新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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金佰利销售副总裁郭巍：通盘无妙手
今天我分享的主题是“艰难环境下的破局之路”,这个话题很大,也很难在短时间内讲清楚,但我尝试结合金佰利在过去中国市场的实践,给各位朋友带来一些思维上的启发。 开始前,我先想分享一个传播学的知识以及我自己的感悟。人类从古至今,无论是信息的获取,还是知识的获得,在互联网兴起之前,往往是通过竹简、泥板或书籍来传递的。这些方式有一个共同的特点是传播的介质很重,这里的“……
郭巍“很有意义、有点遗憾、值得坚持”，一个零售终端平台的十年实践思考
过去十年和未来十年,经销商群体和面临的市场都发生了翻天覆地的变化。东莞糖酒集团副总裁兼彩华商贸(悦合集)总经理姚旭鸿先生,围绕着彩华商贸(悦合集)的案例,向我们阐述了过去十年的实践,以及对未来十年的思考,站在零售商视角下,向我们展示了经销商生意迭代的机遇和挑战。 过去十年的实践 回望过去十年,彩华商贸(悦合集)做了许多努力和尝试。 自2011年起切入商贸板块……
姚旭鸿线下零售渠道变迁，未来更大红利在下沉市场
“折扣店为什么会火起来?未来的渠道红利在哪儿?” 巡物社创始人、河南商超供应链商会副会长、中国百货商业协会售货机分会副会长、河南物业商会副会长朱志勇先生,在第五届中国快消品大会零食与折扣店主题论坛以自身实践案例为例,从零售商的角度深入剖析了折扣店的过去、现在、以及未来。新经销将朱总精彩的演讲部分整理成文,以飨读者(部分有删减)。 随着渠道变迁 进入折扣行业……
朱志勇消费市场未来的生意规划：应势谋变，韧性复苏
编者按:此文为凯度消费者指数大中华区总经理虞坚先生,在第五届中国快消品大会的主题演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 2023年中国的消费市场持续复苏,成为拉动中国经济恢复的重要引擎。过去中秋国庆长假期间全国各地文旅市场的火热,展示出中国市场的活力。 就快速消费品市场而言,相对于去年居家在家囤货的较高购买水平,整体销售相对去年同期持平,处于稳健回……
凯度消费者指数深度对话蒙牛集团李琤洁：重铸 · 数智力
蒙牛集团首席数智官李琤洁女士和新经销CEO陈思廷, 以《重铸 数智力》 进行了深度对 话。 围绕“重铸 新增长” 、“重铸 新动力” 两部分,结合千亿级的行业龙头企业蒙牛在数智化的实践和思考,在第五届中国快消品大会的现场为所有观众做了深刻全面的专业解读。为此,新经销将此次精彩的对话内容整理成文,以飨读者(部分有删减)。 陈思廷: 蒙牛上半年的业绩公告,显示利……
李琤洁华润啤酒侯孝海独家分享：重铸企业能力，开创快消新世界
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。 9日主会场,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生以《重铸企业能力,开创快消新世界》 为主题做了精彩分享,结合华润啤酒这几年在新世界发生的变化,探索的成果及应对的方法,和侯总个人的思考,为当下的企业如何重铸新世界的能力做出了深刻解读。 为此,新经销将侯总……
侯孝海卫龙上新小魔女魔芋素毛肚，再掀魔芋制品赛道新风潮！
导语:以赛道开创者之姿,持续引领魔芋休闲零食新风潮。 休闲零食行业有待重新做一遍。虽然这是老生常谈的一句话,但今年,休闲零食行业恐怕对此感受颇深。 据新经销观察报道,休闲零食行业正在经历前所未有的革命,首当其冲的是渠道的变革,其次是渠道倒逼的整个供应链的变革。 从整个快消品行业来看,比起水饮这类充分竞争、高度内卷的品类,休闲零食赛道相对而言轻松点,它的进入门……
冯瑶新经销独家发布《中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）》
2021年以来,资本加注、加盟商助推,量贩零食店呈现爆发式增长态势,抢走了传统业态的生意。零食店所到之处,必然有两个角色受影响。第一个,传统零售店。只要附近有量贩零食店开起来,商超也好,夫妻老婆店也罢,相关品类生意至少下降30-40%,干不下去的也有。第二个,受影响的,是经销商。在我们的调研中,超过一半的经销商表示,零食店导致他们生意下降。此外,还有一个重要……
新经销老金磨方朱盈盈：打开新中式健康消费的创想力
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,在细分品类异军突起的老金磨方CEO&合伙人朱盈盈女士,受邀出席现场,并做主题分享。朱盈盈女士曾历任百事集团大中华区副总裁及百草味COO,沃尔玛集团大中……
朱盈盈新经销独家发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
近两年来,中国的商贸流通生意仍然在不断发生变化。传统的生意模式在变,大鱼吃小鱼,数字化、本地供应链化已经成为越来越多的经销商发展的方向;经营的渠道在变,零食硬折扣、前置仓等新业态加速崛起,经销商不得不扩展更多的渠道...... 经销商的能力变得越来越强,越来越多的品牌商开始与本地经销商共同经营市场,让经销商建设和操盘市场。 但我们也发现,经销商的经营目标与品……
新经销新增长·创未来 | 供应链创新支持新增长
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。本届大会由新经销主办,安得智联联合主办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,大会联合主办方,安得智联总裁梁鹏飞先生,面对1500多名行业人士,做了《新增长·创未来,供应链创新支持新增长》……
ANNTO重磅发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2023年10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳盛大开幕!在10月11日举办的第一届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li 重磅发布了「新经销」与「舟谱数据」联合推出《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称报告)。通过对全国范围内的300家不同主营……
