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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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华润雪花啤酒与美团闪购联合发布《中国即时零售啤酒品类趋势白皮书》
近年来,国家陆续出台多项利好啤酒行业进步的相关政策。2022年6月,工信部发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》,提出要升级创新适用不同消费群体的多样化、个性化、低度化的白酒、黄酒等酒类产品,无醇啤酒产品等。 中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》规划,预计到2025年,中国规模以上啤酒企业总产量将达到3800万千升,较“十三五”末上升约1……
新经销新世界新快消：供应链数字化的底层逻辑
4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!雀巢、华润雪花、百事食品、李锦记、燕京啤酒、飞鹤乳业、鲁花、盼盼、青岛啤酒、江小白、伊利、红牛等3000+快消品牌/区域大商及广大数字化技术服务供应商共聚盛会,洞察行业发展趋势、解读快消创新案例、探讨生意增长机会。在本次大会上,管家婆任我行科技创始人CEO,快马数字总设计师--王浩先生……
王浩从经营和运营角度看渠道模式迭代
朱晓庆4月8日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销合伙人、线下渠道模式专家海游来到会议现场。 海游:新经销合伙人,快消厂商线下通路模式优化策划者和实践者,先后为十余家品牌商做通路模式优化咨询,实现降本增效。 在会议现场,作者海游以《从经营和运营角度看渠道模式迭代》为主题,做了精彩演讲。以下内容来源于海游大会分享整理。 我国是一个超大规模……
高级研究员 海游独家|华润啤酒CEO侯孝海演讲：勇闯新世界
4月6日,「新经销」主办的“2023年(第八届)中国快消品创新大会”特别邀请到华润啤酒(控股)有限公司首席执行官侯孝海发表了精彩演讲。 侯孝海自2001年作为职业经理人加入雪花啤酒,历任雪花啤酒销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理,于2016年全面执掌雪花啤酒。 任职华润雪花啤酒董事长后,侯孝海制定“3+3+3”战略,开启雪花啤酒“决战高端……
侯孝海内卷之下 消费品行业如何破局？
4月6日,中国成都,2023第八届中国快消品创新大会如期盛大开幕! 新经销创始人赵波进行开场致辞,并以《内卷之下 消费品行业如何破局》 为主题发表了精彩演讲,围绕企业的生存环境,剖析了影响市场的常量因素以及快消品行业应该如何破局的问题。 企业面临什么环境? 今天,企业面临的到底是一个怎样的环境? 我们要落到微观视角来看待这个问题,也就是产品视角或者说品牌的视……
赵波重回线下，网点需“靶向治疗”
朱晓庆最近和某企业营销管理中心高管沟通了网点精准性铺货问题,该高管反馈道:1、目前我司网点覆盖率已经达到公司预期计划,但是网点的月度活跃率却不能达标;2、今年主推的新品SKU的月度活跃率达成更差,甚至新品的低活跃率导致部分网点对品牌产生“厌恶”情绪,抵触一线销售团队,出现网点流失现象,有什么好的建议可以改善这种现状?我回复:医学上有一种靶向治疗 ,是在细胞分……
高级研究员 海游重回线下，陈列要以动销为本！
疫情三年,快消品行业人员有两大变化。 一是:三年间面对疫情突发“封闭”的不确定性,一旦解封,从业人员的第一项工作便是订单、配送,压货。首要保障是渠道商有货,从而致使一些市场基本动作(陈列、生动化等)没有严格的执行到位,时间一久,自废武功;二是:三年间社区团购异常火爆,B2B的余热未散,尤其是2021年,资本挟持社区团购对快消品的冲击空前绝后,让很多从业人员感……
