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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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铺货没有用，产品上架才有用。抢市场，核心抢的是优质陈列位！
陈列是任何一个快消厂商老生常谈的话题。 陈列做得好,增加百分十几甚至几十的销量,是大概率事件。尤其是快消食品品牌,零食饮料属于冲动性购买,需要不断出现在消费者眼前,不断刺激消费者。 在以前,快消渠道的通路相对简单,加上产品同质化严重,没有能力研发新品,市场基本靠价格竞争取胜。而现在,消费水平提升,产品丰富多样,新品层出不穷,渠道也日益复杂碎片,此时,价格已经……
潘利华疫情之后，社区团购未来将走向何方？
2020年新年伊始,受疫情影响,全国人民的活动半径大大缩小。原本车水马龙的街道变得冷清,商业综合体闭门谢客,宅在家里成了大多数人生活的“主旋律”。 受疫情影响,不少零售企业遭受重创,但带来冲击的同时,疫情也在一定程度上倒逼商业企业调整、进化,有越来越多的实体零售甚至品牌商也开始尝试社区团购模式。 不完全统计的零售企业有:良品铺子、蒙牛、仟吉,周黑鸭,皇冠、蔡……
新经销经销商渠道单一有风险，得治！5000家特殊渠道网点如何搭建？
因为疫情的出现,不少经销商的生意都受到了影响。做餐饮、批发、礼盒等生意的经销商影响最为严重。但我们也发现,一些做多渠道的经销商,受损相对较小,甚至不降反升。 我们先看2个案例: 第1个案例,一位做餐饮的经销商,春节期间备了不少货,原本打算在春节后工厂上班、年夜饭、酒店等节点大干一场,但因为疫情影响,仓库积压严重,基本滞销,资金受困,再加上员工、仓库等的成本支……
李锋维他柠檬茶有望成为下一个50亿单品，但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！
近几年,瓶装茶饮市场新品频出。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品,从原来的维他柠檬茶一支独秀,到康师傅、东鹏、可口可乐、中粮等大厂先后入局,推出相关产品。 作为细分的柠檬茶市场,究竟未来发展趋势如何,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响? -01- 茶饮市场升级趋势明显,“茶+” 时代来临 国内瓶装茶饮在近30年的时间里,市场经历了多轮迭代。随着消费升级,茶饮市场结……
阿图农夫山泉的未来一定是家科技零售公司
随着整个经济体增长进入存量阶段,通过技术升级、布局国际化和零售终端,开启新的增长曲线,资本助力之下,长期主义的新故事才刚刚开始。 农夫山泉上市的消息被公之于众后,几乎所有人都将目光投向了这家国内家喻户晓的饮料公司,谁都想第一时间内窥探它的庐山真面目。 当然,在此之前已经有多路消息通过旁敲侧击,从管窥中获取了一些农夫山泉的真实数据。 去年6月,农夫山泉的母公司……
曹玥当娃哈哈斥资2亿做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹:形势真的比人强! 几年前,曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。 -01-马云他很会忽悠的! 在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事……
电商君本尊深度分销下一站：社区社群2C营销 ！
-01- 三度空间,三种流量,认知交易与关系 1\. 三个空间 施玮老师在他的著作《连接》里面,描述过,商品和消费者所交互的空间有三个: 一是互联网(包括移动互联网)的虚拟空间; 二是企业/品牌由目标顾客(包括老顾客和潜在顾客)组成的客群; 三是消费者亲身体验的实体及物理空间(零售终端及其他场所)。 在这样的背景之下,这就意味着对于品牌商而言,未来的生意,线……
赵波啤酒业竞逐高端红利，国内巨头蚕食百威亚太市场
2020年本该是啤酒行业的一个“大年”:欧冠赛、欧洲杯、奥运会等等,“但是随着疫情的全球化,给啤酒行业带来不确定性。” 入夜的成都锦江旁339综合体附近的网红贰麻酒馆,又恢复了往日的生气。虽然入座的客人只有一半,但是桌子上摆放的啤酒瓶,让啤酒行业盼望的夜场消费正式回归。 但回不来的是近两个多月的消费营收。根据华润啤酒和百威亚太最新公告,预计今年前两个月在中国……
党鹏重磅 | 2019-2020年中国快消B2B平台研究报告（附下载）
随着阿里零售通、京东新通路两大电商巨头在全国范围内渗透的加速, B2B行业马太效应愈加明显,竞争的加剧也开始挤压中小平台的生存空间,优胜劣汰的速度进一步加快。据新经销不完全统计,仅2019年全国快消B2B平台停运或转型数量就达108家,行业资源及关注度纷纷向头部平台集聚。 另一方面,竞争之下,我们看到以快来掌柜、万全商城、蓉城易购等为代表的区域性B2B平台在……
新经销咨询团队接管了一个已经做“烂”的市场，该如何破局？
快消品行业,品牌商营销团队是铁打的营盘流水的兵,今天入职A企业,明天入职B企业;经销商也一样,今天代理品牌A,明天代理品牌B,一辈子的厂商生意很难实现。但是有一个共性问题最让品牌商营销人员和经销商头疼,那就是营销人员和经销商接手的市场是一个“烂市场”。 “烂市场”有几个共同特点: 1)“烂市场”是由“好市场”演变而来的,如果没有“好”过,“烂”也无从谈起;2……
