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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文查看详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。 今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员……
张宇联姻汇源失败，2019上半年盈利骤降357%：天地壹号靠什么续命
点击阅读原文查看详情 重组汇源失败、净利润骤降还不是天地壹号的终点。 7月29日,天地壹号(832898.OC)发布2019半年度报告显示,天地壹号2019上半年实现营业收入7.66亿元,较上年同期增长28.96%;净利润-821万元,较上年同期减少357.21%。 就在几天前,天地壹号刚刚结束与汇源的重组计划——这原本是一场被天地壹号创始人陈生认定为“中国……
姚露 金晓岩加载这套AI神器，业务员终端拜访再也无法作假！
先讲一个故事。 李华在一家知名的快消大厂工作,2017年1月开始,大厂总部便通过销售管理系统,监管业务员的日常工作,每天出勤不低于工时8小时,至少拜访15家门店,在工作时间内,间隔相应时间,拿出手机APP拍照举证,每进一家门店,拍门头、排面、冰柜、割箱、价签等一系列工作。 这就是一个快消业务员的工作日常,天知道李华有多么恨这样的手机APP监控软件。为了拿到公……
澄韵 / 袁来只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
点击阅读原文查看详情 宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售! 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对……
缪金宾【洞悉人货场，“食”现新突破】尼尔森权威解读食品行业新动向
点击阅读原文查看详情 开心的时候,吃点东西庆祝一下 失落的时候,吃点东西振作一下 无聊的时候,吃点东西消遣一下 压抑的时候,吃点东西发泄一下 在没有什么是美食解决不了的“吃货时代” 食品行业拥抱无限机遇的同时也面临诸多挑战 在消费升级的环境下,食品行业呈现哪些主流趋势?食品厂商又该如何面对新挑战和新机遇?伴随消费意愿的持续增强,食品行业也迎来新周期、新消费……
尼尔森 Nielsen传统业务员如何通过微信做终端客情？
点击阅读原文查看详情 移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.……
方刚方便面市场回暖 未来仍面临挑战
点击阅读原文查看详情 一年吃下400亿份 中国市场成方便面第一大户。 产品升级、转型高端让方便面市场重新回到了年400亿份大关,但消费升级的背景下,方便面企业要面对的对手还有很多,只有持续创新、保持住优势才能不再次被消费者抛弃。 回暖 周五晚上9点半,王玉婷加班后回到公寓,从橱柜里拿出某品牌盒装方便面,加入开水,然后瘫倒在床上。闭眼休息3分钟,换上家居服,从……
刘畅“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
点击阅读原文查看详情 2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行……
刘春雄掌握这26个应答话术，终端铺货也没有那么难！
点击阅读原文查看详情 在我们销售人员终端铺货或订货的时候,经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品,每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时,总是遭到各种理由拒绝! 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等,但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品,这直接决定了公司的经济效益,大家都知道,畅销款产品,不但自己业务卖,二批商也……
邹文武娃哈哈宗庆后的饮料“新计划”！
点击阅读原文查看详情 7月22日,2019年APEC工商领导人中国论坛在杭州举行,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后出席论坛并发表演讲,深入解读了娃哈哈在饮料“智造”方面的构思与布局,并阐述了未来娃哈哈的三个战略升级方向。 宗庆后在演讲中表示 ,“人们的亚健康问题越来越严重,同时由于膳食结构不合理,高血脂、高血糖、高血压病已成常见病、多发病。而吃喝是人们的基本需……
新经销盘点 | 新零售环境下的创新渠道及特点
点击阅读原文查看详情 以用户为中心是当今零售的主要特征,在技术的驱动下,以智能化、协同化、可塑化为基础,依托供应链、线上线下深度结合,重新构建了人货场,来满足不同用户的需求。 新零售环境下,在传统渠道的基础上,依托移动互联网的发展,各种创新渠道也应运而生。全场景、全数据、全渠道、全时段、全品类的新零售模式也得以实现。 依据不同的功能,新零售下的创新渠道可分为……
李青林一个10年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
点击阅读原文查看详情 在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。 那么,作为快消品销售人员应该具……
陈晓明业务员生存手册
