新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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经销商复工后，一线业务员工作不饱和，该做好这三件事！
随着疫情逐步缓解,越来越多的商贸公司开始陆续复工,动起来了。但是即使复工,还是面临一个问题,因为下游门店没有完全营业,及消费者外出消费相对有限,影响整体的销售。此时,经销商业务员的工作量相对是不饱和的。 为此,新经销邀请了宏业恒大商贸的总裁李锋先生,谈谈在特殊时期,业务员工作不饱和,该如何修炼内功,利用疫情的空档期,部署市场。 为疫情结束后,打一场漂亮的销售……
李锋重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）
快消B2B从2013年出现到现在,经过六七年的发展,已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。 国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作,虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高,但是B2B还是通过强大的供应链管理能力,数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。 为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况,2019年11月-2……
新经销咨询团队BC一体化，既是疫情应急，也是营销趋势
新冠肺炎,营销界火了两个词:直播、社区社群。 正月初五开始,“远程办公”,但很快就让位“直播”。“远程办公”是内部措施,“直播”是营销手段。 正月初十左右,“到家”火了,但很快就让位“社区社群”。“到家”只是特定时期的交付手段,“社区社群”则是连接用户,终身有效。 新营销专家方刚老师总结:不到社区非好汉,不直播的同志不是好同志。 这几天,有的商超货架空了,无……
刘春雄疫情之下，2020乳制品行业的“变局”？
2020年,快消行业经销商都很艰难,其中乳品经销商更是难上加难,受新冠病毒影响,全国各省的线下终端都实行闭店,作为经营短保食品的乳品经销商来说,每一天都是煎熬。 受新经销邀请,今天和大家聊聊2020年乳制品行业的市场趋势与营销策略,我将从以下四个方面来向大家分享一下我的个人观点,供大家参考。 1\. 因为疫情,乳制品行业受损严重,经销商库存产品如何快速解决?……
刘华明拓线上 降成本 京东新通路多项举措与线下门店携手战“疫”
在抗击新冠肺炎这场战役中,全国数百万家零售小店一方面承担着保障居民正常生活的重要任务,一方面也面临着特殊时期的货源紧张、客流减少、营业额下滑、资金周转困难等一系列问题。 京东新通路密切关注着武汉及全国中小门店的经营困境,尽全力给予支持和扶助,与门店伙伴们一起度过难关。新通路发布的举措包括:积极帮助店主将经营重心向线上转移,实现无接触销售;推出多项支持政策,为……
新经销实操 | 疫情下，厂商一线业代“复工”操作指南
目前疫情下,不少厂商延缓了各驻地销售复工的时间,或部分一线厂家开始选择在家线上办公。做销售工作,常年“征战”市场,在家办公毕竟还不是一个长久之计。因此在做好自我防护,共抗疫情的同时,相信还有一个话题少不了:我们的一线员工如何做好复 工准备?为此,新经销邀请了快消品从业者邢仁宝先生,谈谈大疫当前,作为一线的厂商业代该如何复工?给各位朋友一些具体的建议。 -01……
邢仁宝2020冬季达沃斯：潘刚谈伊利“生态圈经济”发展新模式
2020年的达沃斯小镇,一场备受瞩目的世界经济论坛徐徐拉开帷幕。 1月21-24日,第50届达沃斯论坛在瑞士冰雪小镇达沃斯举办,来自全球的118个国家及地区的2800余名代表赴会,其中包括57名国家或政府首脑。 近些年来,中国在世界经济全球化进程中,扮演着越来越重要的角色,中国企业参加达沃斯论坛的意义也变得更加非凡。 本次达沃斯论坛共有100多位中国代表赴会……
新经销易久批与全球休食巨头亿滋达成合作，入驻3个月销量提升500%
