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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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瓶装水江湖：昨天1元，今天2元，明天3元？
站在夏天的尾巴上,我们再来谈一谈瓶装水。先来看一条时间线: 2008年,一块钱的康师傅,是瓶装水的老大,市占率20.8%; 2011年,两块钱的农夫山泉坐上了瓶装水老大的位置,4年后,两块钱的怡宝登上了第二的宝座; 2018年,三块钱的百岁山登上季军奖台,退出前三甲的康师傅宣布涨价。 瓶装水的玩家们图片来源:康师傅、农夫山泉、百岁山京东旗舰店 有趣的是,农夫……
FBIF5名业务员，280+门店，年销7000万，他是如何搞定旅游特渠的？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 特渠,一个让经销商爱恨交加的渠道。爱的是,相对封闭的渠道环境,让经销商面临较小的外部压力。恨的是,由于特渠相对封闭,很多营销手段在特渠面前全都失效。因此专做特渠的经销商并不多,做得好的更是少之又少。 然而在重庆,一位专做旅游特渠的经销商,三年内将销量从0做到了7000万,预计将在2020年销售额……
李青林别被“包装”耽误了市场！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 包装是产品与消费者的沟通路径,任何脱离商业思考的商业产品包装设计都是耍流氓。包装是产品变成商品不可分割的组成部分,产品的包装设计不是橱窗美学艺术,更不是设计师的自我表达。好看的产品包装未必能取得令人满意的销售业绩,通过创造性的、恰当的商业设计达到企业销售产品的战略目标,才是包装设计的首要……
张宇征“跑不快”的精酿
精酿啤酒作为新兴的一款产品,其惊人的增速令大型酒企和创业者趋之若鹜,然而只有真正迎合消费者品质需求的精酿啤酒企业,才能真正地赢得市场。 说到夏天,大家往往离不开的话题就是啤酒了。中国消费了全世界近25%的啤酒。近些年来,国内大众啤酒市场已经日趋饱和,但高端啤酒产品却呈现出快速发展的趋势。在此背景下,精酿啤酒在短时间内得以迅速发展,但中国精酿产业的规模依然较小……
杨良把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管……
刘春雄2.5亿人脱发！黑奥秘——小镇青年2019创业新机遇！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月,正是荆州旅游的好季节,城关区的一家小门店外,排着长长的队伍。 从旁边经过的陆珍,欣喜的以为在发纪念品,自觉排着队,激动的拍拍前面的人,一回头,M型秃,秃的部分有些许小绒毛随风轻微飘动着。 之后陆珍才得知:这是一家专门解决脱发白发问题的门店,50来平米,每天都有人排队。陆珍好奇想看看到底是怎……
新经销百度大脑与快消业的现在和未来
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 8月21日,百度AI技术生态部高级技术经理谢永康在新经销主办的2019中国快消品大会上介绍了百度AI技术的集大成者——百度大脑的整体架构,也分享了当下百度大脑针对快消业所提供的AI能力,以及未来的布局。 百度大脑整体框架 谢永康首先介绍了百度大脑的整体框架:百度大脑自下而上是由基础层、感知层、认……
谢永康深度分销模式即将成为末日黄花？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活……
施炜雀巢：“大象”谈创新
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 雀巢集团是全世界第一大的食品公司,除了大家耳熟能详的雀巢咖啡外,雀巢还拥有非常多的子公司和事业部,在大中华区通过合资或并购的形式,雀巢的产品组合覆盖了14+个主要品类,比如徐福记、太太乐、银鹭等,除了丰富的食品产业,还有宠物、医疗、饮品等产业。 作为一家食品巨头,雀巢的使命是:提升生活品质……
王思淳1元2元3元，哪类瓶装水正在迈向百亿规模？
里斯咨询27日发布《瓶装水行业分析与展望报告》预测,含气矿泉水2018销售额3亿元,有望5年达到百亿规模。 根据欧睿数据显示,中国瓶装水市场从2014年的316亿升, 到2018的434亿升,平均增长率为8%,销量已接近整个软饮市场的一半。销售额从2014年的1145亿元,到2018年1743亿元,占整个软饮市场的三成。 当前中国瓶装水市场格局从金字塔型向纺……
姜煜快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌尼尔森：中国市场在未来五年发生的五个重大变化，将产生巨大的商业机会
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,尼尔森大中华区电商副总裁洪锴的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 近年来,无论是零售领域,还是快消领域,出现了很多新的玩法。玩法有很多,今天的分享,希望站在最前端,首先从消费者角度看看,近年来消费者发生了哪些变化? 中国消费者趋势展望 在中国我们认为未来大概三到四年,整个市场是五大因素驱动……
