新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤我们正在见证业务员群体消失
-01- 美国没有业务员。美国有“推销大王”,如推销大王乔.吉拉德。美国的推销员与中国推销员完全不同。 1997年之前,中国没有业务员,但有推销员。有的推销员一年上亿销售额。 20年前,我曾经提醒推销员转型业务员,少数转了,多数消失了。 1998年以来,中国有8000万业务员。或许比全世界发达国家营销系统的人还要多。 也许过不了几年,中国又没有业务员了。 这……
刘春雄可口可乐“掌门人”的多元化经营之路
内维尔·艾斯戴尔是世界饮料巨头可口可乐公司的第12任董事长、首席执行官,他在这个位子上只待了3年,却终止了可口可乐市场影响力、品牌影响力双双下跌的态势。 更为重要的是,由于艾斯戴尔在担任可口可乐“掌门人”之前,已经为这家公司工作了30多年,工作地点遍布全球,从非洲赞比亚、南非,到亚洲的菲律宾,再到拉美、欧洲,能够很好地理解公司战略需要与不同市场、不同文化相适……
郑渝川太太乐原味鲜聚焦分众引爆中产，酱油市场争夺战或将加剧
酱油是我国调味品中最大的品类,每年我国酱油产业产量高达几百甚至上千万吨。当前国内市场上,家喻户晓的海天酱油一骑绝尘,李锦记、厨邦、原味鲜等酱油紧随其后,整个酱油市场呈“一超多强”的竞争格局。 然而最近,太太乐原味鲜酱油品牌打法突变,重磅聚焦分众电梯媒体,主打“0添加,3重鲜”,意欲用更健康的配料、更原始的味道,直击3亿城市主流人群,进一步抢夺市场。 众所周知……
新经销别怪渠道不进货，终端不主推，是你没用这21种促销方式！
产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享。 一、本品买赠……
朱志明货铺不下去？这样铺货才有效！
无论是传统营销亦或是互联网时代,铺货都是所有深耕线下市场的必备技能,也是成就业绩的重要手段。 一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 ——题记 这是清朝著名的“扬州八怪”之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇,其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们,在我们的市场运作中,一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法,持续积累实战经验,而后不为经验……
刘友本【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来行业下行，今麦郎上行，“四合一”模式的核心到底是什么？
今麦郎是个值得研究的企业。 倒不是它的营销策略有多么值得称道,而是它的“四合一”的渠道管理模式非常有效。 方便面行业整体是下滑的,“凉白开”进入的也是竞争惨烈的饮用水市场。然而,今麦郎硬是在这两个行业做出了令人吃惊的业绩增长。 △今麦郎凉白开 车辆,人员,区域承包,终端机,四合一。前面三部分没什么特别,多数企业也是这样的,不一样的是终端机。 正是终端机让业务……
刘春雄包装界的奥斯卡Pentawards变了
创办于2007的Pentawards,作为全球唯一专注于包装设计领域的竞赛评选,长期致力于促进包装设计的发展与专业创作人员的创意水准提升,被誉为包装设计界“奥斯卡大奖”。 Pentawards大奖根据作品的创作质量,按食品、饮料、身体相关产品、奢侈品和其他市场类产品分类评选。每年的Pentawards仅设置一个全场钻石大奖,同时还设置了铂金奖、金奖、银奖和铜……
新经销高端白奶的下一个5年，有哪些赛道要抢？
2005年特仑苏横空出世,高端白奶的江湖自此拉开了序幕。 上市至今,蒙牛特仑苏十多年来始终保持双位数增长。Euromonitor的数据显示,2018年特仑苏的终端销售规模有望达到163.65 亿元,相比于2009 年的24.31亿元复合增速为23.6%。 特仑苏有机纯牛奶图片来源:特仑苏 与之旗鼓相当的老对手伊利金典,也实现了突破百亿的销售规模,复合增速高达……
FBIF新时代深度分销：一线业务员进化，“多兵种，多职能”混编作战！
中国是一个超大规模的市场,深度分销是中国快消行业过去 30 年最有效的通路解决方案,没有之一。 其内在的逻辑是:工厂大规模生产,通过大媒体大面积传播,最后通过深度分销大规模分销,厂商联手,做大产销规模,共享规模经济。 这是厂商组合下最高效率的销售体系。 深度分销的目的:使商品能够更大规模地,更高密度地,更有效地触达到消费者。深度分销的内核是“动销”,本质是货……
赵波江小白的年轻修炼手册
“无论是让消费者自我表达,还是运用消费者语言,实质是品牌与消费者的‘和解’。” 重庆渝北区的星汇两江艺术商业中心,距离市中心最繁华的来福士广场足有15公里。白天,这里绝对没有闹市区的喧嚣,但到了晚上,却是另一番景象。 三三两两的年轻人,从附近的写字楼里走出来,转身之间,他们走进江小白小酒馆,落座后,就着重庆菜的麻辣,摆起龙门阵,把一天的疲惫驱走。 酒馆落地窗……
田巧云京东新通路与联合利华战略合作再升级，联手和路雪打造低温产品智能通路
10月21日,京东新通路与国际知名冰淇淋品牌和路雪签署战略合作协议,双方将结合各自在品牌、渠道、物流等方面的优势资源进行深度合作,进一步推动零售模式的创新,实现优势互补,为低温品类产品打造智能化通路。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦,联合利华冰淇淋饮料事业部副总裁、和路雪总经理徐宇淙等出席了战略合作协议签约仪式。 京东集团副总裁、京东零售……
