新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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变量，在趋势当中寻找增长的逻辑。
由快消品专业新媒体平台「新经销」主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”于11月3日在成都正式开幕,吸引了来自全国各地的快消品领域专业人士。在今天全天的主论坛议程里,主办方邀请了14位重磅嘉宾进行主题演讲,会场座无虚席,共同见证本届大会精彩瞬间。 今天和大家分享的主题叫做:变量,在趋势当中寻找增长的逻辑。01 为什么要以变量为主题呢,我相信大家都知道,在202……
赵波国际乳业巨头Arla阿尔乐，邀您携手创造新未来！
近年来,随着人们健康意识的增强,作为优质蛋白质来源的乳制品,得到越来越多消费者的认可。来自中国奶业协会的数据显示,2021年我国人均乳制品消费量折合生鲜乳为42.3千克,相较2012年的31.1千克增长了36.3%。 而随着消费水平的提升,不少消费者对乳制品的品质要求越来越高,正在从天天“有奶喝”向天天“喝好奶”转变。市场需求的变化使得乳制品的产品结构持续升……
新经销写在大变局之下，新周期之前
01 2022年,是中国乃至世界近几十年来变化最大的一年。俄乌战争、中美对抗,全球疫情不断反复,大宗商品暴涨暴跌,美联储加息导致全球经济通缩,宏观环境的变化不断地扰动着消费者的需求神经。是的,世界遇到了百年未有之大变局!消费者的信心因为宏观经济的扰动,不断地在收紧消费的欲望,很多企业都认为2022年上半年熬过去,下半年会好,但是没有想到,下半年的市场环境更是……
赵波切入植物基新赛道，香飘飘持续推进健康化战略布局！
近日,香飘飘食品股份有限公司(603711.SH)发布公告称,与欧力(上海)饮料有限公司(下称“欧力上海”)签订战略合作框架协议。拟成立项目公司开展业务合作,进行燕麦植物基饮料产品在中国市场的研发、生产及销售业务。根据协议,双方将共同研发关于兰芳园和OATLY INSIDE的预包装植物基饮品(包括但不限于咖啡和奶茶)。目前已推出山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎香……
Asher妙可蓝多的崛起之路与未来隐忧
7年从0到行业第一,拿下奶酪行业40%的市场份额,妙可蓝多凭什么?荣耀背后,它又有着怎样的隐忧? 2006年4月,温总理在视察乳业工作时说:“我有一个梦,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶。”此后,蒙牛“每天一杯奶,强壮中国人”的广告语就飞进了千家万户。最近乳业又有种提法:“一杯牛奶强壮一个民族,一块奶酪兴盛一个产业”。人类食用奶酪已经有几千年的历……
金梅2023年预算：区域市场费用方面的几点建议
10月份,相信大部分快消品企业的年度预算已经开始了,我们简单概括一下年度预算的核心逻辑:以上围绕一个原点(市场),展开的四个方面(投入、产出、前台、后台),引申出八个工作(推广费用、运营费用、销量贡献、利润贡献、终端表现、覆盖表现、业务团队、经销网络),也是思考区域市场框架和流程的粗线条。 今天我们就费用投入预算做几点提醒,避免部分企业今年踩过的坑,明年继续……
高级研究员 海游经销商自建B2b，规模化覆盖终端，是不是一个好出路？
这段时间,因为公司项目,和一些经销商集中性聊了聊商贸流通的生意,得到的反馈是大多数经销商当前的生意并不好做。 第一,过去有品牌的红利在,经销商依靠品牌的影响力,很快就能打通渠道。脱离了品牌,渠道优势就会受到极大的影响。 这种操作模式之下,经销商大多都是服务于品牌,按照品牌的操作模式执行,对终端网点的掌控力很弱,一旦品牌势能下降,经销商的生意就跟着下降。 第二……
周群十年激荡：中国营销路径演化与趋势
