新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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人口拐点，肉眼可见
豆腐乳据国家统计局网站消息,2022年末全国人口比上年末减少85万人。 在很多人印象里,中国人口不断增加,中国一直是全球人口最多的国家。这也和人们的直观经验相符,最近的春运大家就能亲身体验中国人多这一特点了。但是去年,中国人口减少了。未来中国人口会继续减少吗? 一年增长一个北京市 讨论未来中国人口增长趋势之前,需要先搞清楚过去中国人口增长情况。中国人口从建国……
球局编辑部厂商分润体系不均，“通路”变“阻路”
导语:没有一种通路模式可以复制,创造最佳模式还得靠企业自己。 2023年必然是不寻常的一年,这是疫情常态化的新起点,很多品牌商这个时候摩拳擦掌,准备大干一场,重新定义自己在快消品圈的江湖地位。的确如此,疫情三年,所有品牌商好像在潮水中游泳,实力不能完全显现,但潮水退去,谁在裸泳便一目了然。当然,品牌商发力的方式有很多,例如产品上发力、品牌上发力、消费者认知上……
高级研究员 海游2022年预制菜十大事件盘点：有人高调入场，有人断尾求生
梁盼2022年,预制菜行业发生了太多变化。有人高调入场,有人黯然离场;有的品牌稳步前进,也有品牌深陷亏损漩涡;老玩家持续发力,新玩家不断增多......作为行业的观察者和记录者,预制菜洞察密切关注着行业的变化。在此,我们特意选取了2022年预制菜行业具有代表性的十件大事,一窥预制菜行业过去一年的发展概况。围绕优势产业发力多地争当预制菜之都 2022年,预制菜……
红餐产业研究院“新钻石十年”将至，国牌如何拥抱变局？
导语:市场会变,环境会变,但是抓住消费者的本质不会变。 1月8日,“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛在上海召开,君乐宝、今麦郎、东鹏饮料、瑞幸咖啡、业之峰、天士力、康恩贝、泰兰尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性国牌及长期致力于助推国牌高品质发展的君智百亿战略咨询谢伟山分别进行主题演讲,分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。后疫情时代,新一轮复苏周期正在酝酿……
新经销35岁，中国式中年丨青山资本2022年度消费报告
引子丨一次周会的疑惑 青山资本投资部周会上,正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问:“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人?” 因为这个问题,我们整理了过去交流的上万个创业公司,数据展示出,九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众,尤其是35-60岁。市场无视了他们的存在,好像35岁有一道无形的……
青山投研中心外卖场景破局后，虎邦辣酱如何再突围？
导语:利用品类相关性的多元化方法,借助行业趋势进行战略布局,有助于企业开拓新兴市场。 2021年,老干妈营收业绩下滑12亿元,在贵州民营企业百强榜单上的排位下滑至11名。在辣椒酱市场稳步增长的状态下,老干妈从16年至今却一直呈现下滑趋势,从中不难看出新兴辣椒酱品牌对老干妈的冲击。 在老干妈品牌老化、口味固化和餐饮渠道不断下滑的状态中,以虎邦为代表的新兴辣椒酱……
李相如《中国消费预期指数报告2022》发布：国潮经济热度不减 品牌价值驱动增长
导语:中国商战已经进入到争夺消费者心智主权的时代。 后疫情时代,我国经济社会面临复苏与重振。消费作为经济增长的基础,不仅是推动回归正轨的重要发力点,更是关键的前瞻性指标。近日,在新华社举办的第十届中国新兴媒体产业融合发展大会上,由分众传媒、中国宏观经济研究院产业经济研究所、新华社新媒体中心联合编制的《中国消费预期指数报告2022》首次发布。过去十余年间,数以……
新经销年度复盘 | 经销商经营常见的六个问题
