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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来伊利距全球第一还有多远
2023年上半年消费复苏的趋势下,乳业龙头伊利保持了稳定中上升态势,收获了营收、净利双增的中期业绩表现。 8月28日,伊利股份(600887)发布2023 年中报:上半年实现营收661.97 亿元,同比增长4.31%;实现归母净利润63.05 亿元,同比增长2.81%;扣非净利润57.97亿元,同比下降1.55%。 从分类业务来看,伊利液态奶规模和市场份额仍……
卓心月中国零食的下一个10年
Nunu、Jade、Lily、软软近年来,中国零食市场经历了显著变化。肉类零食和蛋白/能量棒成为了增长最快的品类,辣条、豆干和调味蔬菜制品总体市场规模扩大至千亿。零食行业已超越了单纯的口感满足,逐步转向功能性和健康导向,针对特定人群的产品应运而生。最近两年,量贩零食和零食折扣店的兴起使得“零食”一词超越了“饮料”,成为食品行业中最受瞩目的关键词。零食相关的渠……
FBIF一个大趋势：白牌崛起了！
阿空刚过去的2023年,一个大趋势就是白牌崛起。过去消费狂热时代,很多品牌创造了自己的神话。我们自身也被品牌塑造着:小时候穿阿迪、耐克总会引来同学羡慕的目光;长大用苹果手机、喝星巴克会让人感觉很洋气;工作以后似乎穿香奈儿、背LV才能彰显身份。最近几年,很多人开始对国外品牌祛魅,进而支持便宜好用的国货。再后来,大家意识到,品牌logo不过是外显而已,更重要的是……
阿空内卷中谋新生｜2023年210起食品饮料投融资观察
Abby市场的变化,资本的踌躇,在经历当红风口、趋势渐冷、去泡沫等阶段后,2023年食品饮料行业恢复理性,进入新阶段。如果要用两句话来形容今年食品饮料行业的投融资情况,可以是“节奏放缓、趋于理性”,也可以是“热潮褪却,精准聚焦”。据FBIF不完全统计,截至12月27日,2023年食品饮料行业,14大品类共发生了210起投融资事件。这14大品类分别是酒、休闲食……
FBIF爱上平替的年轻人，花钱更多了 | 2023消费报告
买个不停的DT君2023年,是“低价盛行”的一年:“9块9”风潮从咖啡卷到奶茶、各种折扣店流行、盒马“移山”、美团“拔河”、拼多多市值超过阿里...... 2023年,也是人们“花钱如流水”的一年:各大旅游城市挤满了人人人人人人人、演唱会持续火爆,光是上半年,全国营业性演出票房同比增长673.5%。在看似矛盾的对比下,我们好奇,年轻人的消费发生了什么变化?他……
买个不停的DT君2024，不出海，就出局
施展2023年中国企业有一个主题词,“出海”。目前我们会看到很多相关的消息,关于中国企业大量地向海外转移这个事情,这些消息背后到底意味着什么?我们知道,在中国过去这些年,不管是经济发展还是进行国际政治博弈时候,我们所依凭的一些力量或者能力的来源,是中国世界工厂地位。而现在,这种大规模“出海”的事情是否会影响这样一个地位,是否会导致进一步中国的国际地位的衰落等……
施展2024，活出确定性，比什么都重要
临近年底,回顾过去一年,可谓云诡波谲。疫情刚刚放开,所有人都对未来充满信心,满怀期待。可现实迎来的却是“当头棒喝”。俄乌战争、巴以冲突、楼市崩盘、经济下行...在这个充满不确定性的世界里,似乎一切都不可捉摸、靠不住。我们都渴望确定性,但在今天的形势下,唯有自救,方能得救。换句话说,既然别人给不了你我确定性,那不如让自己活出点确定性。 现实艰难,步履维艰 20……
子恒汤臣杰逊&量米集团战略签约，共建新零售全域营销新通路
导语:探索市场机遇,开拓北方市场,强强联手,实现互补、互利、共赢。作者 丨陈海威整理 丨新经销校审 丨何雯 排版 丨汪海 2023年12月6日,由新经销主办的第一届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕! 一千多名来自全国各地的硬折扣连锁品牌创业者、品牌商高管、投资人、硬折扣实践者,快消品全国优秀大商、以及行业的服务商、消费投资人、硬折扣研究专家,齐聚郑州! 汤……