十年磨一剑,十年是一个小周期;“三十年河东,三十年河西”,三十年算是一个大周期。考察一个小周期,譬如过去十年(2012—2022年)中国营销的起始、演进和循环,需将之置于更为宏大的长周期背景下予以研究。一方面,可以更为清晰地凸显其来龙去脉;另一方面,也可据此展望其趋势。 周期拉得越长,则规律性越显著。就历史的延续性而言,最近这十年中国的商业发展是在之前十年积……
胡志刚 郭立新在大趋势面前，我们要看懂的四个故事
编者按: 半年后再看这四个故事仍然很有深意,在变化多端的局势下,快变量与慢变量恰到好处地诠释了“大变局 新周期”的底层含义。尤其今年的快消行业,在动荡的巨变之后,都在寻找自己的慢变量,以求进入增长新周期。今年已过大半,回头再来看这篇文章,希望给您有所启发。 先讲四个小故事: 01 李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上作者问读者的一个问题: 李宁更创……
赵波大变局时代，给快消厂商的两个重要建议
01 为什么说大变局来了? 快消品市场的本质,是人口经济。 认识不到这一点,对快消品大变局的到来就不会有深刻的感知和理解。 一个品类消费人口的数量之和乘以单人平均消费能力,就是这个品类的市场总容量。两个变量中,“消费人口数量”受总人口数量、人口年龄结构、品类消费意愿等影响;单人消费能力,主要受经济发展、收入高低、消费行为等影响。 事实上,在人口数量、年龄结构……
陈思廷创业品牌：线下终端搞不了“面”，就重点搞“店”！
核心终端具备什么样的价值? 1\. 我先提一个观点:创业品牌受制于资源的局限性,建立竞争力要从“网点开发”转变为“提升网点的竞争能力”,从“决胜终端”转变为“核心终端之间决胜”。 简而言之就是我销量低、利润少、费用少,要想生存就必须聚焦资源到某些网点,打造核心终端,与终端协同共生,从而以点带面逐步影响一个片区。2\. 创业品牌商需要借助零售商的品牌力,例如……
高级研究员 海游百山祖拌饭酱“三无”广告登陆分众，挑战酱品市场现有格局
被年轻人称为“干饭神器”的拌饭酱,正在乘着品类的东风,搅动出几十亿的市场。 传统巨头加码、后浪品牌涌现、资本竞相追逐,拌饭酱赛道可谓八仙过海、热闹非凡。 近日,新锐拌饭酱品牌百山祖携「我骄傲,我是“三无产品”」 的创意广告登陆分众电梯媒体,在吸引年轻消费者、引爆城市新主流的同时,也掀起了拌饭酱品类无添加、健康升级的新浪潮。 01拒绝化学添加百山祖引领拌饭酱品……
新经销快消品在呼唤「高水平的深度分销」
01深度分销迭代到高水平时代 「高水平的深度分销」,是著名营销专家刘春雄老师在近日走访江小白时,与江小白老陶碰撞出来的一个全新提法。 之所以用这个提法,一方面是深度分销的操作仍然是其本质;另一方面,深度分销深入人心,这个提法通俗易懂。 互联网红利消失,线上几乎难以盈利,快消品回归线下基本盘、重做基本盘的呼声越来越高。刘老师提出的「高水平的深度分销」,是对这种……
陈思廷2022月饼流派大战落定：广式月饼48%支持率力压京式 流心奶黄增速超五仁5.8倍
临近中秋,又到了月饼消费的高峰期,传统月饼有四大流派,京式、广式、苏式、港式。不同地域,消费偏好相对稳定。近些年来,随着经济发展和人口迁徙,地域消费偏好不断变化,从而让“哪个流派和口味的月饼更受欢迎”的话题,充满了争议。 9月7日,作为销售规模和用户数量都是最大的线上超市——京东超市发布的数据或许可以为这场持续了几十年的争议给出一个答案。京东超市今年中秋消费……
新经销高端趋势下，3元水能不能成为市场主流？
去年七月,农夫山泉推出定价3元的天然雪山矿泉水,今年1月布局矿泉水市场12年的昆仑山也让价格从5元降到4元,今年6月元气森林的有矿矿泉水价格更是从5元降为3元,其发布会上一句 “要让天下水厂卷起来”的发言更是激起行业浪潮,让诸多瓶装水品牌纷纷开启了新一轮的价格争夺战。 而在电商平台里,高端瓶装水的降价行为更是有过之而无不及。原价4.6元一瓶的爱夸促销价为2元……
李相如再见了，百万导购