导语:定期对本身的经营结果去做复盘是保障目标、组织、机制、策略等有效统一和有效落地的关键。 问题一: 提价后出现利润亏损 案例:某经销商感觉自己经营利润压力很大,于是决定对终端产品进行提价,但是一段时间下来,净利润不增返降,老板百思不得其解,是什么导致事与愿违?复盘:价格增长和利润增长有什么关系?利润取决于价差、销量、费用三个主要原因,价格增长只影响其中一个……
高级研究员 海游全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？
导语:解封了竞争依然存在,经销商老板要抱着积极的心态去抢市场,布局未来。 本文来自「李锋新经销」增长导师李锋老师系列直播的第一期直播内容,整理后经授权发布。该系列直播正在进行,本周四(12月29日)19:30李锋老师将直播《快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题》,大家可点击下方链接预约。陆续解封,苦熬三年经销商生意要触底反弹了? 陆续解封,我们苦等了三年……
李锋细胞级奢护“慢”健康，Swisse PLUS引领营养科技创新
导语:只有以专业科研的产品实力,才能满足当前消费者多样化、精细化的消费需求。 据国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》最新版数据显示,我国成年人(30岁以上)患有高血压、高胆固醇血症超4成。2021年艾瑞咨询发布了“三高”营养干预产品行业发展白皮书,对“三高”慢病做出了较为权威的定义,白皮书显示“三高”是高血压、高血脂、高血糖的……
青山依旧保健酒迎来三国时代
导语:后疫情时代,消费者的健康需求正在催生新一轮的保健酒热潮。 保健酒的未来到底在哪里? 近日,拥有“中国保健酒第一股”的海南椰岛,或迎来新的实控人;山西汾酒旗下竹叶青业掌舵人杨波履新神农科技集团,被业内解读山西国资或整合竹叶青与龟龄集酒两大保健酒品牌;而劲牌旗下的毛铺酒,则在5月份开辟“本草时代”的酒类新赛道。 保健酒赛道的悄然升温,除了满足消费者的健康需……
陈沛年终盘点 | 快消品厂家当下面临的五大难题
渠成君疫情政策逐步放开,2022年还有半个月也快结束了,然而快消品厂家面临的问题和挑战却依然突出和艰巨。有些问题看似和疫情有关,但是大多数问题其实和疫情不相干,是行业和厂家长期累积的顽疾和慢性病。平时渠成君通过和很多同行的沟通聊天中发现,绝大多数快消品企业都或多或少的面临着以下五大难题——一、低线市场下沉难二、白区市场突围难三、推新卖高突破难四、数字转型落地……
渠成君备战新一年，城市经理需要参透生意的“前中后”！
每年到了十二月份,各位城市经理都在做下一年度的城市计划,免不了又是一轮Deadline之前的加班熬夜,到头来除了PPT Format跟往年不一样之外,临了临了,赶出来最后的策略计划也就是去年文件上的增增减减,并没有多少改变......事实上根据渠成君多年的一线近距离观察,总结发现真正每年都能把生意做的张弛有度、顺顺当当、持续增长的城市经理都具备一大共性——除……
渠成君虎邦辣酱：未来5-10年，辣酱行业将会出现结构性变化
焦逸梦成立于2015年的虎邦辣酱,避开行业巨头老干妈,通过外卖渠道异军突起,2019年虎邦辣酱全年销售额突破2亿元,今年依然保持着两位数的增长。在创立虎邦之前,陆文金曾是青岛啤酒营销副总裁,带领团队打下青岛啤酒最大的基地市场——山东市场、打造了第二品牌“崂山啤酒”,陆文金在长期的营销实践中形成一套关于消费品品牌的打法。新消费智库本采访到了陆总,在一个多小时的……
焦逸梦2023年，关于消费品品牌的3个变化、4个趋势和3个建议
今天要和你分享一下2023年我对消费品品牌建设的看法,总的来说有三个变化、四个趋势和三个建议。因为太多时候都容易沉浸在“术”的层面,忘记一件事的本质,所以开始今天的分享前,请你和我平心静气地实事求是地回到第一性原理去思考消费这事儿到底是干什么的。 内容导览: 3个变化 ——变化1:流量失效 ——变化2:渠道竞争加剧 ——变化3:消费者理性化 4个趋势 ——趋……
李倩渠道策略不落地，何来渠道竞争力！
