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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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年底销售经理该干嘛？——市场零距离自检！
岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道……
魏庆可口可乐，你可能没有想到，131岁的它悄然变化那么多...
曾经有这样一种说法,在全世界范围内,如果有一个品牌的名字比联合国更家喻户晓,那它应该就是可口可乐了。不过,在当前零售业处于大变局的时代,就算是可口可乐这样全球最大的饮料公司,也在想方设想让自己变得更快更轻。 可口可乐,这家享誉全球已131岁的公司目前也在历经它的百年变化.. 对于可口可乐来说,保持不断的创新,抓住消费趋势和变化的市场,才是在面对如今强大的竞争……
新经销不怕苦、不怕累，一流的业务员都是这么拜访终端！
从我入行的那天起,我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有这样,才能……
俞雷高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。 在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是……
潘文富爆料快消品业务员利用公司漏洞谋利的方法，你肯定有感触
近来,有许多快速消费品行业业务抱怨目前市场环境不好,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天被卫星跟踪,要向总部领导汇报销售进展情况,还要每天写工作日志...... 这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严,现在跑业务没有什么“钱”途。 据……
新经销三招破解——“铺货容易，动销难”
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽拿什么拯救你：我的年终报告？
临近岁末,又到了很多快消行业一年一度做年终总结报告的时候了。此时全年的业绩大势虽已基本成型,但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际,时间仓促,销售压力尚不容松懈,如何高效的完成年度总结报告,发掘出一年辛苦耕耘的可圈可点之处,真正找到市场存在的机会点,充分总结经验,将成为很多销售主管或经理最关心的内容。 “凡事都有套路”,所谓套路就是解决问题的常规思路……
邢仁宝中国旺旺中期报告：营收同比上升6.3%，利润同比下降10.0%
12月5日消息,中国旺旺发布了其最新中期业绩报告,2017年4至9月共计6个月收入约为90.1亿元,同比增长6.3%;净利润约为12.7亿元,同比下降10.0%;毛利率为43.7%,同比下降4.2%。 中国旺旺有三大主营业务,它们分别是米果类、乳品及饮料类、休闲食品类。在报告期间,米果类收入占比约为20.9%,乳品类收入占比约为50.8%,休闲食品类收入占比……
刘宸妍自动售货机将坐稳“无人零售”头把交椅
你知道吗?早在公元1世纪,古希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置被认为是世界上最早的自动售货机。如今的自动无人售货机是从1925年美国研制出售香烟的自动售货机开始的,此后又陆续出现了出售邮票、车票、饮料的各种现代自动售货机。 现代的自动售货机的种类、结构和功能依出售的商品类型而定,覆盖的商品品类范围较为广泛,无论饮料、零食、成人用品,水果或是生鲜,贩卖的东西也……
许景涵2018年食品行业10大趋势：进击的无花果、开心果、甘薯…
知名市场咨询公司Packaged Facts近日公布了2018年10大食品趋势。多元饮食文化、丰富色彩、新兴风味和食材都是未来一年食品行业可能出现的热点。下面就和Foodaily一起看看吧! ▎1、Aloha!多元食品文化不断交融! 食品文艺复兴开始,精酿鸡尾酒运动兴起,人们在以异国情调闻名的Tiki酒吧里穿着个性化的服装,将自己从现实压力中解放出来。东西方……
Hazel Li点兵大光瓶！20块以上的这8款实力派，个个有新意，哪款是你的菜？
也许从价格维度来说,以20块钱为门槛,光瓶酒品类满足这个标准的产品有很多: 像老大哥级别的企业如牛栏山、老村长、龙江家园等老牌的光瓶酒企业均有升级新品:例如牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香,甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;例如老村长推出的售价30元/瓶的新品“乐醇”,还有龙江家园则推出的售价为20—25元/瓶的超级醇柔,甚至包括洋河蓝优这样的名酒……
酒说团队业绩导向下的深度分销是品牌毒药！
文/方刚 中国的快消品巨头形成,无一不是在终端为王的渠道帝国的红利上堆积起来的!曾经无数国内专家高呼渠道不为王,品牌为王!加多宝的换头案例生生把这些专家打脸回来! 回顾中国快消品的三十年营销历程,在 2013 年之前,几乎没有人认为业绩增长是个很难的事情,大不了三板斧下来,招招见效! ◎ 第一招:上大炮! 大炮一响,黄金万两!央视开路,高炮护法,纸媒覆盖,P……
方刚不是所有经销商都能开终端店
