新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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华润怡宝2018年营业额138亿，市占率22%，离200亿更近了！
点击阅读原文查看详情 昨日华润怡宝披露了《社会责任报告2018》(以下简称《报告》),回顾了去年华润怡宝在业绩、营销、公益等方面的投入以及成果。这是华润怡宝发布的第六份社会责任报告。 据《报告》显示2018年,华润怡宝同比增长8.8%,营业额超过137亿元,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一 。 目前华润怡宝下设8家分公司、9家自有工厂、31家OEM工厂。根……
新经销如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
点击阅读原文查看详情 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 之前在《洞悉新零售本质:多数人并不知道的终端分类法》中提到,目前我……
苗庆显一箱多给业务1元，一个月多卖30000件货！！
点击阅读原文查看详情 合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷入渠道滞销的被动局面。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。 合理有效的促销方式,可以在最短的……
新经销网红饼干万人摇，摇出一个大单品
消费升级时代,消费者对于休闲食品的需求越来越多样化,健康、好看、新奇、高品质的产品成为年轻消费者的首选。同样对于经销商选品来说,一款符合年轻消费需求的产品不仅能够为其带来销量和利润,也能够为其渠道增长带来新的动力。 事实证明,既满足年轻消费群体需求,又能够保障经销商利润的好产品并不多见。尤其在移动互联网时代,每天上百款的新品曝光在消费者面前,让消费者眼花缭乱……
新经销网红饮料养成白皮书
点击阅读原文查看详情 文来源:李乱七(ID:liluanqi77) 夏天逼近, 饮料市场也开始骚动起来。各大品牌怀揣当季新品,准备对市场(无辜的人群)进行猛烈轰炸。作为一个成熟的细分市场,饮料届的竞争激烈程度堪比湾湾地区的领导人竞选,没有人能够随随便便成功。 纵然世上饮料千千万,但机会是留给有准备的人的。 新品要怎么开发设计? 如何营销才能脱颖而出? 什么样……
李乱七业务员：做有“增量价值”的工作
点击阅读原文查看详情 勤奋不是效率,能够带来销量增长的有效工作才是高效率。 对销量增长有贡献的工作,这个话题,2005年我就在《销售与市场》杂志上发表文章系统地讲过,也收录进了《销量为王》这本书里。 时过境迁,哪些工作对销售增长有贡献,变化很大。但是,做对销量增长有贡献的工作,这个理念没有变。 一线业务员每天做的工作,先要定性:第一类是对销量增长有贡献的;第……
刘春雄报告 | 2019年中国快消品行业研究与发展报告
点击阅读原文查看详情 2018年中国个人护理品市场规模继续增长,已达到2619.0亿元。国产品牌(如上海家化)营收增速亮眼,部分国际品牌(如联合利华)收入呈现负增长。中国的家庭护理产品中,织物护理产品占63.3%。市场集中度相对较高,TOP10企业拥有超过六成的市场份额,其中立白、纳爱斯集团以较大的优势占据第一、二位。 2018中国烟酒产品零售额增速变缓,2……
艾媒报告中心没有陈列就没有销量！终端管理之陈列革命
点击阅读原文查看详情 终端陈列,做得好了,厂商皆大欢喜,做的不好,浪费了大量人力物力不说,还会造成大量促销资源浪费和市场销售额损失。 当下终端陈列现状 陈列做得很漂亮,就是不动销。买断陈列做得不少,就是没有效果。于是,很多人说陈列没有用,说陈列活动太传统了,做不做没多大意义,最后做还是不做往往比较纠结,做吧没担心效果,不做吧别人家都在做。 为什么会出现这种现……
罗宏文未来十年，经销商的发展的方向在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年经销商的日子不好过,很多经销商都在微信和电话里问笔者,经销商的生意还能做下去吗?经销商未来发展的方向在哪里? 说实话,这个问题并不好回答,因为经销商的个人能力不同,所在的行业不同,发展的规模不同,所在的城市层级和竞争环境也不同,很难针对在不同的因素组合下的经销商情况给出一个大而一统的答案。 但是新经销这两年也在一直观察和思考,如果……
赵波重磅 | 农夫山泉再添新成员，推“含锂型天然矿泉水”，进军中老年市场！
点击阅读原文查看详情 随着健康观念的提升,消费者对于饮用水品质的要求与日俱增,各种细分品类饮用水应运而生。品类细化、高端化已成为饮用水行业发展的大趋势,未来,市场上将看到更多针对婴儿、学生、女士等细分人群推出的饮用水产品。 近日,作为饮用水行业领军企业的农夫山泉表示,将推出一款“含锂型天然矿泉水”,关注脑健康领域,重点进军中老年消费市场。 聚焦细分人群, 新……
新经销2019中国购物者报告| 三大趋势引领未来：高端化、小品牌和新零售
点击阅读原文查看详情 尽管经济增长出现放缓,但中国快速消费品市场增长依然强劲。 全球领先的连续性消费者行为研究机构凯度消费者指数与贝恩公司今日发布的2019年中国购物者报告系列一《三大趋势引领未来:高端化、小品牌和新零售》 显示,2018年,中国快速消费品消费总额延续了上一年的反弹趋势,增速达5.2%,略高于2017年的4.7%。随着中国消费者消费意愿的不断……
新经销家乐福“下嫁”苏宁，零售格局再生变数？