导语:渠道竞争力是企业的核心之一。 作 者丨海游校审丨勾勾 渠道竞争力是企业的核心之一。快消品企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构,使之更加匹配产品的供应链需求。今天我就来聊聊渠道策略中的十个注意事项。匹配企业的渠道定义及必备SKU 渠道定义的目的是较为准确地描述渠道特征,业务团队可以根据某些共同特征将自己的网点归类,进而更加精准地匹配必备S……
高级研究员 海游15家超市2022年三季度报告：多家营利双降，本土超市永辉、联华、红旗、三江回暖
导语:未来商超企业必将趋向满足顾客个性化、舒适化、便捷化的消费需求。 后疫情时代,各大传统商超纷纷着手转型,随着国民经济逐渐复苏,部分商超企业的业绩也有所好转。但是内部竞争局势依旧严峻,无论是本土超市、外资超市还是电商平台,无论是一、二线城市还是三、四线下沉市场,都“打”得难解难分。 近期,15家商超的2022年三季度报告已全部出炉。从增长态势看,永辉超市……
新经销诊断闭环：厂商如何建立市场问题解决方案
导语:市场调研中的“问题链”,须建立一条由点到面的标准化问题处理体系。 作 者丨海游 校审丨康治强排版丨何雯 今年我和几个企业的管理人员一起做市场调研,从市场走访到最终解决方案的制定和落实全程参与,发现一个共性的问题:从问题发现到问题落地解决缺少一个标准化流程。 举一个简单的例子:走访发现某市场铺货网点质量低,店均SKU少,陈列达标率低,于是次日晨会马上整改……
高级研究员 海游从决战到决胜，华润雪花通向新世界领导者的最后一战
11月18日—11月20日,华润雪花啤酒在厦门成功举办了“2022雪花生态伙伴周”。 这是一次华润雪花乃至啤酒业界都前所未有的大型会议。三天里,近3000人次来自全国的啤酒经销商及快消品人士,参加了包括“举杯新世界”2022雪花渠道伙伴大会、“先见未来”2022啤酒新世界论坛、喜力发展大会、“饮·JOY WONDERπ海滩玩派”等多个大型论坛和活动。 通过这……
陈文石从定位到信仰：疫情后消费品趋势和品牌策略变革
疫情后的消费趋势,其实是没有太大变化的,虽然这一年有大量的不确定因素,大量的新信息的笼罩,但是如果回到消费趋势,整个消费者的心态,很多本质内容和趋势是没有改变的。我们服务的中国世界500强当中有非常优秀的消费品企业,从他们的角度来看,疫情之后,在进入大变局,新周期之后,我们的消费底色发生了哪些变化,今天站在消费品和零售这个板块,和大家做一个分享。 01 新旧……
丁佳川天猫双11观察：GMV不再重要，回归商业本质成关键
01 每一年的天猫双11,一定程度上已经成为中国经济的晴雨表,2022年的双11更是如此。 复杂的形势让中国商业界各行各业遭遇了不同程度的挑战。在这样的节点,双11变得异常重要。毕竟,双11一方面能反映出当前社会消费者的整体购买力,另一方面对天猫平台上大量品牌与商家的经营状况也会产生重要的影响。 如果品牌与商家的销售业绩好,则会带动上游供应链企业的反弹,供应……
路言产品增长乏力？七大产品策略解读破局点
企业年度预算一般有六大策略,而产品策略是其中重要一环。本质上讲,预算销量目标以及费用投入规划等等均是以产品维度做经营策略。如果产品策略想不清楚,其它策略就不能精准落地,今天我们来聊聊产品策略需要深度思考的七个维度。 01 产品标签化理想中的产品具备“三高”属性:高覆盖、高毛利、高回转。 但实际上是理想很丰满,现实很骨感,快消品厂商能做到“三高”的产品少之又少……
高级研究员 海游新经销2022年《品牌商新零售电商合作情况调查》解读
01 紧跟趋势,套现趋势红利 新零售后疫情时代,随着“场”的不断泛零售化,零售业态“新物种”也在层出不穷。从盒马的“品质折扣店”,到美团的“闪电仓”,再到京东的“东咚团”,创新形式日新月异,各玩家跨界争相入局,不断刷新消费者的眼球并且冲击着厂家的认知。零售形式在不断创新,零售变革也在倒逼厂家的持续变革。企业持续发展和盈利的逻辑,就是不断在趋势中寻找新的红利……
李文君Wendy把精品咖啡装进罐里，农夫山泉炭仌或改变即饮咖啡现有格局
近年来,国内传统咖啡巨头和咖啡新锐品牌纷纷加码即饮咖啡,消费端和行业端的现状似乎和日本即饮咖啡品类爆发前夕轨迹类似,即经历了一波速溶咖啡和现制咖啡的普及,如今进展到了各个即饮咖啡品牌通过不同的定位和战略抢占市场的阶段。不过,与资本青睐、巨头入局,多方竞逐的火热场景形成鲜明对比的,却是鲜少有品牌将咖啡豆产地作为主打,而多是在萃取和制作过程中添加速溶咖啡粉或者香……
食品板