新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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“老二”云南白药，2019年欲争牙膏市场老大？
点击阅读原文查看详情 与其他品牌划开界限,打破低价市场迷局,证明了高端功能型牙膏的前景;跳出药房渠道局限,通过深度分销策略,广泛布局流通、KA以及电商,并在多个渠道名列前茅。如今,牢牢占据中国牙膏市场份额NO.2的它,会反超“老大”黑人吗? 在云南白药集团3月份披露的年报中,有这样一则信息值得关注:2018年,云南白药旗下健康事业部营收约44.67亿元,同比……
张明深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波解析国民豆奶豆本豆成功的商业逻辑
国民女神、国民老公......能够带“国民”两个字一定是大众所喜欢的,这两年有一款标签为“国民豆奶”的“豆本豆”饮品成为消费者喜爱的爆品,广大消费者在综艺娱乐节目、城市CBD分众电梯电视都可以看到其身影。 这款“豆本豆”饮品出自“达利食品集团”。但是,即使出身不凡,想要在竞争激烈的豆奶饮品市场脱颖而出也是不易,那么,这一诞生于2017年的00后品牌,为何能够……
新经销钟睒睒：坚持做好三米收银台，是农夫山泉成功的关键动作！
在过去,互联网还尚未普及,绝大部分快消从业者都推崇和坚信终端为王、渠道为王,但近年,随着互联网全面走入线下,不少人开始鼓吹终端为王的时代已经过去了,跟不上时代的发展。淘汰是迟早的事。 这些言论的判断者不少是一些理论的研究者。虽然逻辑推理严谨,有理有据,但我不相信这些学院派水平会比百亿企业的掌门人水平高。如果他们意见有分歧,我更愿意相信这些董事长们,毕竟实干出……
海游新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品……
师顺宽不打价格战！统一在大陆更赚了
统一企业最强首季的背后 统一企业日前发布2019年首季财报显示,第一季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。 其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3……
新经销盘点 | 食品饮料行业一季度开局之战，谁家斩获开门红？
一年之际在于春。 目前,食品饮料上市企业今年一季度财报已经陆续出炉。今天,小编精心为大家梳理了部分企业业绩,一起看看谁家取得开门红? 饮品、休食、冷冻食品 统一 统一企业中国近日发布公告称,首季税后净利同比增48%至3.8亿元人民币。去年同期,统一净利润为2.57亿元,同比增长约47.86%。 公告显示,统一旗下统一中国投资净利润4.04亿元。 据美银美林重……
新经销今麦郎、农夫山泉业务单兵王，只做对了一件事
很高兴和大家分享企业内部管理系统的心得,企业的核心竞争力是人员的竞争,人员竞争力核心即是人员有效管理,也就是人效的快速提高,包括:企业营销团队的管理,营销成本的管控,过程管理,效果管理,结算管理等等。 业务人员走访市场,务必做到检核大于信任。 那么企业数以百计或者千计的业务人员如何有效的管理?如何通过后台数据化提高人员产出?如何控制到用最小的管理成本将企业管……
海游已经没有分销的概念了！
以往企业的打法是“渠道为王、决胜终端”,但随着渠道的重构和整合,传统的分销渠道被颠覆,你不知道自己的商品会在哪个地方被拦截。由此,供应商和顾客的连接方式也需要发生变化,以前是谁的生意大连接谁,现在要有内容,有专业服务,有共同爱好,有很好的场景体验,顾客才会去连接。 新营销时代的到来 “中国很多企业在加速进入行业垄断阶段,这是违背竞争规律的。” 在新零售的情况……
程绍珊没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄从中国消费市场的变量，看未来20年如何演进？
中国的消费市场,正在成为资本与创业者关注的焦点。消费人群的迭代,不同层级市场的差异,以及媒介方式的变化,都在衍生出大量的创业创新机会。 而在整个消费零售市场中,相比于线上红利逐步消失,线下零售依然大有可为,尤其社区商业这块,在服务体验和便利性上的突破,将让一批优秀消费企业走出区域,成为新一代的零售服务基础设施。 在近日举办的野草新消费两周思想趴-暨社区零售产……
郑祎娴三只松鼠未来会怎样？
2003年,27岁的章燎原,成为了一名快消业务员。 当初不过就是想做个有钱人 1994年,18岁的章燎原的表哥带他一天消费了3000元,那个年代的3000元几乎是普通工薪阶层一年的工资。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。”这对“市井小混混”的他来说非常不可思议,而站在他们旁边,40多岁的中年男子正等着他们洗完手的矿泉水瓶。这对章燎原触动极大,“我是要做表哥这样的……
陈彦华这一万字里藏着中国未来最大的商机！
文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源:2019年4月19日,《2019新机遇新财富》在北京举办。本文为进击波财经主理人,湃动传媒CEO沈帅波的主题演讲。笔记侠经主办方审阅,授权发布。 笔记君邀您,阅读前先思考: 你真的了解中国吗? 你最看重的创业机会有哪些? 换个角度看消费 1.九个反常识的数据 1 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克 这……