新经销重磅丨新经销独家发布《中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）》
10月9日,第五届中国快消品大会在深圳正式开幕。 在10月10日上午 举办的「零食与折扣店」 分论坛上,新经销COO,新经销数字化研究院院长、硬折扣行业首席研究专家任文青重磅发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。 以下是演讲要点内容: 过去一段时间新经销团队做了大量的调查、走访和研究,就是为了今天能为行业,为大家呈现这份白皮书——《中国零食……
任文青Andy赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。本届大会主题命名:“重铸·新纪元” ,大家听着会比较拗口,但是这是新经销团队经过反复讨论,才确定下来的主题。那为什么叫做“重铸·新纪元”呢?去年秋糖,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯总在新经销大会上表示,中国当下,正在经历……
赵波从新理解货架的逻辑
线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流,他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象,7-11便利店都很小,在超市货架资源有限的情况下,冷风柜一天要调五次货架,必须要不停地调整货架的商品组合,才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。比如说早上卖饭团,上午卖咖啡,中午卖盒饭,下午卖下午茶,晚上卖便当,夜宵卖啤酒。这给我了一个启发:货架……
赵波重磅 | 中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）
最近几个月,通过公众号加我微信的品牌商朋友多了起来。他们大多,都会跟我谈到零食折扣店的话题。“我们一直有通过经销商供货,现在要转为直供,但零食系统要求的价格都低于到岸价,我们发货系统改不了,有哪种方式能搞定?”还有,“区域公司一直在做,量越来越大,但我们现在对这个渠道还不够了解,它们到底是什么模式,会怎样发展,想深入研究研究。”更多的则是类似这样的诉求:“我……
任文青Andy线下生意越来越难，“终端为王”失灵了？
最近很多经销商咨询一件事:如何管理好网点实现终端为王?这应该是一个老生常谈的问题,但越是老问题,越是基础,甚至决定厂商生死。我回答往往只有八个字:网点、陈列、拜访、动销 。这八个字做到了极致,市场就是你的,今天就这八个字做细致阐述。网点极致 快消品线下生意的最终承接点便是网点,把网点经营好,生意不会差。做到网点极致即可以做到销量满足,又可以做到品牌建设满足……
高级研究员 海游业务员与门店老板的客情关系，值钱吗？
门店是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得门店者得天下,抢占门店已成为营销制胜的法宝,但门店需要客情,有了好客情更能创造大的销售规模!在过去新经销走访报道的经销商中,尤其在疫情三年封闭的情况下,有很多经销商在客情关系上下功夫,因此得到了正反馈,不但没有亏损,反而逆势增长。中国是一个人情社会,凡事都讲究人情往来,所以在业务员技……
高级研究员 海游靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波代理李锦记、太太乐等80+品牌，5000+门店，创业6年，年销过亿的发展史
各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑,放在商贸流通领域,也是一样。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是客观现实。但,变难就意味着完全没有红利吗? 我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利。总有小部分经销商,能在“变难”的生意中,非但没受到……
新经销90后快消业务员，越来越少！
快消品企业天天在招人,也天天在缺人。一个普遍现象是基层作业人员在相互跳槽,但是90后加入快消团队的人员却越来越少。很多90后,其中有些甚至是具有本科及以上学历的人,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入快消大军。今天我们带着这个问题,来聊聊快消品针对90后的加入有哪些病需要治?90后为什么不愿意加入? 今天最大的90后已经三十而立,最小的90后也开始参加工……
新经销魔幻的2023中国快消市场
本文讨论范围只限于快消品。2023年虽然还没有结束,但我已经强烈希望给它打上一个魔幻的标签。一会儿看到市场的A面,一会儿看到市场的B面,一会儿看到市场的C面。每一面都不一样,而且有可能反转。如同盲人摸象,都坚信摸到的是事实。因为市场多面,趋势判断难度增加,甚至会造成错误判断。解释目前中国市场现状的理论、观点众多。每个理论都能自圆其说,所有论点都有现实依据,所……
刘春雄团店持续分化，四大方向渐成主流
自社区团店进入行业视野,一直伴随着争议,有人认为是社区团购破局线下的战略机遇,也有人认为是社区团购相关媒体与服务商制造的新噱头,更有人认为是“呆萝卜”的“回光返照”...... 争议的存在,恰是提醒从业者,要理性看待行业演化中的小趋势,当下火热的社区团店,依然是社区团购行业的一个子集,而社区团购,又是零售行业的一个子集。 对于社区团店从业者而言,无论是已经拿……
黄腾飞一文读懂下半年食品消费六大发展趋势
沥金2023年进入下半场,今年的食品消费市场呈现怎样的趋势?下半年可供发力的增长机会点在哪?在中国轻工企业投资发展协会、东莞市工业和信息化局、厚街镇人民政府主办的2023第四届中国创新食品大会上,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚从当下快消品消费市场表现出发,指出了2023年食品消费市场六大趋势:人们对于健康需求不断增长,不仅关注结果如何给力,更关注过程中的食……
沥金