高级研究员 海游未来10年，哪类经销商能赢得竞争？
工作性质的原因,平日跟行业里不同人士交流比较多。经常有人问:有啥新的东西,分享分享?或者,那个模式,你怎么看? 行业在变革,世界在变化,新事物层出不穷,大家普遍焦虑,有这种心态很正常,了解新的东西确实很重要,但拉长时间尺度来看,未来5年,乃至10年,真正能赢得竞争的恰恰不是那些追逐新事物的人。未来10年,哪类人能赢得竞争?面对万变的世界,我们到底该怎样应对?……
任文青Andy复盘家乐福中国败局
2008年,北京石山万达的家乐福开张首日,潮水般的顾客挤倒了货架,政府甚至出动武警官兵维持秩序。 2022年临近春节,全国多地的家乐福货架再次被抢空,结账队伍的等待时间甚至高达一个多小时。 同样的疯狂和拥挤,同样一副搬空家乐福的盛况,但顾客却有着截然相反的心情。短短十几年,家乐福的顾客已经从昔日对“大卖场教父”的朝拜,坠向濒死边缘的末日疯狂。 作为中国大卖场……
金梅Chat GPT-4来了，他回答了未来关于消费、品牌、营销，品牌和中国的几个问题
昨天晚上GPT-4正式公布了!OpenAI老板Sam Altman直接开门见山地介绍说:这是我们迄今为止功能最强大的模型! 根据OpenAI官方的介绍,GPT-4是一个超大的多模态模型,也就是说,它的输入可以是文字(上限2.5万字),还可以是图像。 (看图)手套掉下去会怎样? 它会掉到木板上,并且球会被弹飞。 甚至只需要简单在纸上画一个网站的草稿图: 拍一张……
赵波深耕渠道，元气森林躬身转型
“老唐在改变,非常真诚。”2023年初,众多媒体都在讲元气森林经销商渠道问题,为此新经销进行了市场调研,一位元气森林经销商这样告诉新经销。 自元气森林横空出世以后,这个年轻的品牌包括唐彬森本人,就成为媒体关注的焦点。 大家的谈论,更多集中在元气森林营销动作、爆款产品上。最近两年画风突变,2021年冰柜大战、巨头联合围剿;2022年窜货乱价、下调目标、团队整肃……
任文青Andy传统深度分销进阶：构建圈层和渠道一体化关系
为什么要构建圈层和渠道一体化的关系?是因为经营环境发生了变化。大多数白酒行业的营销模式以传统深度分销为主,现在要围绕用户构建圈层深分模式,也就是圈层和渠道一体化,即bc运营一体化。先看流量,线上的流量是平台网红主播带来的,往往是一次性,其逻辑无法复制,他这样成为网红了,能不能再按照他的模式再做一遍?不能。所以说你得找到超越他的模式非常难,也无法复制。线下的流……
牛恩坤家乐福中国的至暗时刻
乾行临近3·15,家乐福却在食安问题上频频“擦枪走火”。近日,北京家乐福分店再出问题,因销售含有异物月饼被罚5万。事实上,北京家乐福商业有限公司旗下门店存在多条多次涉及食品安全问题的行政处罚记录,处罚总金额超百万元。 纵观家乐福中国近三年的发展情况,线下业务可以用“惨淡”来形容。即便家乐福在2021年10月试图通过会员店的模式来改变持续亏损的局面,但整体并未……
乾行系统赶不上变化? 你需要“活的数字化系统”
营销一线对数字化系统的抱怨 下面一段是刚刚来自营销一线的声音。刘经理是某一线食品饮料品牌的区域主管,在探讨SFA系统是否对一线业务有帮助时,他有一肚子怨气。当下正值CNY旺季,三年疫情之后的这个春节市场,显得尤为重要。从一线主管的角度来看,刘经理觉得当下是“收割”销量的重要节点,业务员的工作应该以成交为核心,而不是拜访为核心。因此,他认为现阶段考核重心应该在……
新经销业界首份《2022新电商操盘手生存状况报告》重磅发布！
【有数研报】 “感知态势,把握趋势”,让新电商人及时掌握品类市场的发展新思路和新模式,抢占市场先机。 近两年,随着抖音、快手等新电商平台的迅速崛起,催生“新电商操盘手” 这一新职能物种。他们可能是运营总监、电商总监、直播负责人、投手等职能角色,一般具备选品、内容策划、投流管理、销售转化等复合能力。为探究新电商行业的现状和未来,对新电商操盘手画像进行精细化勾勒……
Olivia代理联合利华、纳爱斯、高露洁等日化大商二代，告诉你如何破局电商！