Jane第十五届虎啸奖征集开始 —— 重构未来，助力中国品牌数字化发展
近日,中国品牌营销数字化领域极具专业影响力的综合性奖项——虎啸奖,新一届赛事征集正式启动,提报系统:case.hooxiao.com,征赛时间2023年11月28日—2024年3月22日。 至今,虎啸奖已经成功举办至第十五届。第十五届虎啸奖以“重构未来”为主题,以“抱朴守拙,成就他人,做行业的建设者”为核心理念,旨在推动中国品牌营销数字化领域的持续升级,为行……
新经销2023，中国消费大变局
几乎是拼多多市值首次超过阿里巴巴的同时,曾经立志做高端零食的良品铺子,启动了它成立17年来的首次大规模降价,硝烟弥漫之中,一个消费的新时代似乎已经到来。“真的已经干上头了,没人能管得了我。”今年“双十一”,京东采销直播间,许多京东采销员工穿上了专门订制的红色马甲,个个卖命吆喝,有人用比李佳琦直播间还便宜1500元的价格卖同款学习机;还有人喊得“上头”,直接送……
华商韬略告别旧世界，走进新世界
十二个月前,绝大多数管理者是充满希望的;十二个月后,他们中的多数又是失望的。以为面临的问题都是疫情带来的,只要疫情这只黑天鹅飞走,一切都会回到2019年前。显然,这种分析的逻辑是站不住的。我曾经说过,没有深刻洞察的一切判断都是盲目的。现在的盲目悲观,和年初的盲目乐观是一样的有害无益。它除了把我们的团队和企业带向失败的深渊之外,不会有第二种结果。正确认识我们处……
陈思廷中国乳企的想象力，还剩多少藏在液态奶里
中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告(2023)》显示,2022年中国人均乳制品消费量为42kg,比上一年减少0.6kg,其中,作为乳制品消费占比最高的液态奶的消费量,在去年也迎来了近8年的首降,降幅达8%。 在存量竞争主导的时代里,“分化”自然也就成为了常态,那么在这样波动博弈的大环境下,谁能在液态奶下半场中拔得头筹? 分化加速, 液态奶站上新“十字路口”……
财经新媒体2023消费市场特征盘点：理性消费成为潮流，舒适、健康生活的心态全面影响吃穿用……
QuestMobile数据显示,过去几年,理性消费观念持续普及,10月份,小红书平台“理性消费”相关内容达76.2万篇,闲置交易类APP月活规模达到1.73亿(同比增长23.4%),记账类APP月活用户规模达到3153.6万(同比增加7.7%),这些无不反映出用户在实物消费上面,心态日趋“实用”。“实用主义”带来用户消费关注点持续变化,10月份,用户对品质……
Mr.QM2023年，快消行业十大关键词
、冯瑶 全球经济的复苏、消费升级与消费降级的同步存在以及线上经济的爆发式增长,为2023年快消行业带来了前所未有的挑战和机遇。 「新经销」盘点了2023年快消行业十大关键词,从多个角度解读行业的发展趋势,帮助快消品企业回顾本年重要讯息,更好地把握市场变化和发展方向。 零食硬折扣:狂飙! 零食硬折扣是指硬折扣经营模式在零食行业的应用落地,它通过极致选品、压缩供……
杨玉琳、冯瑶2024年，快消行业五个确定性的趋势判断
对未来的焦虑,不是经济向好或下滑,而是不确定性。只要是确定性,不管是好的确定性,还是差的确定性,是可以提前准备的,面对的就是机遇或困难,而不是焦虑。过去10多年的互联网商业革命,由于技术进步的不确定性,大家焦虑比较多,连互联网巨头也焦虑。疫情3年,由于病毒快速变异,仍然是不确定性多于确定性,大家习惯性焦虑。2023年是过渡的一年。受制于3年疫情,大家把3年浓……
刘春雄年底冲刺收官，快消厂商怎么干？