今天,无论我们是在卖场,还是去餐饮消费,都会发现一个与十年前最大的不同:导购员几乎消失了。 在我们选择商品或者餐厅消费时,很少有人再向我们介绍和推荐,或者试吃赠饮之类的了。 导购模式因何而来?她们去哪儿了,为什么会消失?导购模式之后,品牌商在面对顾客的时候还能做些什么? 01导购是终端拦截时代的主力军 十年前,中国快消品行业至少有100万名以上的导购员,主要……
陈思廷四个思路解决KA门店执行问题
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao被经销商忽略的“拜访率”
点击阅读原文查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果。 离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我……
李锋没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车？
点击阅读原文查看详情 01 20多年前,中国批发市场红火的年代,我到国外考察发现,发达国家除了鲜品有批发市场外,制成品没有批发市场。于是,我当时提出一个概念:随着国家经济成熟,批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外?因为鲜品供应链渠道一向很长,多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆……
刘春雄深度分销体系要如何升级数字化能力？
点击阅读原文查看详情 01 大多数企业深度分销体系目前的现状: 1\. 业务员工作:拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。 目前的问题: 1\. 拜访率低:日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内,受制于时间和工作量,很难再有较大的突破。 2\. 人均产出低:业务员人均年产出很少有达到200万以上,产品利润会被人力成本严重制约……
赵波重新再做一遍终端
点击阅读原文查看详情 对于经销商来说,终端是相当重要的一环,它是将产品变成消费品的环节,在市场运作过程中,这一环有没有必要重新再做一遍? 有! 可能会有经销商问:经销商生意到底还能干多久?怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这……
袁来从十届蓝月亮节背后，看蓝月亮三十年洁净经营之道
近日,以“新风尚 新洁净 新生活”为主题的第十届蓝月亮节启动仪式在穗举行。为响应《“十四五”国民健康规划》全民健身运动号召,第十届蓝月亮节携手行业协会、媒体、合作伙伴等多方力量发起全民运动助力计划,共筑全渠道、多场景体验生态,让洁净、健康的生活方式更广泛地触达消费者,共创共享美好生活。 据悉,蓝月亮节是蓝月亮专为消费者打造的专属节日,今年已迎来第十个年头。站……
秦淮未来5—10年，70%~80%小经销商将被清场
点击阅读原文查看详情 “未来5—10年,70%80%的中小企业会被清场 ”,这是此前对市场趋势的预测。回过头来,在商贸流通领域,我们发现这句话在正在成为事实。 近两年,商贸流通领域的变化很快,传统经销商在面对日益复杂的环境中,逐渐被淘汰。尤其是在新零售的影响下,明显可以看到很多小经销商、批发商在一步步被蚕食,从市场中消失。 与之对应的另外一个变化,大商正在逐……
赵波如何借力综艺，将品牌力变现销售力？
当下综艺节目越来越多,眼花缭乱。与之伴随的,也看到了越来越多的快消品牌在综艺中的身影,比如伊利、蒙牛、加多宝、康师傅、李锦记等一系列行业头部品牌。 据专业机构统计,近年来的综艺赞助市场,快消占5成,足以可见,快消品牌对综艺节目的青睐。 盘点上半年众多综艺,现象级综艺《声生不息》表现最为抢眼,由芒果TV、湖南卫视、香港TVB联合打造,香港特首亲自为其背书,群星……
秦淮