新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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二批商私自降价这病怎么治？
点击阅读原文了解详情 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。 二批商私自降价销售带来最直接……
新经销返利、收箱、搭赠等21招渠道促销，学会了事半功倍！
点击阅读原文了解详情 “业内常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。” 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式……
新经销坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
新经销优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
点击阅读原文了解详情 业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作……
魏庆厂家愿意优先与之合作的11种类型经销商
点击阅读原文了解详情 ★第一种类型:受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉,我们不用再去做详细调查了,就可以直截了当直接去拜访他,请他做我们的总经销。我给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最……
新经销经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击阅读原文了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售……
王冠群经销商：打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区……
师顺宽销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
点击阅读原文了解详情 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域,这样,窜货到其它区域乃至砸价成了他认为是理所当然的事情。该啤酒企业由于周边还没开……
谭长春蒙牛、玛氏或宝洁如何通过陈列让消费者多花钱？
点击阅读原文了解详情 “ “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 ” 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品公司发布的陈列指引图,你会找到不少共性规则:比如要求同一类别的商品集中陈列,同一品牌所有口味或者包装集中陈列,以及从……
张鑫经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威要么变要么死，20多年的老宝洁人告诉你经销商的出路究竟在哪？
点击阅读原文了解详情 1、 从批发商到销售近10亿的线上经销商,这家传统的商贸公司都做出了哪些转变? 2、 深度分销发展至今,数字化又给渠道带来了哪些变化? 3、 数字化浪潮下,品牌商和经销商的机会在哪儿? 随着人力、物力、管理等各项运营成本的升高,传统的快消品流通生意利润空间也进一步受到了挤压,加之整个行业市场销售增长速度的放缓,传统经销商的生意也变得越来……
刘少德一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
点击阅读原文了解详情 “ 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ” 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结……
新经销“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
点击阅读原文了解详情 “ 导 读: 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 ”良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简……
沈彬松统一董事长罗智先最新访谈：关于经销商库存、饮料提价，他这么说！
点击阅读原文了解详情 去年卖掉了上海星巴克的统一集团,本月28日公布业绩显示税后净利同比大增174.3%,市场却普遍担心其今年如何补上这一获利缺口。近日,统一集团股东会在台南总部举行,董事长罗智先大派定心丸,表示到现在还没看到这个缺口。 他还表示,经过两年时间调整的统一企业中国(0220.HK,简称统一中控),目前已处于通畅舒服的状态,但仍将保持现在的出货节……
新经销业务拜访，十句一说就错的话《完整版》
点击了解详情 “ 导读:销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话,只不过这十句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。 ” 1 培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个……
黄润霖拒绝盲目铺货，三步走，把产品铺进每一个有效网点！
点击了解详情 终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准……
孟令宇亿滋、百事、不凡帝的线上经销商，年销2.5亿，他是如何与传统经销商做分工的？
经销商,这对于快消品分销领域来说,一点也不陌生。过往我们所说的经销商通常指代以城市或某个区域为单位的线下经销商。他们有资金、有车辆、有仓储、有业务人员,每天穿梭在城市内的大街小巷,将商品分销至各零售网点。 而随着快消品B2B的出现,经销商就多了一种类型:E-经销商,俗称互联网经销商。他们依托平台,连接着上游厂家,下游零售网点。这些互联网经销商跟线下传统经销商……
新经销100人做“大经销商”，为什么这么难？
引言: 最近在为经销商提供咨询服务时,遇到了这样一个案例: 老李,是河北日化类产品的经销商。10年前,他从旱涝保收机关里出来,下海经商。经过10年的沉浮,他的生意说大不大,说小不小,历史上最高的年营业额曾经做到上亿元,而目前他的年营业额也有近两千万元。 老李在4年前,公司营业额最高的时候,就特别地担心:公司的规模上去了,可是如何才能保证公司的发展稳步增长,如……
韩军销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上,造成信息失灵,从而……
马兴强业务员在终端销售的5大观念误区，4大业务失败！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 观念上的误区 一……
新经销易久批创始人王朝成：产业互联网为什么比传统的经销商有效率？
“ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”……
王朝成经销商的常规促销与非常规促销
“ 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。 ” 经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促……
新经销业务员没客户的7大原因！2018下半年千万别再这么干！
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。 1\. 拥有的潜在客户不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个……
新经销经销商选“小品牌”－－心动且慢行动
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。经销商作为渠道中重要一环,企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,企业领导者个人魅力到产品性能品质好,具有广阔市场前景到电视、线上广告、名人代言等强力支持,到营销策划高手的全方位的……
卢旭成