导语:不否定哪条路最好,躬身入局,最重要。 前两天,在一个品牌的经销商年会晚宴上,身旁坐着一位年销过亿的经销商,谈及当前日化线下的生意情况,直摇头,生意越来越难做......聊着聊着,想想还是没办法,还是想做线上电商,虽然没有任何的经验。并不是因为做线上电商能赚钱,而是确实不知道商贸公司生意的增量从哪来,迷茫。实在没招,还要完成厂家的任务指标,到电商平台上做……
袁来未来20年，零售行业将迎来大地震！
导语:遍地商场依然“没啥可逛”,零售行业的大地震来了。 你是否也感觉现在的商场缺了些可逛性?"偌大的购物中心,感觉没啥可买的”,逛来逛去吃了顿饭就离开了。这样糟糕的客户体验似乎成了所有购物中心面临的“尴尬”局面。其实不仅是百货商场,这个时代对所有老牌零售商来说,都充满着前所未有且空前迫切的挑战。许多大众熟知的品牌正面临倒闭的风险,甚至零售生态系统中的常用词汇……
新经销为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销终端即媒介：场景成就品牌
场景包括消费场景、运营场景、交易场景(终端场景)。 本文核心逻辑:首先,终端造场,场景造需;然后,场景体验、场景连接、场景触发;最后,场景成就品牌。围绕终端造场景,成为“终端即媒介”的灵魂。本文参考了麦克卢汉《理解媒介》和空手老师《传神文案》诸多内容,特别致谢! 冷媒热用 麦克卢汉在《理论媒介》中提出了“热媒介”和“冷媒介”的概念。电话、言语、卡通、电视、讨……
刘春雄巨头布局，小酒馆“飘香”
导语:小酒馆等待春天,蓄势待发。 2021年,小酒馆龙头企业海伦司在港交所上市引发市场关注,继而小酒馆迎来投资热潮。同年,多家小酒馆品牌获融资,融资金额在千万至亿元级别。小酒馆也呈现跨行业趋势,奈雪的茶,海底捞也开始下场布局小酒馆。随着时间推移,2021年掀起的“小酒馆热”现已褪去。在搜索引擎检索小酒馆时,大部分的分析文章也停留在2021年。市场现在似乎已不……
康治强未来5年，哪类经销商能胜出？
导语:经销商未来做得怎么样,取决于老板的深度、高度和力度! 年前出差,走访了很多经销商,最近与朋友的交流中,他就问了一个问题:你认为未来哪些经销商能够胜出? 我说这个问题,绝大多数经销商是不会问的,但这确实是个好问题,值得探讨。过去我们讲经销商,新模式来了,要不要做,新渠道出现,怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题,但从长远来看,公司……
任文青Andy2022全球零食现状报告：零食代替正餐趋势更明显
近日,零食巨头亿滋国际正式发布《2022年全球零食现状报告》 (2022 State of Snacking Report)——一项全球消费者趋势研究,以探讨人们如何做出零食消费决定。STATE OF SNACKING REPORT图片来源:《2022年全球零食现状报告》这也是自2019年起,亿滋连续第四年发布该报告。本次的报告由亿滋联合专业民意调查机构哈里……
FBIF2023年，关于品牌的20个趋势和走心建议
你一定想知道2023年对于公司和个人来说,会发生些什么。这是一篇独一无二的,从品牌视角出发的预测。从过去几年的事后复盘来看,至少80%-90%的内容 的确应验了。 因此,一年一度的“这篇文章”又来了!每年初预测这一年在企业品牌和个人品牌领域会发生哪些变化,已经成为了我的一个工作习惯,今年也不例外。但是今年的预测并不好做,为什么呢? 以前的预测,基本上可以摸到……
李倩疫情后时代，厂商要加速打造四类消费场景
导语:受疫情影响越大的渠道,反弹越厉害,增量空间越巨大。 疫情三年,不仅宏观的经济总量经历剧烈波动,微观的产业格局也发生了天翻地覆的变化。除了疫情的显著影响之外,国内外经济和政策环境也深刻影响着产业格局的变化。就快消品而言,渠道的变化受到非市场因素的影响,与此同时,好像大家已经开始习惯现在的渠道状态,一下子放开了,反而感觉没有抓手,尤其是经销商和品牌商执行团……
高级研究员 海游