新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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终端拜访八步骤的下一站？社群！
渠道的社群化管理肯定是未来品牌商、经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。 1什么是渠道社群化? 简单说就是用微信群这样的社交工具去有效链接到你的客户、消费者,用链接去激活和有效管理你的客户和目标顾客。 营销说白了就是让你的客户更多的去销售你的产品,让你的用户一直使用你的产品,让你的目标顾客更多买你的产品、一直消费你的……
鲍跃忠重磅 | 蒙牛社交新零售平台正式成立，未来还要开5000家线下饮品店！
2019年4月11-13日,全球创业者大会暨 2019 社交电商新零售国际峰会在浙江义乌举行。蒙牛社交新零售平台——“南客觅品”以全球战略合作伙伴身份登场,受到了广泛关注。 01蒙牛入局社交新零售 蒙牛社交新零售全国运营中心成立于2016年。 2018年1月通过“蒙牛慢燃” 正式涉足蒙牛社交零售发展。 截至2018年6月,运营中心“蒙牛慢燃”项目市场交易额接……
新经销观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来2亿到241亿，万字长文复盘洋河15年崛起之路丨深度
战略初战期 洋河从2003年不足2亿,到2018年的241亿,梦之蓝品系亦跻身百亿俱乐部。洋河虽然目前仅处第三位,与老二五粮液之间差距也比较大,但其行为路径与增长势头,未来有没有可能由探花成长为榜眼呢? 洋河近十五年发展历程回顾。从中国白酒行业发展轨迹来看,洋河的成长中的每一步,都能够根据品牌现状,紧扣消费趋势与行业趋势,让自己一路高歌。 从2002年中国白……
朱志明从日本消费的过去与未来，读懂中国机会
文来源:野草新消费(ID:yecaoxxf),作者:张晓军。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 新零售,可以说是这几年最具争议性的话题。从此前线上的流量分割,资本、巨头,以及创业者的视角,都在快速转移到线下,去挖掘新兴的消费场景和服务机会。一时间,社区店、便利店、折扣店等新兴的线下业态层出不穷。 相比中国线下零售的方兴未艾,人口结构相似的日本,经历此……
张晓军白酒营销新趋势：中年人往左，年轻人往右
品牌是一个企业的私有属性。 品类是一群客户的公共属性。 品类,不是细分市场,不是行业名称,而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。 因此,品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。 快消品是我国第一大广告投放业主,其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。 问题来了,面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实,该如何实现业绩增长? 让我们来看看两条战略增长……
曹升罗智先：价格战是行业的梦魇，统一选择不跟进！
导读: 3月统一集团披露2018年财报,财报显示公司全年实现收入217.72亿元,其中方便面和饮品业务分别增长5.7%和3.6%。报告解释:这主要得益于调整方便面、饮品等部分产品价格,以及在产品结构方面做了优化。比如 2018年1月,公司将方面便业务中的袋面、桶面产品每件提价1-2元,对饮品板块中的茶饮和果汁产品每件提价1-3元。 统一交出了一份满意的成绩单……
新经销如何让业务员像玩游戏升级打怪一样，完成销售任务！
导读: 招人难、留人难、管人难,几乎是每个经销商日常的烦心事,而有这样一家商贸公司撤销业务员岗位,取而代之,设立理货员岗位,将上述问题迎刃而解。他是怎么做的?一个简单的岗位名称以及岗位职责的变化,其背后有哪些用人逻辑和管理逻辑? 前段时间,看到顿洁供应链的创始人强会涛先生在发朋友圈:招聘理货员,一开始没太注意,但发得多了,便点了进去:“高薪诚聘理货员,月薪3……
袁来“微商”到底谁赚到了钱?互联网公司开始“微商”化或成为趋势 | 深度解析
前两天,我在蛋解创业的某个群里和一个特别漂亮的微商小姐姐搭讪,闲聊起她做微商是不是很赚钱? 出人意料的是,她竟然坚决否认自己是微商,而是做“CDM消费者直购系统”的,情绪甚至有些激动和愤怒。 被鄙夷的一脸懵B的我,决定利用自己有限的资源对“当下中国唯一穷人逆袭的行业——微商”进行一次详细的拆解。 这篇文章将回答以下几个问题: 1、为什么这么多人都想做并且在做……
惟乔日本消费社会演变史 —— 窥见未来20年的中国
日本的消费零售业师承于美国,70 年代把美国的便利店业态移植到国内,最后做到了世界第一。研究美国,我们可以看到 possibility,但研究日本,我们知道如何将这些 possibility 变成 reality。 本文经创投圈自媒体 [42章经(公众号 ID: myfortytwo)] 授权转载。 本文根据京东投资部 Michael Fang 在「42章经……
Michael Fang4月起，全国50万家终端网点消失，校园店关闭对经销商影响有多大？
据教育部网站消息,由教育部、国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会等部门制定的《学校食品安全与营养健康管理规定》近日公布,自2019年4月1日起施行。《规定》中明确提到,中小学、幼儿园一般不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所,确有需要设置的,应当依法取得许可,并避免售卖高盐、高糖及高脂食品。 此外,《规定》明确, 中小学、幼儿园应当建立集中用餐陪餐制度……
新经销从阿里零售通4.1新政，看品牌商、经销商、业务员转型的紧迫性！
最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。 (一) 所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。 这引起了城市拍挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。 什么是城市拍档?其实……