点击阅读原文查看详情 家乐福终于为自己找好了下家! 6月23日晚,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。 本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,未来将进一步完善全场景、全品类布局,增强在大快消品类的市场竞争力,为用户带来更加场景化、更有价值的购物体验。与此同时,家乐福集团持股比例降至20%。 断臂求生的家乐……
新经销刘少德统一罗智先：曝经营心法，未来要从零售走往服务，市场扩大到亚洲！
点击阅读原文查看详情 为启动统一企业第二个50年的成长动能,统一除了持续深耕产品、服务多元化,也将以亚洲为主要版图积极拓展海外市场。 6月18日,统一企业召开股东常会,罗智先接棒六年,交出股价从不到50元,到突破80元的成绩单。现场,他也大谈经营心法,未来要从零售走往服务,市场要扩大到亚洲! 依据财报,统一企业2018年全年营收达4314.45亿元,年增率7……
新经销数据报告丨追求“泡面自由”的时代到了？
点击阅读原文查看详情 方便面“王者归来” 作为全球最大的方便面市场,中国的方便面在近年来遭遇到外卖的强烈竞争,越来越多的年轻人开始选择订外卖而不是将方便面作为自己食用的首选。 根据世界方便面协会的统计,整个中国方便面市场自2014年开始就已经进入萎缩状态,直到17、18年方便面市场需求量才开始有所回升。 整个大市场的低迷表现也影响到了方便面企业的收益。为了击……
货圈全微数实验室618成绩亮眼，京东新通路正成为合作伙伴的通路“中枢神经”！
6月18日24时,京东第16个618大促完美收官。京东新通路正式发布第四次征战618的成绩单。凭借全新升级的B2B2C全链路服务能力,依托线上线下的双主场作战优势,京东新通路毫无悬念地再次创造了全新销售记录,超级品类及多种业务模式均呈现强劲增长。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示:“京东新通路是一个开放、智能、高效的B2B2C平台,第四……
新经销中国数字营销十年进化与未来趋势
点击阅读原文查看详情 “数”说数字营销的黄金十年 为什么数字营销发展会如此迅速?如果我们总结下驱动因素,可以归结为用户基础、用户行为、媒介工具与应用、技术形态、政策法规、广告主认知和营销生态这七个维度。 过去10年,这7个驱动力都在并驾齐驱,也因此为数字营销打造了良性健康的发展环境。 从用户的角度,我们会看到,十年前的2009年,中国手机网民数首次超过PC端……
肖明超重磅 | 京东新通路杀入线下酒水零售领域，全面赋能传统烟酒店
适逢京东618大促期间,6月15日,全国首家京东便利名酒荟在山东德州临邑县正式开业,这标志着京东新通路进军线下烟酒店的首个无界零售样板店落地。 据业内人士透露,京东新通路通过对传统烟酒店的升级,将门店统一更换为京东便利名酒荟, 除了招牌更换外,在货源和价格上也实现强管控,平台为店内提供酒水货源,通过溯源防伪识别码对店内酒水货源与质量进一步管控;价格上也实行电……
袁来这9个发现，藏着中国商业世界未来的机会
点击阅读原文查看详情 今天,我们来讨论一个问题:中国商业市场的机会在哪里? 我们经常听到传统行业的人抱怨生意不好做,但真的是这样么? 今天这篇清单,我们就跟你分享沈老师在商业世界的9个重大发现,看完以后你会发现,机会其实无处不在。 发现一:少女和大妈的消费角色在发生互换 “大妈”与“少女”,过去被认为是中国女性消费群像的两个极端面,但实际上,她们彼此的消费特……
林飞扬轻易放弃深度分销，才是你跳过最大的坑
点击阅读原文查看详情 抽丝剥茧深度分销“失效”论 从2013年后,“深度分销失效”便引发了业界大讨论,在今天,放弃深度分销的论调几乎已成了主流观点。 深度分销是什么?是一套基于人海战术的终端作业体系,是基于庞大线下终端市场的精细化操作体系。 从2003年到2013年,中国绝大多数导入深度分销模式的快消品品牌,都获得了最快速的增长。但在2013年后,这种高速增……
万超帮陈思廷新零售变革的本质：人、货、场直接的适应与匹配
点击阅读原文查看详情 无论是盒马鲜生的首次关店,还是顺丰优选与碧桂园的加速逃离,行业的降温对新零售行业的健康发展来说不啻为一件好事。 2019年的夏季在时光的涓流中已然而至,资本市场的寒冬却才刚刚开始,就连一直被资本看好,呈现“逆周期”增长趋势的新零售赛道也逐渐降温。自2016年的云栖大会上,马老师首次提出新零售已经过去了三年,这三年,是国内零售业深度与线上……
能叔叔2亿新增城镇人口的消费觉醒，谁来“收割”？
点击阅读原文查看详情 文来源:峰瑞资本(id:freesvc) 在中美贸易战再次变得焦灼、贸易受到影响的当下,邀请你一起来看看他们对中国零售和消费行业的拆解: 从淘宝、京东、到唯品会,再到拼多多,我们应该用一个什么样的框架来看待消费和零售行业的演变? 当我们一致认为贸易战是一个长期变量,出口市场初露阴霾,中国消费零售领域有哪些巨大的、确定性的机会? 未来 1……
李翔这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来宝洁，老了？
点击阅读原文查看详情 文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者 :Michael Liu 对于一家180岁的公司来说,短期的业绩波动尚不足以让我们对它做出评判。回到历史当中,摆脱当前视角,看看它如何走到今天,或许能洞察到它未来走向哪里。 近年来,宝洁在中国成为一个颇具争议色彩的话题。 从1988年进入中国,宝洁经历了近30年的高……
Michael Liu