家 | 借势而上，勇作先锋----清风纸2018年 B2B 战略解读
随着快消品B2B平台近三年的爆发式增长,快消品行业的互联网化已经开始成为各品牌,甚至全社会关注的焦点。 12月15日《新经销》记者在APP生活用纸营销总部,见到销售运营规划总经理Dustin、怡丽总经理胡涛、通路行销等部门人员,进行了近两个小时的访谈。Dustin向我们完整阐述了APP生活用纸销售COO潘家红及销售营运部门对于清风与快消品B2B平台的实践策略……
袁来京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
袁来双节“不促不销”太挠头？试试这三招！
现阶段市场上竞品太多,主流的产品需要经常促销,非主流的产品更需要促销,久而久之的价格战已经把消费者“惯”坏了。“经常做促销活动没有利润,但是一旦停止促销,品牌销量便直接下降30%。”这是每个经销商都面临的难题。 眼下,为了抓住每个节日的旺销节点,经销商不得不加强了促销推广的力度,聘导购、做陈列,钱花了不少,销量却没有很明显的提升,但不做促销又不行,这让经销商……
新经销年底是“跳”还是“留”？
导 语 “去留两相宜,成败一心知”,选择无所谓对与错,是路总有人去走,没有路可走的时候,放弃是“眼观世间人情冷暖,闲看庭前花开花落”的雍容;放弃是“枯荣过处皆是梦,忧喜两忘便是禅”的境界。 “其实不想走,其实我想留,留下来陪你每个春夏秋冬,你要相信我,再不用多久,我要你和我今生一起度过;其实不想走,其实我想留......”街面飘来周华健的《其实不想走》让人伤……
高杰王老吉要开线下店，首批4家店月中开业！未来4年内还要开5000家
在推出新包装之后,王老吉又开始向“喜茶”“丧茶”发起了挑战——它要开线下店了,售卖现泡型凉茶。 据《南方都市报》从广药集团旗下广州王老吉餐饮管理发展有限公司(下称“王老吉餐饮公司”)获悉,王老吉凉茶即将在本月中旬正式宣布进军即饮茶市场,其首批线下实体店届时将4店同开,且计划用4年时间在全国开出30005000家店面。 在其测试店,王老吉1828现泡凉茶概念店……
新经销国内外宠物市场现状及发展趋势：行业将迎来“井喷时代”
作者:谢哲强 来源:FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation) 中国宠物以每年12%速度增长 已成世界第三大市场 过去10年间,中国宠物行业的规模增长超过12倍,年新增宠物数量增幅远超人口增幅,以每年12%左右的速度增加。据国家统计局数据显示,2010年到2016年,中国宠物行业年复合增长率达到49.1%,居各行业之首。2016年,仅宠物犬……
谢哲强盒马牌儿（日日鲜）鲜奶的野心 ——“大单品”破局
自去年云栖大会开始,阿里巴巴便加速了自己的线下“买买买”之路。从苏宁云商、银泰百货、三江购物超市、百联、新华都,再到最近的大润发,阿里推动新零售线上线下融合的决心势不可挡,而作为阿里巴巴新零售样本的盒马鲜生亦尤为受到行业关注。 近日,盒马鲜生创始人侯毅和恒天然曹辉宣布盒马CMO首席产奶官正式上岗,双方联合重磅推出“盒马-安佳”日日鲜鲜牛奶。 此前网上热传的新……
王某2017那些刷爆屏的营销事件解读，营销人还能看到希望吗？
导读 川普不但能够逆袭当总统,还能搞定减税这种超级难度的事,我们凭啥看不到希望呢? 从14年开始,我们实体经济一直在整体下行。 2017,我们迎来一轮凶恶的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人。 最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾马上就要过去的2017,营销人或许能看到更多的机会……
苗庆显1年时间，5000多家网点，业绩翻3番，年营收超1亿，他是怎么做到的？
导读 一年前,几个业务员,服务300多家网点,年营收只有3000多万; 一年后,20多个业务员,服务5000多家网点,年营收过亿; 仅一年多的时间,他是怎么做到的? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在成……
刘少德