鲍跃忠成立2年，年销数亿，商品分销全国，她说新经销商未来的核心能力是……
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,广州尚瑞营销策划有限公司副总经理徐迂人女士的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 尚瑞营销是一家专注于新零售领域的服务型经销商,最核心的运营主战场是B2B平台,比如阿里零售通,尚瑞通过数字化的运营,帮助品牌商实现深度分销。 虽然尚瑞的业务只有两岁半,估计是全场最年轻的经销商。但增速还算是不错,通过两年的发展……
徐迂人互联网巨头纷纷下凡抢流量，2019线下营销有哪些重要趋势？
当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下 ,上面这些现象无一不印证了这一切。 因为某种意义上,线下流量和线上相比,其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票,卫夕总结了2019线下营销的几个重要趋势—— | 趋势一:产品媒体化 产品媒体化是一个很重要……
卫夕十荟团品牌负责人董旭：社区团购未来发展趋势
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,十荟团品牌负责人董旭先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 本次我分享的主题,在十荟眼中未来社区团购的成长以及它的发展趋势。 十荟团与有好东西是战略发展伙伴,有好东西的CEO陈郢在美国就读商学院的时候就深入全球各地的农村做志愿者,毕业回国之后也一直扎根农村,励志将来自产地的新鲜食材和果蔬带出农村分享……
董旭报告 | 2019中国白酒企业新营销模式的发展研究
导读:以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。 文:酒类营销资深人士 乔运昌 来源:糖酒快讯 导语: 以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。中国白酒行业发展的典型特征是十年一个大周期,三年一个小周期。每一个名酒企业从80年代开始,都是经历了几轮谷底、几轮高峰的发展起伏周期。在每个高峰的周期内,我们都见证了代表那个时代的主流营销模式对企业成长所贡……
乔运昌好佳一创始人李雷：小猪佩奇—超级IP赢未来
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是好佳一创始人李雷先生在3月17日大会“IP品牌赋能专场”论坛上的发言,经整理发布,以飨读者。 下面我分享一下好佳一做IP的经历。我们从去年开始拿IP……
李雷过去，营销是做批量化的销售；未来，营销要能驱动品牌增长！
广告营销行业从工业时代起始至今,走过了漫长的一百五十年之后,即将要进入下半场,而当下正处于进入下半场前的过渡期。大家都在焦虑,在探索,在思考接下来应该怎么办,未来朝向何方? 前几日,中欧商学院办了一场“品牌增长源动力”的CMO论坛,邀请了包括阿里,耐克,可口可乐,埃森哲等众多企业的CEO或CMO,共同探讨“品牌增长”的问题,这场没那么大张旗鼓的论坛,台上的嘉……
杨不坏百世集团高级副总裁刘波：快消产业互联网全链路开放战略！
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在3月16日百世集团副总裁、百世店加总经理刘波先生大会主论坛上的发言,经整理发布,以飨读者。 在两年前,我在这个会上谈到过B2B,2016年我认为是……
刘波京东新通路郑宏彦：2019更开放、更智能，与通路伙伴无界共赢！
2019年3月18日,在京东新通路与新经销联合主办的“无界零售行业峰会”上,京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦先生正式对外宣布,京东新通路将从2018年的试验阶段全面走向2019实践阶段,并向着更开放、更智能的方向,建设全链路的B2B2C平台。这也从侧面验证了,快消品B2B从2013年的诞生到2018年,经过5年的跑马圈地、模式迭代、策略摸索……
赵波重磅 | 新经销独家发布《2018-2019快消B2B行业趋势报告》
3月18日,由京东新通路与新经销联合主办的“商无界,心同路”——京东新通路无界零售行业峰会在成都盛大召开! 以下内容是新经销创始人赵波先生在会议现场发布的《2018-2019快消B2B行业趋势报告》演讲内容,经新经销整理,以飨读者。 今天给大家分享的报告是新经销去年大概用了4-5个月的时间,调研了大量的品牌商、经销商、小店以及B2B平台贡献的数据,综合调研出……
赵波无界零售战略迈入实践阶段，京东新通路升级“开放+智能”平台
3月18日,京东新通路与新经销联合主办的“商无界,心同路”——京东新通路无界零售行业峰会在成都举行。 京东零售集团轮值CEO徐雷到场致辞并介绍京东无界零售战略的最新进展,京东集团副总裁、京东零售新通路事业部总裁郑宏彦宣布,2019年京东新通路无界零售战略从试验进入实践阶段,新通路将升级为更加开放和智能的B2B2C平台。 从试验到实践 京东新通路聚焦“开放”与……
新经销新经销独家发布：2018-2019年快消零售小店 B2B竞争力报告
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日上午9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天跟大家分享的《2018年快消零售小店B2B竞……
赵波营销是个“坑人”的职业 | 面对变化，业务员该怎么办？
点击阅读原文了解详情 | 文来源:刘老师新营销 现在企业一般有两个营销部门,一是市场部(品牌部);二是销售部。 销售部的人从事渠道管理,从业人员通常称为业务员。 1998年之前,没有业务员这个词汇,而是推销员。那个时候,推销技巧培训比较受欢迎,比如金牌推销员培训。 1998年开始的市场重心下沉(经销商从“省代”,一直下沉到“县代”),2003年开始的深度分销……
刘春雄