新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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文沥携手中金支付“创造更好的现金流”，从此赊销不再复杂！
3月29日,由上海文沥信息技术有限公司(WelinkData,简称“文沥”)和中金支付有限公司(简称“中金支付”)联合主办的“创造更好的现金流”企业系发布会暨战略合作伙伴签约仪式在北京召开。中国中小企业协会执行会长张竞强、上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九、中金支付常务副总经理史佳乐、中信银行公司银行部副总经理王鹏虎、京东金融副总裁、金融科技事业部总经理谢……
新经销经销商：厂家不要帮“倒忙”，饿的时候不要给水，渴的时候不要给馒头！
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求……
崔自三致经销商：渠道变革时代下，买一个仓配软件难道就叫转型？
△山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮 在互联网大融合、大变革的时代,有一些经销商对于前景感到迷茫,手足无措。为什么迷茫?其中一点就是对于未知的事情感到可怕。京东、阿里在扛着大资本、大数据的情况下,很多经销商只能选择缴枪不杀,什么是枪?经销商的渠道,多年“打”下来、积累下来的渠道,这是第一类经销商。 第二类经销商,下定决心转型升级,但是苦于找不到满意……
初铮可口可乐倪诸杰：B2B数字化渠道的风口和机遇
3.18-3.19日,由新经销主办,云媒股份联合主办,普洛斯金融、万超帮、中科商软、蜂网协办,中国电子商务协会快消品行业分会、四川文博广告大力支持的2018(第四届)快消品+互联网大会在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大召开。 以下内容为可口可乐大中华区市场通路总监倪诸杰的主题分享《B2B数字化渠道的风口和机遇》,新经销整理发布以飨读者: △可口可乐大中华区……
倪诸杰事情搞大了：造谣伊利董事长被带走调查，一名涉案人员被抓捕归案
昨日有媒体发文称,伊利董事长潘刚被有关部门带走,被要求协助调查。 而相关媒体揣测来源:近半年没有出现在公众场合。 1、伊利股份官网,在“新闻中心”一栏,有关潘刚的最近新闻则停留在2017年1月4日,“企业新闻”一栏中几乎没有潘刚的任何消息。 2、3月12日围绕“品质坚守未来”主题,伊利集团携手京东开启国货奶粉超级盛典。在盛典上,以伊利为首的乳企联合京东共同成……
新经销干货 | 盘点经销商无法突破销量的3个方面，4个原因！
利润是企业经营的核心,也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎,让自己的生意持续发展,获得盈利。但在实际的经营之中,却有很多地方不尽人意,经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 管理能力不到位,团队凝聚力不强,没有好产品,业务员销售不积极,每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时,就需要从全方位的……
新经销阿里零售通如何让品牌商和经销商抓住风口“飞”起来？
近日,在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通受邀参加“品牌渠道数字化”论坛,在发言中对外解析了零售通共建智能分销网络的业务模式。从品牌商、经销商、零售小店三方维度出发,云通详细阐述了新零售背景下,零售通为品牌商打造精准渠道营销、为经销商降本增利、为百万零售小店赋能提效的系统新思路。 △阿里巴巴零售通营销中心 总经理 云通 在云通看来……
云通干货 | 业务员乡镇铺货落地实操手册：开发8要点，铺货8步骤
目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展,农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起,无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。 如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是摆在我们面前急切需要解决的问题。 “临渊羡……
新经销陈海波：人工智能，改变零售
由新经销主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是深兰科技CEO陈海波先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 深兰是2014归国的团队,我们在海外是做机器视觉的动态识别的,14年回来的时候,我……
陈海波社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆京东新通路大力整合仓配资源，进军餐饮B2B，意味着什么？
3月20日,京东新通路在被业界誉为“天下第一会”的糖酒会期间,召开无界零售行业峰会。在大会上,京东新通路宣布了两大重磅消息: 第一,布局第四张物流网—B2B物流网,推出联合仓配体系,与品牌商、中小经销商、批发商共建“联合仓配”体系。 第二,正式宣布进军餐饮B2B领域。除了为餐饮终端提供高效透明的“后厨”供应链体系外,还推出了集食材认证、菜品研发、门店服务于一……
赵波终端有效“铺市”的10要点，否则你永远赚不到钱！
谈及铺市,很多经销商会说:“铺市有什么难的,我们天天都在做!”但实际上,要想做“有效铺市”并不是一件简单的事。在与众多经销 商朋友的交流过程中,记者总结了经销商有效铺市的十大要点,希望对经销商有所借鉴和帮助。 要点1:铺市,从设定清晰的目标开始 铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料……
新经销厂家业务人员与经销商交往的三重利益
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实只要是身处商业时代,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维,相差还是很大的。至少,经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行……
潘文富我们所认为的渠道、终端、传播一体化可能是假的.......
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。 4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统……
刘春雄终端“钉子户”拿不下来？用这种“笨办法”却能攻克50家
终端销售过程中有时会碰到客户拒人千里之外根本不跟你谈让你的招数无从施展。这个时候返璞归真,需要“笨办法”帮你攻克“钉子店”。民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神—百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌……
魏庆经销商利润微薄？这7点原因一直在拖你的后腿！
相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。 1没有利润概念 很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。 利润是……
谭长春旺季铺货实战 | 95%的产品都“死”在了铺货上！教训深刻！
“凡事都有多面性,都说“淡季不动销是顽疾”,经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面,进行各种促销活动。所以就会出现,一搞促销就卖点货,不促销就不卖货的窘境!然而,当我们回过头看一下问题的源头,会发现整个链条上,卖不动货的一大根源在于失败的铺货!” 铺货失败的八种集中表现: 1代销引起滞销,产品悄然死亡 新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销……
新经销B2B，是互联网最艰难的战场！
前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在B2B再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想像的互联网的威力,几乎在B2B实践中全部落空了。 B2B在未来渠道格局中所承载的角色,可能是B2B创业初期没想到的。 B2B萌发初期,经销商的惊恐,已变为现在的淡定。反观B2B平台,现在还不能确定那种模式未来会成为……
刘春雄经销商“内忧外患”日子不好过！哪些人能“逆袭”成功？
现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在大多数的经销商身陷“内忧外患”,处境很困难。 “内忧外患”,经销商不好过! 1F厂家的压力:半是喜悦,半是悲哀 任务压力。 厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不……
戈军珍经销商：干销售没客情，啥都干不了！
好客情更能创造大销售 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是,终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推……
新经销经销商对大品牌“说不”，厂家正在失去对经销商的主导!
1 经销商对大品牌“说不”, 厂家正在失去对经销商的主导 从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。 放在两年前,这是不可想象的事。那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。 世道……
刘春雄和10年前相比，业务员在退化，99%的经销商都这么认为！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富把终端网点分成183种，但不要去追求100%的覆盖率！
在商言商,站在企业和经销商视角来看,不管应用什么样的新零售的解决方案,最终的目的是要创造有机的增量。 在过去两年,快消行业里面涌现出的新概念新名词是过去二十年的总和。大家每天都在接触不同的新名词,大家被这样的信息、那样的咨询不断冲击着。我想说两个观点,有两个普世价值概念: 第一个,无论什么概念在营销界,在快消行业,随着手段技术的演进,不会再有一种手段能解决所……
孔浩波