洪锴5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。 产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销售人员,销售人员……
酒类专业财经媒体5秒钟影响购买决策——构建零售终端AI驱动模型
在新经销主办的《FMCG2019 中国快消品大会》上,新经销创始人赵波就“FMCG行业数字化供应链应用与实践”进行开场,对深度分销方案的描述让人印象深刻——深度分销:成就快消品诸多品牌的有效解决方案。 将高度分散的小店都管起来,实现精细化终端布局... 这些内容跟品览倡导的构建零售终端AI驱动模型方案不谋而合。用AI人工智能来驱动销量增长,运用数据和AI能力……
李剑深度丨食品行业的国货崛起！
2012年1月12日晚,苹果北京两家官方零售店门口,排队的人已经有数千名,他们都在等着凌晨0点iPhone 4s的发布。[1] 面对网友“什么时候外国人也能来中国排队买华为手机”的感慨,华为消费业务掌门人余承东当时回复,要争取让国人排队买华为。 6年后,余承东立的flag实现了。 2018年10月,华为Mate20系列面世,同天,苹果新机iPhone XR正……
FBIF专访 | 京东新通路郑宏彦：快消B2B应该是价值创造，而不是价值替代，价值切割！
自2013年到2019年,整个快消B2B行业已经走到了第六个年头。从少量创业者短暂试水,到互联网巨头接连入局,再到越来越多的品牌商开始自建B2B,行业发展的历程可谓变化莫测。 回归到快消业的本质,所有技术的发展和进步还是要帮助品牌商实现降本增效,加速整个商品的流通。从行业发展的角度看,B2B究竟能给行业带来哪些价值?在渠道分层、消费分层现象愈加明显的今天,B……
赵波没有数字化，消费品企业还能活多久？
文来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001) 在数字化时代,消费者需求日新月异、市场变化增多,决策速度加快,竞争格局变得不可预测。 原先以企业自身为中心的传统价值链(B2C)已逐步消退,以消费者为中心的新型价值链(C2B)正成为数字化时代的新常态。 对于目前规模不大但敢于创新的企业来说,数字化是一个不可多得的机遇。 而对于传统消费品企业,特……
贺晓青 陈婉儿 等终端核检，真的只能靠人工吗？
转店、陈列核检、竞品信息收集、与老板沟通、培训业务员,是肖强每个月都在重复做的事情。他是一家头部休闲食品品牌的督导,负责整个华东区域的上百家门店。 每个月,肖强有超过20多天都在出差。按照每家门店停留半小时、每天工作12小时计算,肖强一天仅可以拜访24家门店。随着公司业务的不断扩大,肖强的工作强度也越来越大,年过30的他有些力不从心。 王珂是一家饮料公司的业……
新经销青啤蓝军：创新，让营销自带流量
点击阅读原文查看详情 青岛啤酒创新营销事业总部——这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。 知行合一,守正出奇。 这是进入青岛啤酒创新营销事业总部时,印象最深的八个字。 这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。打造全麦白啤,联合KFC、必胜客,推出魔兽罐……
王深圳铺货上千家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文查看详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽5000字深度解读私域流量的本质与底层运营逻辑！
点击阅读原文查看详情 2019年私域流量这个话题突然火爆起来。很多企业言必提私域流量,分析原因,主要是因为公域流量的成本越来越高。易观数据显示,从2014 年之前,阿里获客成本不超过 30 元/人,到2018年,阿里京东的获客成本迅速攀升至超过300元/人。 在外部流量成本不断升高,运营难度不断加大的情况下,不论是电商平台,还是企业都开始关注起私域流量这个话……
赵波终端难进不好守？手把手教你干掉竞品！
点击阅读原文查看详情 很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。 关于这些协议,大多是灰色的,协议签订完也不敢放给终端,甚至一些用别称来代替关键词,也就是说从法律角度是不合法的!但是,无论在产品业还是在其他快消品行业,终端协议屡屡见效、司空见惯……
方刚快消品是怎样通过陈列让你花更多钱的？
点击阅读原文查看详情 不断分析影响购买决策的关键因素的变化、按重要度排名并据此改变货品的陈列......我们每次下单背后其实有很多“身不由己”。 “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品……
张鑫“不是名牌也畅销”失灵，渠道驱动力正在急速消失
点击阅读原文查看详情 渠道驱动力的消失,并不是说渠道要消失。无论线下渠道还是线上渠道,渠道作为交易的通路永恒存在。 渠道驱动力的消失,这是一个大趋势,并不是说马上会消失。在中心城市,已经接近于消失,在乡镇市场,渠道仍然有一定驱动力,但驱动力已经严重下滑。 西方营销早就进入了1P营销,产品(品牌)是唯一驱动力。中国营销是双驱动,品牌驱动与渠道驱动。 早期的中国……
刘春雄