10月下旬,中国经济三季报出炉,无论是社会消费品零售总额数据还是服务消费数据,都在转好。但纵观三季度各快消品牌,仍然呈现“几家欢喜几家愁”的局面。 疫情之后首年收官,对各大快消厂商而言,意义不同往常,如何稳存量、挖增量,抓住最后契机查缺补漏,打赢收官战役? 笔者结合过往经验,以饮品行业为例分享一些想法,希望能给厂商朋友一些启发。 目标一致,赏罚理性 稳价盘保……
邢仁宝《2023中国快消供应链数字化白皮书》发布（附下载）
欢迎大家通过文末“阅读全文”,下载完整版报告。 过去三年,电商流量见顶,兴趣电商异军突起,推动国内电商格局的分化;线下渠道增长疲软但体量尤在;疫情则为近场电商带来新生机。 《2023中国快消供应链数字化研究报告》将会分为新常态下的快消行业发展现状、快消品牌商业与供应链变革洞察、快消品牌供应链运营数智化新需求、图谱与案例、发展与总结几个章节进行展开。 本次报告……
罗戈研究三只松鼠创始人：未来是“高端性价比”，而不只是低价
已是腊月,正值寒冬,但中国零售行业却好生热闹。11月29日,拼多多市值一度超过阿里。先是马云在内网罕见发声:坚信阿里会变,阿里会改。近期又是刘强东内网留言:非常自责,但不会躺平,也希望兄弟们不会躺平。看来,2024年,中国零售行业大变局,真的要开始了。都说“神仙打架,凡人遭殃”,在马云和东哥发声后,三只松鼠创始人章燎原再次隔空喊话: 在阿里、京东面前我们只是……
田静任文青：硬折扣——重塑未来供应链格局与增长模式
12月6日,首届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕。 在12月6日上午主论坛上,新经销COO、《中国零食硬折扣白皮书》主编任文青分享了《硬折扣——重塑未来供应链格局与增长模式》。 以下是演讲重要内容: 新经销每年都会举办两场大会,上半年的中国快消品创新大会,下半年的中国快消品大会,今年我们为什么要组织一场以硬折扣为主题的大会?时间回到今年的10月10日 ,在……
任文青Andy这场【食品饮料行业】国际盛会，折射出了哪些行业趋势？
2023年,对于消费品市场来说,是“万物复苏”的一年。 这一年,是三年疫情结束的关键一年;这一年,是应势谋变的的一年。 华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生曾提出,中国消费品市场进入了“新世界”。 世界格局的改变、科技的变革、产业的转型、消费人群的迭代,都在一一验证着新世界的到来。 从过去紧缺的时代,进入过剩的时代;从过剩的时代开始进入品质化的时代……
田静小瓶酒向下，光瓶酒向上
陈碧婷青春小酒们的走心段子犹在耳边,但是,你有多久没喝小酒了?2012年的“禁酒令”之后,白酒板块一度进入深度调整期。行业迷茫期,江小白横空出世,成功吸引一众白酒巨头跟随其后走上青春、时尚、个性、趣味的小瓶酒路线。当时,白酒业内外普遍认为江小白能在固化的白酒市场中撕开一道裂缝,甚至代表白酒行业在未来拥抱年轻人,让小酒成为市场的主流形态之一。但是,仅仅几年之后……
陈碧婷一线业务员：入行容易，做好不易
这几年生意不好做,这是共识。于是我们可以看到网络上有许多的文章去谈论企业战略困境和经销商的发展困境,去指导企业,去指导经销商在经济下行的大环境下,如何逆势而行,如何提高铺市率,如何管理业务,如何保证业务的高速增长......发现了吗?我们关注行业的变化,关注企业的发展,关注经销商的困境,却极少有人会去关注,同样面临着激烈的市场竞争,同样面临销量问题的一线业务……
张雨薇十度携手，蓝月亮和大学生艺术博览会共同助推中国美育事业发展
导语:蓝月亮连续十年作为大艺博的首席赞助商,助力青年艺术家成就艺术梦想。作者 丨玥玥校审 丨何雯 排版 丨汪海 11月3日,由蓝月亮首席赞助的第四届大学生艺术博览会(武汉)在武汉国际会展中心正式开幕。 作为国内知名的青年艺术项目,本届大艺博吸引了来自国内外637位艺术学子及青年艺术家超过2600件优秀作品参展,展览从11月3日起至11月7日面向公众开放。 今……
玥玥