私企内务管理研究/潘文富 经销商这个行业有个特点,就是干一行厌一行,总觉得自己做的这个行业是最辛苦,压力是最大的,经营成本又高,到最后也挣不了几个钱,总是羡慕那些轻松赚钱的老板。 做经销做腻了,自然要产生一些想法,例如换行业、换生意类型。当然,更多还是基于当前的经销生意,进行上下游拓展,所谓上游拓展,就是进入生产领域,而向下拓展,就是直接开设终端店。 这里……
潘文富这一年的消费升级，我们到底经历了什么？
伴随着一波波快递的“狂轰滥炸”,2017年“双11”的狂欢大潮正式落下帷幕。从各大电商平台的实际成交额看来,“双11”走进第9个年头后,消费者们依然热情不减,购买力逐年递增。 在 167家品牌商家组成的“亿元俱乐部”中,高品质代表品牌苹果占据成交额榜首,美的、小米等国货“扛把子”品牌的单日成交额均突破20亿元。这是消费观升级的直接体现,又在悄然推动商业领域消……
新经销永辉董事长张轩松首次公开演讲：一个超级物种的诞生
张轩松 永辉超市董事长 编者按 :永辉董事长张轩松一贯低调,极少对外界发声。2017年11月28日,造就X清华五道口金融学院联合主办的“第三种智慧-设计思维,创新驱动”主题talk,终于首度请到这位福建籍企业家做公开演讲。 这也是他多年来第一次公开谈及永辉以及超级物种的发展计划。虽然在台上有些紧张,但张轩松这场演讲包含了非常丰富的内容和思考点。 大家好,这个……
张轩松洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 大数据时代,让每一单生意都精准交互。 近日,云酒头条独家获悉,洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设,该系统可整合现有的终端销售数据,使厂商分工更加明确,将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉,仅山东片区,洋河全营销系统已导入70%的终端网点,目标数量超过7万家。 在营销学中,SFA(销售能力……
云酒团队乳业专家宋亮：“奶吧”兴起为何是必然，也是趋势？
乳业高级分析师 宋亮 近年来,我国奶业发展方式不断创新,兴起了一种满足国内奶业发展客观要求、符合奶业发展规律的新型模式——奶吧。奶吧在拓宽乳品消费渠道、满足消费者鲜奶消费诉求、增加奶农收入、活跃乳品市场等方面发挥重要促进作用。 奶吧兴起是必然,也是趋势 中国有14亿人口,有4亿多人口在一二线城市,9亿人口在三四线城市,不计算奶酪、黄油消费量,一二线城市鲜奶人……
宋亮流行啤酒大盘点：没喝过一半以上，都不敢说自己懂啤酒了！
总会听到有人说,葡萄酒的品种和口味多得令人眼花缭乱。而啤酒作为大街小巷常见的饮品,讨论度却远远不如前者。 其实,啤酒作为一种比葡萄酒更加接地气的酒精饮料,配比和酿制的不同也造就了各种不同的味道。 我们为大家搜集了来自15个国家15款畅销啤酒,它们口味不同,国籍不同,但都有一个很显著的标签:名气响当当,好喝又不贵。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 荷兰 | 喜力啤酒(He……
新经销【连载】顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第二集）
这一集给大家讲消费品行业非常重要的一个指标——『铺货率』 。提到这个词,所有从业的管理者都听说过,并且日常工作中经常会用到,因为只有货铺出去了,才有可能能卖的掉 ,今天就来仔细分析一下这个『铺货率』 ,看看顶尖的消费品公司如何统计分析铺货率。 首先,一个企业是否能获得具体的铺货率数据呢? 有些比较有实力的企业会找市场调查公司,不定期的做一个市场调查项目。甚至……
刘昭顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第一集）
消费品行业竞争激烈,并且产品本身的差距并不大,比如你很难区分出百事可乐和可口可乐的口味差别,各种白酒,如果盲品也很难区分,所以想要在竞争中脱颖而出,一是靠产品营销,另外一个就是靠线下销售。外勤365总结出一些顶尖消费品公司的线下销售秘籍,和大家共享。 通路精耕 这个词几乎所有人都知道,就是指针对所有线下销售的终端门店,代理批发要做到精细化运作。但说起来简单……
刘昭掌合云仓查九兰：共享云仓，顺势而为
11月9日,在第三届“快消品+互联网”大会上,掌合天下联合创始人/掌合供应链CEO查九兰提出要构建本地化掌合共享云仓,基于快消品行业转型发展的趋势、消费和技术双双升级的现状,发力区域化供应链深耕,形成品牌商、经销商、终端店铺的整个产业链的协同共赢。 共享云仓,顺势而为 过去,在传统的快消品流通体系里,行业集中度低,中间环节层层设置,受制于技术应用和信息不对称……
新经销云媒“智能商业”：阿里零售通与京东新通路之外的第三极
云媒股份云仓储事业部负责人初铮上台领奖 11月8-9日在重庆举办的第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会上,云媒股份凭借旗下的讯猫智能商业系统在展会上获得高度瞩目,并获评“2017中国快消品供应链优质服务商”。 今年4月,刘强东宣布未来五年将在全国建设超过100万家京东便利店,8月阿里巴巴零售通宣布要和经销商在全国建2000个前置仓,覆盖100万家零售小店……
新经销年度销售规划高大上，没落地系统就是“糊弄鬼”！
引子:不要用考核取代管理 转眼已经11月份了,岁末年初,销售部都在干一个事儿——就是2018年的“年度销量规划”。 年度销售规划从技术上内容多, 12月5号我在广州有个公开课,系统讲解《新年度销量规划模型&春节压货管理》,详情暂且不表。 从大的方向上,年度规划肯定离不开“新品销售年度增量“,“新渠道年度增量”,“打造核心终端年度总量”,“开发新片区新区域年度……
魏庆上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