近日,易久批与亿滋高层会聚于上海,共同就2019年的生意做了总结回顾,同时规划了2020年双方合作的方向。 亿滋销售发展运作总监Nick Zhou表示:亿滋EB2B业务3年的发展已经沉淀了很多运营经验,还将持续探索找到更为高效的分销运作模式,需要提高人员效能,即一个人可以完成多人的工作内容的业务模式。 亿滋公司B2B渠道负责人陶光亚先生介绍说:“亿滋正式入驻……
新经销8年时间的5线城市，他用股权+B2B，把销量从0做到了5亿
“今年销售额预计突破5个亿” ,电话那头的樊孝才平静的说出了这句话。 年销售5个亿,这样的经销商有很多,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,商贸公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的? -01- 用槟榔撬开终端的大门 铜仁的人爱吃槟榔仅次……
李青林精准观察 | 2020消费大趋势：食品行业最大规模创新周期来了
2019年大健康行业遇冷,但2019年各大品牌创新依然风起云涌。 在互联网推动下,充分利用了流量红利的新品牌获得了史上最快的成长速度。在新兴品牌和各类网红产品的竞争之下,为稳固原有市场地位,各大传统头部品牌也纷纷发力,频频出新,大健康市场、功能性市场创新呈现一片生机勃勃的景象。 作为市场创新周期提速的见证者,来自天猫品牌营销传播总监吴宛蓉和小红书总经理施启伟……
元宝的奇思妙想无人零售无人问津？倒闭的背后是洗牌还是消亡？
一边停业消息不断,一边新店陆续开张; 一边是资本退潮,一边是技术融合的趋势。 曾经被资本热捧的无人零售,不断传出关张消息。一些传统门店却开始借助技术提升消费体验。新技术与零售融合的趋势不可逆转,但是零售数字化转型,还是应该回归零售本身,注重便利和优质产品。 2019年12月27日11点30分,位于北京市朝阳区光华东里中海广场一层的一家奶茶店排起了长队,斜对面……
杜鑫2020年销量增长: 销量是挤出来的
鲁迅说,时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。 同理,销量就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。比如,今麦郎近几年的业绩非常亮眼,就是他们在传统渠道挤出销量。 销量是挤出来的,对比的是“销量是压出来的”,靠压货已经压不出销量了,但靠渠道挤压还是能挤出销量的。 挤压式增长的范例,非今麦郎莫属。2003年开启的深度分销,到2014年虽然仍然没有替代者,但……
刘春雄纳爱斯品牌专销商，业务员月均收入万元，直营4000家网点，他是如何做到的？
如果你去见经销商,问今年生意怎么样?可能99%的经销商都会说,今年生意不行。 但前段时间,我见了一位日化经销商,本以为在整体经济下行,日化品类线上电商冲击的情况下,应该生意不怎么样。但这位经销商的回答却出乎意料:“生意还不错,提前完成厂家任务,刚刚才被评为纳爱斯五星客户(最高),净利润也提升不少。” 徐州剑欣商贸有限公司,是一家纳爱斯的专营商,经销代理的品牌……
袁来90后消费榜单的背后：快消品新消费的10大趋势
大牌强势、自有品牌崛起、重口味流行!我们从便利蜂这份90后消费榜单,看出了有趣的10个消费新趋势。 这两天,我的朋友圈被一份“90后消费榜单”刷了屏。转这个榜单的很多是快消企业的朋友,也有不少是单纯爱吃的年轻人。按理说,年底各种评选应该很多,为什么刷屏的会是这个? 点开一看,明白了。这是便利蜂用他的消费数据做的榜单,和大多数采用抽样调查或者网上投票评出的榜单……
龙猫君现制奶茶店盛行，瓶装即饮奶茶到底还有没有未来？
互联网咖啡的崛起,让咖啡从小资群普及到社畜群,也激发了炭仌、圣瑞思等即饮咖啡品牌的崛起。 而几乎同时爆火的奶茶,在带动即饮系列的开发上,却远不及咖啡般热闹。 虽然一点点在国内开出4000家以上的奶茶,喜茶已经市场估值90亿元,但市场面对即饮奶茶,似乎冷静了许多。 究竟是何原因?即饮奶茶的春天在哪里呢? -01- 杯装奶茶为即饮奶茶带来了什么? 我们现在通常喝……
晓鱼康师傅方便面的2019：一颗种子的力量