点击阅读原文查看详情 文作者:刘春雄 文来源:刘老师新营销 对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业” 能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 ⦿政策申请不被批准的原因 •常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨 POP 太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到 POP ,倒是发现……
刘春雄不怕苦、不怕累，一流的业务员都是这么拜访终端！
点击阅读原文查看详情 从我入行的那天起,我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著……
俞雷业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
点击阅读原文查看详情 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市……
刘连喜还在强调终端拜访八步骤？NO，销量还是上不去！
点击阅读原文查看详情 2016年,我就与啤酒深度分销大师方刚老师讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经到了困境:不做不行,做了没增量。 当时,我与方刚老师的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。 不过,现在我改变了观点。 深度分销的提倡者之一施炜老师写了一本书《深度分销》。年初,我听到施炜老师要出版……
刘春雄初创品牌破局：从流量思维到内容思维
点击阅读原文查看详情 简单直接的流量红利「可一不可再」 在消费领域,我们一直在寻找投资优秀新品牌 的机会。 温故而知新。三只松鼠是峰瑞资本投资的已经发展到成熟阶段的优秀品牌。回顾它走过的 7 年,2012 年三只松鼠创立时,正值阿里巴巴大力发展天猫, 希望整个平台定位往中高端「消费升级」发展,为此天猫成为一个扶持品牌的平台(B2C),战略重要性超过淘宝的 C……
黄海金龙鱼“跃龙门”！千亿“油王”将冲击创业板第一股？
点击阅读原文查看详情 作为世界最大的粮食、食用油及农产品供应商、贸易商之一,丰益国际集团旗下公司益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司( 以下简称“金龙鱼”)的上市之路有了新进展。 昨日(7月12日),证监会官网披露了金龙鱼创业板首次公开发行股票招股说明书,金龙鱼此次首发拟募资138.7亿元。 先来看看金龙鱼的基本情况: 据招股书,金龙鱼是国内最大的农产品和食品……
黄鑫磊 张 韵史远：人们觉得一样东西味道好，并不是因为这样东西做得好吃，而是在心里面觉得好吃。
回国5年创业维艰,泪与笑都在眉峰碧聚。300个咨询案例,落地生根大消费赛道。自2013年从日本回国回国、2014年创立极十咨询这家长期专注于“衣食住行娱”新消费企业的品牌战略营销咨询机构,到如今成为中国众多明星企业、”网红品牌“背后的军师,史远一路见证并充分融入了中国消费升级的发展变革,而极十也成功为一批诸如K11商场、正大乐城、喜马拉雅FM、无印良品、竹叶……
新经销开店卖零食怎么样？7份报告为你解析市场发展前景
点击阅读原文查看详情 7月3日,两年内多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠终于走到了IPO的最后一步,正式进行了新股申购,即将登陆资本市场。 据悉,此次公开发行股份4100万股,发行价格为14.68元,估值约为60亿人民币。 这估值让人觉得零食行业很赚钱,数据显示目前零食占线上食品销售近30%,小麻花4天卖出15吨,共计200万颗;小酥饼4天卖出10769只;国……
新经销一半海水一半火焰，快消品三方城配如何走向未来？
点击阅读原文查看详情 创业最痛苦的不是失败,而是你看得到未来,却走不过现在。 今天,城配市场创业者面临的局面,就是这样。 无数证明都指向城配市场一定有光明的未来,但城配公司集体难盈利的现实又让人无比泄气。 看起来,城配市场很好进,有人有车就可以;但要盈利,要良好的财务回报,至少在短期看起来是那么遥不可及。 互联网城配、软件服务商、城市配送服务商,所有的业者都……
文石新品铺货后销量不如意，核心原因在哪里？
点击阅读原文查看详情 在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性……
新经销瓶装水江湖：农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，六强争霸！
点击阅读原文查看详情 瓶装水行业深度报告:源头活水,山泉细流。 瓶装水行业集中度高,前六大厂商占据约八成市场份额。 根据AC尼尔森统计数据,18年我国瓶装水行业CR3、CR6分别达到了57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。 从六大厂商的市占率演变趋势看,15-18年间农夫山泉、怡宝和百岁山市占率稳步提升,体现了在……
叶书怀 蔡琪我们被新零售“骗”了
点击阅读原文查看详情 当下,我们似乎被新零售这一“伪概念”蒙蔽了双眼。 新零售——跳板式“由头” 马云为什么要提出新零售? 官方答案:线上流量红利降温,电商行业想要触达经营的二级曲线,必须从最初的用低价格“割裂”线下零售场,到用线上线下联动“拥抱”线下的实体流量,借此实现盈利范围扩大化。 通俗答案: 互联网电商的一次集体线下“下海”,“新零售”是不过是一个理……
冯丹丹