沈帅波未来5年，快消行业还会出现百亿级别的国民品牌吗？
近几年,快消品行业鲜有听到出现百亿规模的大单品或者是能够破百亿销售规模的创新品牌出现,这不得不让我们思考:为什么在消费升级、零售行业不断创新的大背景下,快消品行业却很少出现现象级的爆品? 过去快消品行业的品牌建立相对比较容易。简单来说,有不错的产品质量,明确的差异化诉求,在中心化的媒体宣传,再借助大渠道,最终在消费者心中形成一个品牌的认知。 本质上,谁的产能……
赵波新营销实操案例：从“终端为王”到“社区为王”！
最近我比较兴奋!先给大家PO两张图片。 解密1:即将召开的1145场活动,通过社群营销+小程序员+新媒体营销联动推广(见下图) 真真实实,有图有真相! 这是一份新鲜出炉的内部战情通报! 也是某品牌2019年新营销战略实施的起手式! 背景: 2018年,笔者作为新营销顾问,对某A品牌进行了B2B渠道规划和梳理,以及互动营销部门组建,策略指导等工作,全面提升了品……
任小东千团混战，马太效应初显，二三线社区团购企业如何破局？
资本强势入局,各路唱客你方唱罢我登场,热闹非凡。而对于谁能撑到最后,最终守得云开,或许每个人心中都有一个不一样的答案! 资本寒冬,社区团购却一片火热。近50亿的资金,京东、美团、美菜等互联网巨头先后入局,红杉、GGV、IDG、高甄资本、金沙江创投等一线资本用真金白银表达出了对这一新的零售业态的热衷。 在经历了半年多的火爆以后,毫无疑问,整体竞争格局俨然已经形……
刘少德快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业……
冯云飞再见，百亿单品！
曾几何时,我们的身边出现过许多让我们耳熟能详的百亿大单品,他们迎着改革开放的春风,伴随着一代人的成长。 现如今,百亿大单品的时代似乎不再出现,以前那些超级单品也在面临着新时代的考验。随着千禧一代的崛起和数字化浪潮的冲击,那些曾经独领风骚的大单品也在遭受着风雨的洗礼,有的随风消逝,有的与时俱进... 今天,新经销为各位读者盘点那些曾经随手可得的饮品百亿大单品……
新经销中国饮料业未来的复兴，路在何方？
2013和2014年是中国饮料行业发展的拐点,经历30多年的快速增长期,大部分饮料品类开始衰退。 根据Euromonitor的数据,在大的饮料品类中,除瓶装水一直保持增长以外,其他大的品类比如即饮茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料、植物蛋白饮料的消费量从2013年或2014年开始逐年下降。而且截至2017年底的数据,大部分品类的衰退依然在持续,没有明显的回升迹象……
Tony Zhang产品还是那个产品，通路已不再是过去的通路
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话: 第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品; 第二句:最不该改变的是通路,但通路已经悄悄改变; 第三句:互联网对传统影响最大的其实是传播,但传统企业显然无所适从。 今天,我着重讲讲通路的悄然变化。 为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始,通路就为增量做出了巨大的贡献。然而,通路又在悄然改变,最……
刘春雄重磅：2018-2019中国快消品牌商B2B合作情况研究报告
经过近几年的发展,品牌商对B2B的态度普遍经历了从排斥到接受,再到主动拥抱的转变。那么,品牌商与B2B的合作情况究竟怎么样呢?品牌商在与B2B平台合作的过程中又出现了哪些问题? 针对这些问题,新经销联合全国52家知名快消品品牌商对其与B2B平台的合作情况做了深度调研,调研品牌覆盖了水和饮料、休闲食品、卫生护理品、酒类、方便食品、日化、乳制品、粮油、速冻食品……
新经销刘少德火爆终端，产销两旺！一款什么样的产品竟赢得数百千万级大商关注？
近年来,苏打水市场的消费量急剧增长。纵观全球苏打水市场状况,欧洲国家苏打水的产量占比已经过半,达到54.1%,而我国苏打水产量仅占比7.2%,未来发展潜力巨大。据尼尔森数据,2017年—2018年,整体苏打水市场销量增长36.9%,远高于饮料整体的3.1%。苏打水行业仍处于快速成长的野蛮生长期,市场前景非常广阔。预计2020年有望达到200亿元。 2014-……
新经销伊利、蒙牛稳坐奶制品市场，恒天然“踢馆”做鲜奶，能否打破本土格局？
现在奶制品市场格局已定,不论是外资企业还是国内品牌,想要在鲜奶领域有所作为,面临的挑战不小。 一直以来,中国鲜奶市场多由国内“玩家”参与其中,而受到奶源、冷链、物流和渠道等因素的影响,外资无法在中国布局鲜奶产品。如今,这一现状或将发生转变。 4月15日,新西兰恒天然在华推出首款安佳品牌鲜牛奶(巴氏奶)产品,首批采用利乐砖的包装形式,面向华东、华南等市场销售……
王言快消品业务员实录：我们的梦想就是“996”
996热了,全网都在为这些互联网精英们讨公道。 (某知名快消品公司办公室必备墙纸) 但似乎快消品从业者相当淡定:“不就是996嘛,我们的梦想就是996 ”。今年28岁的范鹏笑嘻嘻地告诉笔者:“你是不知道,快消品公司无论春夏秋冬,永远8点上班,考勤机8:00一旦超过就算迟到。从5月1号到10月1号,公司硬性规定晚上8点以后下班罚底薪。” 你唾弃的,却是我们想要……
比月皎