2019年即将过去,最近这几年流行用一个汉字来回顾过去一年的整体情况。同样的,如果用一个汉字来形容整个方便面行业,似乎没有比“暖”更为恰当的了。 受累于宏观、微观各类问题,尤其是整个快消行业的疲软,从2013-2016年,方便面行业仿佛一夜陷入冰窖。全网都是各种类似“你有多久没吃方便面”“美国试验室表明方便面31天才能被消化”等等负面文章,让保持20多年增长……
快消君转型1年，拿下1600家餐饮店，他用配销店模式将销量翻一番
江苏连云港亿恒粮油,主营益海嘉里系列产品。转型前主要以二批商、KA渠道、调味品店、生鲜店为主,餐饮客户仅有20家。但经过一年转型后,其餐饮店客户就达1600家,销量翻一番。他是如何做到的呢? 前日,新经销与亿恒粮油总经理陆昱隆先生深度交流了一番,作为经销商二代接班,陆昱隆并没有依赖于原有父辈的生意,而是在2018年底做了一轮市场调研,在市场中尝试寻找新的机会……
李青林铺货被拒不怕，只要业务员把话说到位，我们就有故事！
终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: -01- 进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样……
魏庆AI之光，照亮“完美门店”
快消品行业,品类众多,渠道亦是丰富多彩,根据产品特性及消费者的购买偏好,覆盖好、运营好渠道通路对于答对“销量=铺货动销 ”这道题的意义重大。企业在完成更多网点覆盖的同时,如何保证终端网点的陈列生动化,通过极致的终端陈列,拉升动销尤为重要! 完美门店的概念应运而生。 完美门店,本质上是解决“如何在有限的重点渠道中,通过极致的生动化作业,实现更多的单店动销 ”的……
新经销动销 ‖ 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度！
铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度。 -01-铺货率 铺货讲究……
朱志明喊话快消巨头：你们看不上的方便粉面市场，别人做了好几个亿！
产品创新,一直是永恒不变的主题。 无论是品牌商,经销商,零售商,亦或是消费者,都希望有更多更好的创新产品。 尼尔森最新数据表明,新品是2019年快消品销售增长的主要驱动因素之一,每年在中国有超过20000个新品,新品对快消品增长贡献率达到了46%。 虽然每个企业都知道要做创新的产品,但到底如何切入?产品创新的方向在哪里?消费者总在变,虽然我们知道“更健康、更……
袁来实战 | 终端卖场/门店促销员管理指南
今天和大家聊聊促销员的那些事儿。随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。 品牌商为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多由厂家支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边缘人”,就是广义上的促销员,在品牌商的人事管理和业务管理中扮演着越来越重要的角色……
海游联手7-11布局河南终端零售，但三全真的能做好吗？
1\. 7-11进入河南,为什么选择三全作为合作伙伴? 2\. 7-11的进入,对河南零售格局将产生什么影响?3\. 扛过7-11这面大旗,冷冻食品起家的三全真的能做好零售连锁吗? 12月18日,三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司(下称叁伊便利)与柒一拾壹(中国)投资有限公司(简称“SEC”)签订合作协议,正式获得了7-11便利店在河南省的独家特许……
新经销刘少德这两万字讲透了2020年的八个商业趋势
我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西,因为在这个时代没有什么东西是一定确定的。 与快手合作亦是因为这是一个国民级的平台,快手里有一个真实的中国。本文很多数据支撑来自于快手提供的大数据,在此感谢。 -01-天下大势与认知偏差 1\. 认知偏差 (1)谁是下沉市场规模第一的奶茶店?哪家酒店今年下沉市场增速第一? 喜茶、一点点……
沈帅波