海游全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔为什么说连锁化、品牌化是零售小店的最终归宿？
1\. 传统的零售小店存在哪些能力盲区?2\. 新冠“黑天鹅”暴露了传统供应链的哪些问题?3\. 为什么说连锁化、品牌化是零售小店的必经之路? 近期,新经销正式对外发布了《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》 (下简称《报告》),通过对全国112个城市6030家门店的抽样调研,除了更清晰全面地了解到中国580万家小店的生存状况和进货渠道结构以外……
刘少德盘点 | 2019年饮料增速大比拼，今麦郎、农夫山泉、百岁山继续领头！
饮料行业 ,是一个永远不会过时的行业。可能正因为如此,所以饮料业的竞争从来都是激烈的,你方唱罢我登场。 这里笔者根据尼尔森2019年第四季度滚动年度总计较去年同期增速数据,对过去的一年里饮料巨头们的增速做了一个盘点。MAT2019Q4 VS MAT2018Q4MAT2018Q4 VS MAT2017Q4 据表中数据可以看到,今麦郎以42%的增速遥遥领先,位居……
何年饮料旺季来临，如何让业务员投费用，即稳、又准、还狠！
-01- 快消品市场争夺越来越激烈,终端抢占,费用投入越来越高,如何用有限的钱在无限的市场中产生更多水花,是每一个厂商最为关心的课题。 先从三个案例开始。 第一个案例: 每个季末,业务员小张都要给上级主管提报下个季度付费陈列网点明细。 对于这份清单,小张心里非常清晰,客户基本都是他市场上有销量、有客情的客户。但是,这次提报后,他的主管非常不满意。 “小张,你……
邢仁宝报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队给你1个亿的市场终端费用，该怎么投才能保证产出？
如果给你 1个亿的市场终端费用,你会怎么投放? 在快消品领域,除了C端消费者是我们的最终目标用户外,最重要的便是线下非常传统各种终端门店。单单夫妻食杂店,在中国就有近500万家,再加上卖场便利店等,差不多600-700万家零售终端。 这些零售终端,本身就是一个生意主体。无论是经销商,还是品牌商,都要考虑对其投资,期望让零售门店卖更多自家的商品。说到投资,必然……
潘利华三只松鼠、良品铺子...从渠道为王到新零售，对休闲零食行业进行了四大预测
导读: 说起休闲零食,每一代人的答案或许都有所不同,可以是糖葫芦,老冰棍,可以是薯片巧克力,也可以是三只松鼠,良品铺子。 从品牌到品类,我们嘴边的零食总在不断变化着。记得在2014年第一次吃到三只松鼠的时候,我才知道原来普通的坚果也可以在方便的包装上印上可爱的名字和IP,而不是成堆的摆在炒货店和超市里。 时光荏苒,当初的淘宝小店早已上市,在校园门口开店的百草……
游游风口之上，谁来和元気森林对标？
2019年天猫双十一,元気森林的一款日式白桃味苏打气泡水击败了可乐、红牛等饮品巨头,冲入饮料单品销量榜单前三,引发热议。 消费者对苏打气泡水产生强烈好奇心。越来越多的年轻人开始关注苏打气泡水,把它作为碳酸饮料绝佳替代品。低热量、更健康的认知标签把苏打气泡水捧成了新晋网红。 除小众“气泡水爱好群体”外,大众对气泡水口味衡量更为直观的要素便是:甜度。统计数据表明……
新经销疫情下，他们销量为何不降反增！
前言: 因为疫情的出现,让各商贸企业措手不及,困难重重,本文期望把疫情期间身边合作伙伴的经历做一个总结,给各位朋友提供些许启发。而非在疫情面前炒作,或鼓吹任何不切实际的商业模式。 1月23日,武汉开始封城了,接下来的每一天新闻都开始聚焦疫情,8天建医院,湖北各地级市开始封城,政策开始逐步出台,各个行业需要延迟开工。带着同样的焦虑,以及在疫情面前中科各个城市伙……
尚普贺社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚疫情后，无人零售能否借势“翻身”？
无人零售,难在找到合适的场地并满足恰当的场景。 自疫情暴发以来,除了线下超市、生鲜电商等一些主流渠道外,无人零售也成为人们生活用品购买渠道之一。 前不久,火神山医院建成交付后,疫区无人超市随即上线,其由阿里的淘鲜达和湖北连锁超市中百仓储承建,超市24小时营业,开业第一天接待200余名顾客;瑞幸无人咖啡机“瑞即购”也已入驻武汉多家医院。在抗疫的过程中,无人超市……
操秀英白酒运营商15天的百万回款战“疫”复盘！
突如其来的疫情,无情的夺去了很多疫情患者的生命,倾巢之下,岂有安卵,随着疫情的肆意蔓延,复工时间的不断延迟,必然牵一发而动全身。 让不少准备开年大干一场的企业陷入困境,经营计划被打乱,业务中断导致财务压力剧增,企业自身如何展开自救是每个企业老板必须面临的课题。 面对疫情,企业的态度大致有五类: 第一类:按兵不动,观望,等待疫情拨云见日之时,再显神功;第二类……
1号子弹线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚乳业整体销量“腰斩” 未来供需矛盾或将加剧
销量“腰斩” 乳业求解疫情“大考”。 新冠肺炎疫情暴发后,作为春节走亲访友最常见的伴手礼,牛奶经历了近年来最惨淡的一个销售季。 乳企大量喷粉(喷成奶粉,易于储藏)、库存激增、奶农倒奶......专家认为,疫情或将导致部分奶农退出市场,随着疫情过后乳品消费快速恢复,原奶供需矛盾将进一步加剧。加上国际“黑天鹅”事件频发,世界一些牛奶主产区货币贬值等,我国奶业振兴……
林超 安路蒙等