新经销三分钟让你了解AI能为消费品企业做什么
其实,你的终端陈列可以更生动! 终端货架杂乱无章,核心单品未上架,排面占比不达标,你知道吗? 终端冰柜纯净度不够,本品排面被挤压,竞品大行其道,你知道吗? 2019年以来,品牌商听到最多的就是数字化、AI智能化 ,前两天的阿里云新零售会议上,直接就综合成了:数智化。 一时间快消品行业各大品牌商都在谈数字化转型,都在进行企业AI图像识别POC选型,希望用AI技……
提升企业销售效率铺货很重要，理货更重要
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽娃哈哈宗庆后最新演讲：再互联网，规则也不能坏
内容来源:2019年10月12日,在科特勒咨询集团主办的2019科特勒未来营销峰会上,娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后进行了以《互联网时代,“谁来买”,“谁来卖”?》为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 阅读前,先思考: 如何赋能新时代的营销? 互联网时代哪些影响营销的因素改变了? 如何理解“谁来买”和“谁来卖”的本质? 大家好!很……
宗庆后旺旺二次创业: 经销商未来要赚的不是“机会财”而是“管理财”
经销商在其职业生涯内一直在做这三件事:用人、做终端、赚钱 。 但经销商所处的环境却在不断发生变化。 从之前只需在家门口打打电话就能卖货的坐商,到如今需要带着团队开着车深入市场的行商。 这种转变的背后是中国快消行业已经由增量市场进入存量市场的现实。 靠产品赚钱,靠管理用人,靠渠道做终端,然而同质化产品泛滥让经销商利润越来越低;员工收入低留人越来越困难;渠道饱和……
新经销营销之父科特勒万字演讲实录：营销的未来
编者按:由科特勒咨询集团主办、营创学院协办的2019科特勒未来营销峰会昨天在北京圆满落幕,营销之父菲利普·科特勒在现场发表了震撼演讲《营销的未来》。在此,特刊发科特勒演讲万字实录,并由清华大学营销学博导、营创学院院长郑毓煌教授亲自审校整理,致敬大师! 今天我非常荣幸站在这里,这是一个特殊的日子,不光是对我们科特勒集团和我自己,更是对整个世界来说。 就在今天早……
菲利普·科特勒攻心为上！华润啤酒高管复盘百威和喜力交易，前后两协议就赚了200多亿港元
中国最大的啤酒商华润啤酒有多“快、准、狠”? 通过最新“解密”的两起交易就知道了。 今天,华润集团在官网上转载了近日《国资报告》杂志第9期刊发的“灵动华润”专题报道。小食代留意到,华润雪花啤酒(中国)有限公司总经理侯孝海在采访中复盘了该公司分别在2016年和2018年与百威英博和喜力达成的两桩重大交易,首次公开了颇有意思的幕后往事。 我们不妨来看看这家本土啤……
小食代报告丨90年代前的50大国货品牌
近期,中国的老品牌接连翻红,不少国货高调重回市场,掀起了“国潮”风。此次我们追溯到90年代之前,分类盘点了一些记忆中的国货,看看这些“老同志”的身世,也看看他们的近况。 饮料 地区分布 现在去到全国任意的一家便利店里,货架上出现的饮品几乎像一套模板,从商品到摆放位置,大差不差。 而中国的老饮品似乎都不愿意出远门,每个地区都拥有着自己的老牌饮料。哪怕是互相紧挨……
货圈全微数实验室深度剖析，2019年快消数字营销九大趋势
前言: 金秋10月,2019年已经过去一大半了。新经销希望通过总结过去,立足当下,放眼未来,来观测快消行业的营销存在着哪些趋势;快消行业还有哪些红利可以拥抱,哪些坑需要避免,哪些问题亟需重视;我们需要聆听哪些商业领袖的声音,需要参考哪些品牌前瞻性的市场动作? 以下内容,是由新经销合伙人任小东先生结合新经销两年多的行业访谈和一线调研、咨询的基础上,就快消行业的……
任小东“半小时”零售战！
新零售的话题提出已经3年。 这3年,有层出不穷的创新模式、大量资本的助推(当然主流还是巨头的参与),在大家不断的点赞以及质疑声中,有些企业已经趟出了自己的模式,取得了赛道领先,而有些选手已经由于“体力不支”退场。 我们认为,这条赛道的进程,目前来看与最初的设想是一致的。重点体现在效率的升级、线上线下的加速融合! 我们此前在创变新零售的峰会,分享过30分钟新零……
零售商业评论科尔尼发布全球饮料行业报告，从消费者、产品、品牌和分销四个维度洞悉行业趋势
一向稳定发展的饮料行业正在经历巨大的转变。在国际上,百事公司(PepsiCo)开始将目标锁定更加注重健康的消费群,并于2018年收购了碳酸饮料生产商SodaStream。 可口可乐公司(Coca-Cola)早在10年前就进军了茶饮料市场,旗下子公司Honest Tea销售有机茶叶制成的茶饮料,获得公平贸易认证。另外,可口可乐还在2019年收购了咖啡连锁品牌C……
FBIF快消十年，沧海桑田！
从快消行业的萌新到老兵。 从朝气蓬勃到暮气沉沉,直至离开。 眼里是快消风起云涌的十年。 在记忆还未淡化时, 用键盘敲下这段时光里的点滴吧。 2009-2019,快消十年。 2009年,欣欣向荣 09年,小老板在家腌制泡爪,放在透明收纳盒里,骑着小电驴一家家小卖部送过去。通过小卖部的代销,一年能赚得眉开眼笑。 09年,三鹿奶粉刚出事。雄踞销量榜前排的国产奶粉突……
田野